Sa sistema ng pamamahagi, ang pakyawan ay ang proseso ng paglipat ng mga kalakal mula sa pagmamanupaktura hanggang sa pamamahagi, habang ang retail ay nagsasangkot ng pagkuha ng mga kalakal at muling ibinebenta ang mga ito sa mga mamimili. Ang mga presyo ng pakyawan ay mga singil ng mga producer o distributor sa mga tagatingi, at ang mga presyo ng retail ay ang mga sisingilin ng mga nagtitingi sa mga consumer.
Mga Tip
-
Ang pakyawan presyo ay ang rate na sisingilin ng tagagawa o distributor para sa isang item, habang ang tingi presyo ay ang mas mataas na rate singilin mo ang mga consumer para sa parehong produkto.
Mga Pangunahing Kaunlarang Presyo ng Bultuhang
Gumagawa ang mga producer o distributor ng maraming iba't ibang mga diskarte upang magtakda ng pakyawan presyo. Sa huli, ang layunin ay upang makakuha ng tubo sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga kalakal para sa mas mataas na presyo kaysa sa kung ano ang gastos upang makagawa ng mga ito. Kung nagkakahalaga ito sa iyo ng $ 10 sa paggawa at mga materyales upang makagawa ng isang yunit, ang isang pakyawan na presyo ng $ 15 ay nagbibigay sa iyo ng isang $ 5 bawat yunit ng kabuuang kita. Kailangan mo ng kabuuang kita upang masakop ang iyong overhead ng negosyo at hindi regular na mga gastos.
Mga Pangunahing Kaalaman sa Mga Presyo ng Presyo
Ang mga tagatingi ay nasa negosyo upang kumita ng tubo, at markahan nila ang presyo sa nakuha na mga kalakal upang gawin ito. Kung ang isang retailer ay bumili ng mga yunit para sa $ 10 at nagnanais ng isang $ 10 na kabuuang kita, doble ang presyo ng retail sales sa $ 20. Ang partikular na diskarte, kung saan ang presyo ng tingi ay doble ang pakyawan presyo, ay kilala bilang keystone pricing. Ang "iminumungkahing presyo ng tingi" ay ang presyo kung saan inirerekomenda ng mga tagagawa o distributor ang mga nagtitingi ng isang partikular na item na ibenta. Ang mga tagatingi ay hindi karaniwang obligado sa ilalim ng batas upang sumunod sa SRP.
Mga Pagbebenta sa Wholesale Vs
Ang isang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng pakyawan at tingian ay ang pakyawan mamimili ay kadalasang binibili ang kanilang mga kalakal nang maramihan dahil ini-save ito ng pera. Nagbebenta ang mga tagatingi ng mga indibidwal na unit para sa personal na pagkonsumo Kapag nagbebenta nang malaki-laki, ang isang negosyo ay nakakamit ang ekonomiya ng scale. Ang mga gastos sa paggawa, pakete, pag-promote at pamamahagi ng 100 mga yunit ng isang mahusay sa isang mamimili ay mas mababa kaysa sa parehong mga gastos kapag nagbebenta ng 100 mga yunit sa 100 iba't ibang mga consumer. Ang pang-ekonomiyang alituntuning ito ay isang dahilan na ang mga producer ay maaaring magbenta sa mga nagtitingi sa mas mababang-kaysa-tingian presyo.
Dami kumpara sa Margin
Sinisikap ng mga tagatingi na balansehin ang mga layunin sa kita na may mga presyo na maipagbibili. Kung ang demand ng consumer ay napakababa sa isang mahusay na presyo sa $ 20, ang mababang dami offsets isang medyo mataas na gross margin ng 100 porsiyento sa bawat yunit. Sa kalaunan, ang mga kumpanya ay may diskwento sa mga bagay na nakaharang sa puwang sa istante kung hindi sila nagbebenta sa paunang mga presyo ng tingi. Sa ilang mga kaso, ang mga nagtitingi ay tumatanggap ng pagkawala o nagbebenta ng ilang mga item sa break-kahit na presyo upang maakit ang mga customer. Ang pag-asa ay ang epektibong in-store merchandising at benta na gawain na humantong sa maraming mga pagbili na magtapos sa isang tubo kinalabasan sa maikling o mahabang panahon.
