Ang mga salespeople ay maaaring mabayaran sa maraming iba't ibang paraan. Sa ilang mga plano sa kompensasyon, maaari silang kumita ng karagdagang insentibo na bayad sa anyo ng mga komisyon o mga bonus na ibinibigay ng isang kumpanya sa pagtatangka na udyukan sila. Ang mga salespeople ay maaari ring bayaran sa isang tuwid na batayan ng suweldo kung saan walang pagkakataon na kumita ng mga insentibo. Ang isang tuwid na plano ng suweldo ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa ilang mga sitwasyon.
Tumutok sa Serbisyo
Ang isang tuwid na suweldo ay maaaring gumana nang maayos para sa mga posisyon sa pagbebenta kung saan ang isang mataas na pagtuon sa serbisyo ay kinakailangan, tulad ng isang salesperson na tumatawag sa mga retail na tindahan nang regular upang kumuha ng mga order at stock merchandise. Dahil walang insentibo na itulak ang mga produkto, ang salesperson ay maaaring maging mas nag-aalala sa pagtugon sa mga pangangailangan ng mga customer at pagbuo ng isang pang-matagalang relasyon, na mahalaga sa isang sitwasyon kung saan ang mga pag-uulit ulit ay bahagi ng trabaho.
Seguridad
Ang salesperson ay nakakaranas ng isang mataas na antas ng seguridad sa isang salaried na posisyon sa pagbebenta. Hindi tulad ng isang mabigat na posisyon na nakabatay sa komisyon kung saan ang kita ay nakasalalay sa dami ng mga benta, ang nagbebenta ay nagkakamit ng parehong halaga ng kabayaran kahit gaano siya nagbebenta. Bilang resulta, iniiwasan niya ang mataas na antas ng stress at kawalan ng katiyakan na may kabayaran sa pay-for-performance. Dahil ang kanyang kita ay matatag, ang pagpaplano at pamamahala ng kanyang personal na pananalapi ay mas madali.
Pagbebenta ng Koponan
Sa ilang mga organisasyon, ang pagbebenta ay isang pakikipagtulungan. Ang isang salesperson ay gumagawa ng unang kontak at nagtatakda ng yugto para sa pagbebenta, habang ang iba tulad ng mga eksperto sa produkto o mga tauhan ng pamamahala ay dinadala upang matulungan siyang isara ang deal. Sa mga sitwasyong ito, maaaring mahirap matukoy kung sino ang pinaka-ambag sa pag-abot sa pagbebenta, paggawa ng isang plano sa komisyon na mahirap pangasiwaan. Ang isang suweldo na plano sa kompensasyon ay maaaring makatulong sa pagsulong ng isang pakiramdam ng pagtutulungan ng magkakasama na kailangan upang isara ang mas kumplikadong mga transaksyon.
Nagsisimula
Para sa isang bagong salesperson, ang isang suweldo ay nagbibigay ng isang matatag na kita sa panahon ng pagsasanay habang siya ay natututo pa rin sa mga paraan ng pagbebenta at mga produkto ng kumpanya. Ang isang tuwid na suweldo ay maaari ring makinabang sa isang karanasan na salesperson na naglilipat sa isang bagong teritoryo kung saan ang kumpanya at ang mga produkto nito ay maaaring ganap na hindi kilala. Sa sandaling itinatag ng salesperson ang kanyang sarili sa lugar, maaaring lumipat ang kumpanya sa isang plano na nakabatay sa pagganap kung nais.
