Ang pagbebenta ng mga leads ay maaaring isang kapaki-pakinabang na negosyo, ngunit maaari din itong maging mapagkumpitensya. Ang pag-unawa sa mga gastos na kakailanganin mo sa pagkuha ng mga lead at ang mga presyo na maaari mong singilin sa iba't ibang mga merkado ay kritikal sa paglikha ng isang matagumpay na negosyo sa larangan na ito. Dahil nakikitungo ka sa personal na impormasyon, mahalaga din na kumunsulta ka sa isang abugado upang matiyak na nauunawaan mo ang mga batas ng pederal at estado.
Pagpili ng isang angkop na lugar
Hindi lahat ng mga lead ay may parehong halaga sa iba't ibang mga merkado, kaya mahalaga na pananaliksik kung ano ang gustong bayaran ng mga kliyente para sa mga lead at kung anong mga partikular na demograpiko na maaaring kailanganin nila, tulad ng mga bracket ng edad at kita. Ihambing ang iba't ibang mga pamilihan ng kliyente upang matukoy kung aling mga angkop na lugar ang maaaring maging pinaka-kapaki-pakinabang. Halimbawa, kung nagpasya kang ang iyong niche ay mga lokal na bagong kasal o umaasam na mga magulang na may kita ng sambahayan na higit sa $ 80,000, ang iyong mga lead ay maaaring mahalaga sa mortgage brokers, mga ahente ng seguro, mga rieltor at mga kompanya ng pagkukumpuni ng bahay.
Kinakalkula ang Mga Gastos
Ang pagtitipon ng mga leads ay nangangailangan ng oras at pera. Ang iyong plano sa negosyo ay dapat magsama ng isang paraan upang makabuo ng mga lead na ito sa mga gastos na mag-iiwan ng kuwarto para sa isang kita. Halimbawa, maaari mong matukoy na ang pagmemerkado sa online na nilalaman ay isang mahusay na paraan upang makabuo ng mga lead para sa mga umaasang mga magulang sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga libreng tip at payo sa sinumang nagrerehistro sa iyong website. Sa kasong ito, kailangan mong tantyahin ang halaga ng mga bayarin sa web-hosting, ang oras o gastos sa pagbubuo ng nilalaman at pagbuo ng trapiko sa site, alinman sa pamamagitan ng mga ad o marketing sa social media. Kung plano mong mag-sponsor ng isang paligsahan sa isang pangkasal na palabas upang magtipon ng mga pangalan, ang halaga ng iyong booth at mga premyo ay kinakalkula.
Pamamahala ng Data
Sa karamihan ng mga kaso kailangan mo ng isang database upang iimbak ang iyong mga lead. Habang maaari mong gamitin ang isang spreadsheet upang mag-imbak ng mga pangalan at detalye, nagiging problema sila kapag kailangan mo upang maghanap ng maraming pamantayan. Sa isang database, halimbawa, maaari mong hilahin ang mga ulat batay sa edad, zip code at kita, na kung saan ay isang bagay na kailangan mong gawin nang manu-mano sa isang spreadsheet. Para sa Web-based lead generation, karamihan sa mga Web hosting company ay nagbibigay ng access sa SQL database, gayunpaman kakailanganin mo ang isang programmer na nakaranas sa SQL upang ikonekta ang iyong site sa database at upang makagawa ng impormasyon na magagamit sa iyo o sa iyong mga kliyente. Kung nais mo ang mga kliyente na magkaroon ng access sa mga online na lead, ipatupad ang isang paraan ng sistema ng pagbabayad, sapat na seguridad at pagsubaybay upang maiwasan ang sinuman mula sa malayang pag-access sa iyong data.
Paglilisensya
Bilang karagdagan sa karaniwang paglilisensya ng negosyo ang iyong estado ay maaaring mangailangan, sinuman na pagkolekta ng personal na impormasyon ay dapat magkaroon ng kamalayan sa mga batas ng estado at pederal tungkol sa telemarketing. Kahit na bumuo ka ng mga lead online sa halip na sa pamamagitan ng telepono, maaaring mag-apply ang mga batas ng telemarketing ng estado sa iyong trabaho. Bilang karagdagan, kung bumubuo ka ng mga leads para sa sektor ng pananalapi, tulad ng mga broker ng mortgage, dapat mong malaman ang mga kinakailangan sa paglilisensya ng industriya. Sa ilang mga estado ay maaaring kailanganin mong lisensiyahan, depende sa kung anong impormasyon ang iyong natitipon, ibinebenta mo ito, o kung paano mo ito ibinebenta. Sa Georgia, halimbawa, kung nagbebenta ka ng mortgage ay humahantong sa isang komisyon na komisyon, maaaring kailangan mong lisensyado.
Advertising para sa Leads
Ang advertising ay isang karaniwang paraan para sa mga lead generation kumpanya upang makakuha ng mga bagong pangalan. Halimbawa, maaaring nagpaplanong mag-post ng mga ad sa online upang makalikom ng impormasyon ng lead, tulad ng pag-imbita sa mga mamimili upang makakuha ng mga libreng quote sa insurance, o pag-anyaya sa kanila na mag-aplay para sa mga mortgage na may mababang mga rate ng interes. Bago mag-advertise sa anumang daluyan, kilalanin ang iyong sarili sa mga batas ng estado at pederal na advertising, lalo na pagdating sa pagkolekta ng personal na impormasyon. Kung ang iyong lead generation plan ay kinabibilangan ng email, gawing pamilyar ka sa CAN-SPAM Act, na nagpapakita ng mga kinakailangan para sa pakikipag-ugnay sa mga tao sa pamamagitan ng email
