Ang pagtatakda ng isang presyo sa pagbebenta ng negosyo ay mas art kaysa sa agham, bagaman ito ay batay sa mga numero. Ang isang dakot ng mga katanggap-tanggap na pamamaraan ay ginagamit upang matukoy ang isang nagbebenta ng presyo para sa isang negosyo, at ang mga may-ari ay dapat kalkulahin ang isang potensyal na presyo ng pagbebenta gamit ang higit sa isang paraan upang maunawaan ang hanay ng posibleng mga halaga ng benta. Pagkatapos ay magagamit ng mga nagmamay-ari ang kanilang personal na kaalaman sa negosyo at industriya upang makarating sa isang presyo na makatwirang para sa mamimili at nagbebenta.
Diskarte ng Kita
Sa pamamagitan ng paggawa ng ilang mga pagsasaayos sa iyong kita at pagkawala ng pahayag, maaari mong tantyahin ang daloy ng cash sa hinaharap ng iyong negosyo at kumuha ng isang presyo na nakabatay sa kita na nagbebenta. I-normalize ang netong kita sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga di-cash at hindi kinakailangang mga gastos, tulad ng pamumura, mga donasyong pangkawanggawa at labis na pagkain at mga gastos sa aliwan. Kung ang may-ari ay nakakuha ng isang nabawasan na suweldo, ayusin ang suweldo sa kasalukuyang rate ng merkado. Upang makarating sa isang presyo sa pagtatasa, i-multiply ang normalized na kita sa pamamagitan ng diskwento rate na sumasalamin sa anumang panganib o kawalan ng katiyakan sa kita ng negosyo.
Diskarte sa Asset
Kung ang iyong negosyo ay nagmamay-ari ng real estate o makabuluhang mga ari-arian, dapat mong isama ang diskarte sa pagtatasa ng asset sa presyo ng pagbebenta. Kilala rin bilang diskarte sa diskarte o balanse diskarte diskarte, kinakalkula ang diskarte sa pag-aari nagbebenta ng presyo bilang ang halaga ng mga asset ng kumpanya. Tulad ng diskarte sa kita, magsimula sa balanse ng kumpanya at magsagawa ng ilang mga pagsasaayos. Karamihan sa mga asset ay naitala sa gastos sa balanse sheet, kaya ayusin ang real estate at iba pang mga asset sa patas na halaga ng merkado kapag magagawa upang makakuha ng isang mas tumpak na figure.
Diskarte sa Market
Minsan, ang pinakamainam at pinakasimpleng paraan upang makalkula ang isang makatwirang presyo sa pagbebenta ay upang makita kung ano ang binabayarang iba pang mga mamimili para sa mga katulad na negosyo. Kunin ang data ng industriya mula sa mga pinansiyal na impormasyon ng mga kumpanya tungkol sa mga benta ng negosyo sa iyong industriya. Paliitin ang listahan sa mga negosyo na katulad sa iyo at magkaroon ng katulad na antas ng mga benta. Kalkulahin ang karaniwang halaga na binabayaran bawat dolyar ng mga benta sa net at ilapat ang rate sa iyong negosyo.
Personalized Selling Price
Pagkatapos ng pagkalkula ng isang presyo sa pagbebenta sa ilalim ng lahat ng tatlong mga pamamaraan, pumili ng isang personalized na figure na pinakamahusay na sumasalamin sa halaga ng negosyo. Ang diskarte sa kita ay maaaring makabuo ng pinaka makatotohanang presyo sa pagbebenta kung ang pangunahing punto ng pagbebenta ng negosyo ay isang mataas na margin ng kita. Ang diskarte sa pag-aari ay maaaring magbunga ng mas angkop na mga resulta kung ang mamimili ay mas interesado sa makatarungang halaga ng pamilihan ng mga asset ng kumpanya. Gamitin ang market-based na diskarte bilang isang "check katotohanan" upang matiyak na ang iyong presyo sa pagbebenta ay isang bagay na ang mga mamimili ay handang magbayad.
