Ang mga broker ng komersyal na pautang ay tumutulong sa mga negosyo na hanapin, secure at malapit sa mga pautang para sa mga layuning pangkomersiyo. Ang mga layuning iyon ay maaaring may kaugnayan sa real estate, halimbawa, mga mortgages o mga plano sa negosyo o mga layunin ng hindi real estate. Ang papel ng broker ay upang tulungan ang negosyo sa paghahanap ng mga potensyal na nagpapahiram, pagtulong sa kanila na mag-aplay para sa financing mula sa mga nagpapahiram at pagbubuo ng mga pinakamahusay na deal. Ang pagiging isang komersyal na broker ng pautang ay maaaring mangahulugan ng pag-secure ng full-time na trabaho sa pamamagitan ng isang itinatag na brokerage o paglulunsad ng iyong sariling maliit na negosyo na nagtatrabaho nang direkta para sa mga kliyente.
Ano ang Gagawin ng mga Commercial Loan Broker?
Ang komersyal na pananalapi ay ang proseso ng pag-aayos ng mga pautang sa mga entidad ng negosyo. Dahil sa iba't ibang mga pagpipilian sa financing at ang mga potensyal na kumplikado ng nagreresultang mga deal, maraming mga negosyo na humingi ng tulong sa labas sa kanilang mga plano sa financing. Ang panlabas na tulong ay kadalasang ibinibigay ng mga komersyal na broker ng utang, na tumutulong sa mga negosyo sa parehong pinagmumulan at istraktura ng sapat na financing.
Ang mga pangkomersyong pangkalakal na pautang ay pangkalahatang kinokolekta at sinusuri ang tiyak na impormasyon tungkol sa kumpanya, pagkatapos ay tulungan ang kumpanya na makahanap ng mga potensyal na nagpapahiram na gustong magbigay ng isang komersyal na pautang. Kung ang broker ay makakahanap ng utang na may katanggap-tanggap na mga tuntunin at istraktura at hinihiling ng kumpanya na kumuha ng pautang na iyon, ang bayad sa broker ay kadalasang kasama sa pagsasara ng mga gastos sa utang. Maaaring piliin ng mga broker na talikdan ang mga bayarin kung ang aplikasyon ng kumpanya para sa pautang sa negosyo ay pinabababa, habang ang iba ay naniningil anuman ang tagumpay ng utang.
Ang mga komersyal na broker ng pautang ay may hawak na mga deal sa financing para sa lahat ng uri ng potensyal na deal sa negosyo, kabilang ang parehong mga transaksyon sa real estate at di-real estate. Ang mga komersyal na mortgage broker ay espesyalista sa pagtulong sa mga kliyente na secure ang pagpopondo para sa komersyal na real estate. Maaaring kabilang dito ang maraming uri ng mga gusali kabilang ang mga tahanan ng maraming pamilyang naupahan, retail space o anumang iba pang uri ng komersyal na real estate.
Mga Kinakailangan para sa pagiging isang Commercial Loan Broker
Ang lisensya sa lisensya sa pautang ay hindi kinakailangan sa karamihan ng mga estado para sa mga komersyal na broker na nakikitungo sa alinman sa mga pautang sa real estate o di-real estate. Gayunpaman, sa ilang mga estado, kabilang ang Arizona, California, Florida, Minnesota, Nevada, New Jersey at North Dakota, ang ilang uri ng paglilisensya ay maaaring kinakailangan upang mahawakan ang mga komersyal na mga transaksyon sa pautang.
Ito ay palaging isang magandang ideya upang ma-verify ang mga kinakailangan sa paglilisensya sa iyong estado bago ang nagmumula at nagbebenta ng mga komersyal na pautang sa real estate, dahil maaaring mag-iba ang mga kinakailangan mula sa estado hanggang sa estado. Gayunman, magkaroon ng kamalayan na maraming mga estado ang nangangailangan ng mga broker ng mortgage na lisensyado, ngunit pagkatapos ay tukuyin ang "mortgage" sa isang limitadong paraan upang mag-apply lamang sa di-komersyal na real estate.
Average na suweldo para sa Commercial Loan Brokers
Ang sahod na kinita ng komersyal na loan broker ay depende sa maraming mga kadahilanan, kabilang ang antas ng karanasan, heograpikal na lugar at mga kondisyon sa merkado. Gayunpaman, sa isang pambansang batayan, kumikita ang mga broker ng isang average ng humigit-kumulang na $ 134,000 bawat taon. Sa pinakamataas na antas, ang mga nangungunang broker ay maaaring kumita ng higit sa $ 150,000 taun-taon. Ang mga komersyal na mortgage broker ay maaaring kumita ng bahagyang mas mababa, na may isang pambansang average na halos $ 87,000 taun-taon.
