Kailanman ay nagtataka kung ano ang mayroon sa Walmart, Toyota Motor, Estado Grid at Amazon? Ang lahat ng mga ito ay matagumpay na internasyonal na mga kumpanya na may natatanging kultura at natatanging katangian. Sa kabila ng kanilang pagkakaiba, nagbabahagi sila ng ilang mga katangian na tumutukoy sa kanilang pangitain at mga layunin. Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, maaari mong pag-aralan ang mga higante ng industriya na ito at matutuhan ang mga mahahalagang aral na magpapatuloy sa iyong kumpanya.
Mga Tip
-
Ang isang malakas na pagtuon sa pagiging makabago, pandaigdigang pag-iisip at pagiging sensitibo sa kultural na pagkakaiba-iba ay ilan lamang sa mga pangunahing tampok ng maraming nasyonalidad na kumpanya.
Mga Katangian ng Global Marketing
Ang pinakamatagumpay na internasyunal na kompanya ay nagbebenta at nag-advertise ng kanilang mga produkto internationally. Karaniwan silang may mga tanggapan, pabrika at kinatawan sa mga dayuhang bansa kung saan sila namimili. Ang kanilang layunin ay upang magbigay ng mahahalagang kalakal at serbisyo sa mga mamimili sa antas ng lokal, pambansa at pandaigdig.
Ang ilang mga organisasyon ay nakakamit ang kanilang mga layunin sa pamamagitan ng isang global na diskarte sa pagmemerkado Nangangahulugan ito na nag-aalok sila ng eksaktong mga produkto at serbisyo sa lahat ng mga customer, anuman ang kanilang lokasyon. Bukod dito, ang kanilang badyet sa marketing ay pinag-ugnay at inaprobahan ng punong tanggapan ng korporasyon. Ang kanilang mga pamamaraan sa advertising ay ibinahagi sa lahat ng mga merkado na kanilang pinaglilingkuran. Ang mga ito ay ilan sa mga pangunahing katangian ng global marketing.
Ang internasyonal na pagmemerkado, sa pamamagitan ng paghahambing, ay nakatutok sa paglikha at pagpapasadya ng mga produkto at serbisyo ng kumpanya para sa bawat merkado. Halimbawa, ang IKEA ay nag-aayos ng parehong pag-aalok ng produkto at diskarte sa lokasyon ng tindahan upang mas mahusay na ma-target ang mga lokal at internasyonal na mga customer magkamukha.
Naghahain ang catalog ng IKEA bilang pangunahing marketing ng kumpanya sa Europa. Gayunpaman, sa China, ang organisasyon ay nakasalalay nang malaki sa social media para sa promosyon. Ang mga tindahan ng Europa ay matatagpuan sa mga suburb, habang ang mga tindahan nito sa Tsina ay karaniwang matatagpuan sa labas ng lungsod.
Ang mga kumpanya na gumagamit ng internasyonal na taktika sa marketing ay nagpapahintulot sa kanilang mga dayuhang tanggapan na lumikha ng kanilang sariling badyet at gumawa ng mga madiskarteng desisyon. Bukod pa rito, ang kanilang mga pagsisikap sa marketing ay pinasadya para sa mga lokal na madla. Halimbawa, ang McDonald's ay nagpapakita ng mga ad nito sa lokal na madla, na itinatag ang mga ito sa mga lokal na kultura at kaugalian. Ang bawat isa sa mga pahina ng social media ay nagta-target ng ibang bansa o rehiyon.
Anuman ang kanilang partikular na paraan, ang mga matagumpay na internasyunal na tatak ay nagtatampok ng globalisasyon bilang isang pagkakataon upang mapalawak at maabot ang mas malawak na madla. Pinapayagan nito ang mga ito na maunawaan ang iba't ibang kultura, bumuo ng mga relasyon sa isang pandaigdigang antas at pag-iba-ibahin ang kanilang mga operasyon.
Bigyang-diin ang Superior Product Quality
Isa sa mga pangunahing katangian ng mga kumpanyang multinasyunal ay ang unang inilagay nila ang kostumer. Samakatuwid, ang kanilang mga produkto ay naghahatid ng tunay na halaga at tumutugon sa mga pangangailangan ng mga mamimili. Inuuna nila ang pagbabago at gumamit ng sopistikadong teknolohiya upang patuloy na mapabuti ang kanilang mga operasyon. Maraming mga beses, pumunta sila sa labis na milya upang maghatid ng isang natatanging karanasan sa customer.
Ang isang mabuting halimbawa ay Ritz Carlton. Nang iwan ng isang maliit na batang lalaki si Joshie ang dyirap sa isa sa mga hotel ng kumpanya, kinuha ng kawani ang isang larawan ng kanyang laruan sa spa at sa lounge ng pool. Susunod, ipinadala nila ang laruan sa kanya kasama ng iba pang mga goodies.
Panatilihin ang Kanilang Estratehiya
Ayon sa isang pag-aaral na isinagawa sa mga startup na nabigo, 17 porsiyento ang pinapapasok sa kakulangan ng isang modelo ng negosyo. Kung walang modelo ng negosyo, hindi posible na bumuo ng isang pare-parehong diskarte para sa paglago at humantong henerasyon.
Ang matagumpay na internasyunal na mga kumpanya, sa pamamagitan ng paghahambing, panatilihin ang kanilang diskarte pare-pareho. Nagbibigay ito sa kanila ng isang mapagkumpetensyang kalamangan, pinatataas ang kamalayan ng tatak at naglalagay ng isang matatag na pundasyon para sa paglago ng negosyo. Ang pagkakapare-pareho ay gumagawa ng di-malilimutang tatak at tumutulong sa mga customer na makilala ang tatak na iyon sa mas malalim na antas.
Ang kalikasan at katangian ng internasyunal na negosyo ay mas kumplikado kaysa sa isang maliit o medium-sized enterprise. Gayunpaman, ang mga naghahangad na negosyante ay maaaring magsikap na bumuo ng isang katulad na diskarte upang makamit nila ang mas mabilis na paglago at higit na kakayahang kumita. Ang kanilang kultura ng organisasyon at mga pangunahing halaga pati na rin ang mga kasosyo sa negosyo na kanilang pinili ay pantay mahalaga.
