Sa isang lalong globalized na mundo, maraming mga negosyo ang maaaring makahanap ng internasyonal na pagpapalawak upang maging isang kaakit-akit na opsyon para sa paglawak ng merkado. Ang pagpasok ng isang banyagang merkado ay hindi madali gayunpaman, at mayroong maraming mga pagpipilian para sa anumang kumpanya na naghahanap upang magpasok ng isang banyagang merkado. Ang isang kumpanya ay maaaring pumasok sa isang bagong bansa sa maraming paraan: bilang isang tagaluwas; sa pamamagitan ng kasunduan sa paglilisensya; sa isang joint venture; o sa pamamagitan ng isang subsidiary na ganap na pag-aari. Mahalaga para sa mga tagapamahala na maunawaan ang mga iba't ibang estratehikong entry bago pumasok sa isang bagong bansa.
Nag-e-export
Ang pag-export ay ang pinakasimpleng paraan ng pagpasok ng isang dayuhang pamilihan. Sa pamamagitan ng pag-export sa isang banyagang bansa, isang kumpanya ay maaaring pumasok sa bansang ito nang hindi aktwal na nagtatag ng sarili nito sa bansa. Ang kumpanya ay dapat lamang gumawa ng mga produkto na maaaring maipadala sa ibang bansa. Ang mga exporters ay maaaring tumagal ng dalawang mga form, direktang exporters at hindi direktang exporters. Direktang nagbebenta ng direktang mga exporters sa mga dayuhang mamimili at maaaring magkaroon ng mga benta ng mga koponan sa mga bansang iyon. Ang hindi direktang mga exporter ay umaasa sa mga domestic intermediary na namimili ng relasyon sa mga dayuhang mamimili.
Paglilisensya
Ang paglilisensya ay isang mahusay na diskarte para sa isang kumpanya na may isang in demand na produkto o tatak, ngunit walang mga mapagkukunan upang mapalawak internationally. Kapag ang isang kumpanya ay nag-lisensya sa mga produkto nito sa isang banyagang bansa, nagbebenta ito ng mga karapatan sa paggawa ng produkto sa ibang bansa sa ibang tagagawa. Nangangahulugan ito na ang isang kumpanya ay hindi kailangan upang mamuhunan sa pagbuo ng merkado ngunit maaari lamang mangolekta ng pagbabayad mula sa isang dayuhang kompanya.
Joint Venture
Ang isang joint venture ay nagsasangkot ng pagpasok ng isang bagong merkado sa isang lokal na kasosyo. Ang mga pinagsamang pakikipagsapalaran ay may kalamangan sa pagbibigay ng mga kumpanya na may kasosyo na nakakaalam ng lokal na kapaligiran ng maayos. Nangangahulugan ito na mas mababa ang panganib ng pagkabigo dahil sa kawalan ng kakayahan na maunawaan ang mga lokal na kaugalian, batas o kultura. Ang kawalan ng isang joint venture na ito ay hindi nagbibigay ng kabuuang kontrol ng kumpanya sa operasyon; ang kompanya ay dapat na magaling sa kanyang kasosyo sa ibang bansa upang magtagumpay.
Buong Buong Pag-aaring Subsidiary
Ang pagpasok ng isang dayuhang merkado na may isang ganap na pag-aaring subsidiary ay nagsasangkot ng paglikha ng isang lokal na kompanya nang walang tulong ng isang lokal na kasosyo. Mayroong dalawang paraan ng paggawa nito. Ang una ay sa pamamagitan ng tinatawag na greenfield development. Kabilang dito ang paglikha ng isang bagong samahan sa dayuhang bansa mula sa lupa. Ang ikalawang paraan ay ang tinutukoy bilang pag-unlad ng brownfield. Ito ay nagsasangkot ng pagbili ng isang umiiral na kumpanya sa ibang bansa. Ang mga development ng Brownfield ay maaaring maging kapaki-pakinabang dahil nag-aalok sila ng lokal na kadalubhasaan, ngunit maaari itong maging mahirap dahil maaaring may pagtutol mula sa mga nasa kumpanya sa bagong pagmamay-ari.