Paano Maging isang Commercial Loan Broker
Ang pagsasanay sa komersyal na broker ay makukuha mula sa ilang mga pribadong negosyo, parehong sa mga online at in-person na mga format ng kurso. Ang mga programang ito ay maaaring tumagal ng limang araw o higit pa sa isang masinsinang format, o mas mahaba para sa mas madalas na pag-iiskedyul ng klase. Ang mga bayad para sa mga pribadong kurso ay maaaring tumakbo sa libu-libong dolyar.
Dahil sa malaking pamumuhunan, mahalaga na gawin ang iyong pananaliksik bago gumawa sa anumang partikular na tagapagkaloob o kurso. Suriin ang kurso syllabus, kung mayroon man, at alamin kung anong paghahanda sa karera o mga kasanayan sa pangangasiwa sa negosyo, mga kasangkapan at mga koneksyon ang naghahanda ng provider na mag-alok ng mga mag-aaral.
Ang pagsasanay ay dapat tumuon sa mga kasanayan sa networking, matematika at analytical. Gayundin, dapat matugunan ng mga kurso ang anumang mga kinakailangan sa paglilisensya na itinatag ng iyong estado. Ang mga kurso na nag-aalok ng sertipikasyon sa pagsusuri ay maaaring dagdagan ang mga pagkakataon para sa pagtatrabaho at maging mas kaakit-akit ka sa mga kliyente kung pipiliin mong pumunta sa negosyo para sa iyong sarili.
Paglulunsad ng Iyong Sarili Commercial Business Broker na Negosyo
Upang simulan ang iyong sariling negosyo bilang isang komersyal na broker ng pautang, kakailanganin mong ihanda ang iyong workflow upang makuha ang kinakailangang dokumentasyon para sa iyong mga pagsisikap sa ngalan ng iyong kliyente. Ang borrower ay magbibigay ng impormasyong ito sa iyo, ngunit kakailanganin mong malaman kung aling impormasyon ang mangolekta.
Maraming mga komersyal na broker ang nagsimula ng paggamit ng kliyente gamit ang isang standard na application ng residential loan. Kakailanganin mo ring magpatakbo ng isang ulat ng kredito para sa entidad ng negosyo (at marahil para sa mga indibidwal na may-ari o mga shareholder para sa maraming uri ng mga entidad ng negosyo). Gayundin, mabait na makakuha ng dalawang taon ng mga pagbalik ng buwis, pati na rin ang dalawa hanggang tatlong taon ng mga pahayag ng pagpapatakbo, mga personal na pinansiyal na pahayag at mga listahan ng upa, kung naaangkop.
Gayundin, humiling ng isang listahan ng mga asset at mga account na maaaring tanggapin mula sa bawat kliyente ng negosyo na naghahanap ng isang hindi pa real estate estate loan. Ang mga porma ng aplikasyon ng pautang at iba pang mga template ay maaaring mabili sa pamamagitan ng mga tindahan ng supply ng negosyo at opisina, at maaari ring maging sa mga website ng nagpapahiram.
Ang mga partikular na nagpapautang ay gagamit ng kanilang sariling kahilingan sa pautang o mga pre-qualification sheet. Kapag napunan ang mga pormularyong ito, ipadala ang mga ito sa pamamagitan ng fax o email, habang pinipili ng tagapagpahiram, kasama ang application mismo at isang kopya ng ulat ng kredito ng kumpanya. Pagkatapos ay pag-aralan ng tagapagpahiram ang potensyal na collateral at mga asset, pati na rin ang mga account na maaaring tanggapin. Ang mga komersyal na nagpapahiram base sa karamihan ng kanilang mga desisyon sa pautang sa negosyo sa mga salik na ito. Para sa mga pautang na may kaugnayan sa real estate, ang tagapagpahiram ay mag-uutos din ng isang pagtatasa ng ari-arian pati na rin ang anumang kinakailangang pagsusuri. Ang pagsara ng isang maliit na negosyo utang ay karaniwang tumatagal ng humigit-kumulang na dalawang buwan; Ang mas malaking mga pautang ay maaaring mas matagal, hanggang sa anim na buwan.
Tulad ng anumang bagong negosyo, kakailanganin mong i-market at i-advertise ang iyong mga serbisyo. Ang mga naka-anong ad, networking sa mga lokal na ahente ng real estate at mga kampanyang direct mail sa mga maliliit na negosyo sa iyong lugar ay ang lahat ng medyo mababa, epektibong paraan upang mag-market ng komersyal na negosyo ng broker ng pautang.
