Ang mga opisyal ng pautang ay kadalasang inaasahan upang makabuo ng mga lead at bumuo ng mga bagong negosyo, na ang lahat ay maaaring magkaroon ng epekto sa mga potensyal na kita at trajectory sa karera. Bago magsimula, ang mga opisyal ng pautang na nauugnay sa mga bangko, mga kumpanya ng pagpapautang o mga mortgage firms ay dapat mag-check sa mga human resources o legal na departamento ng organisasyon tungkol sa mga pagsisikap sa pag-outreach. Ang opisyal ng pautang ay maaaring hilingin na sundin ang mga partikular na batas o mga patakaran ng kumpanya kapag namimili at nagpo-promote ng mga handog sa pautang ng kumpanya.
Nag-aalok ng Mga Insentibo
Ang insentibo sa pagmemerkado ay kadalasang isang mabubuting paraan upang makakuha ng mga bagong customer sa pamamagitan ng pinto. Tingnan ang iyong kumpetisyon at mag-alok ng mas mahusay na mga rate, term o kundisyon kung maaari mo. Ang mabilis na pag-aaral ng pautang at pag-apruba ay maaari ding maging kaakit-akit sa mga mamimili na gustong magsara nang mabilis. Itaguyod ang iyong mga insentibo sa website ng kumpanya, mga linya ng lagda ng email, kahit na mga forum ng social media at sa lahat ng naka-print na advertising at marketing collateral. Isaalang-alang ang pag-aalok ng isang gantimpala ng ilang mga uri para sa mga customer na sumangguni sa iba sa iyo, tulad ng gift card o restaurant gift certificate.
Linangin ang Ulitin sa Negosyo
Manatiling nakikipag-ugnay sa mga nakaraang kliyente at bumuo ng paulit-ulit na negosyo. Halimbawa, magpadala ng isang regular na electronic newsletter sa mga nakaraang mga customer upang panatilihin ang mga ito ng mga rate ng interes, ipapaalam sa kanila kung ito ay isang magandang panahon upang muling bayaran o kumuha ng equity loan. Alamin kung ang mga nakaraang kliyente ay maaaring nasa merkado para sa isang bagong pautang: Halimbawa, ilang taon pagkatapos bumili sila ng isang bagong sasakyan, maaari silang maging handa para sa isang trade-in at bagong pautang sa kotse; kung mayroon silang mga bata sa kolehiyo, ang tulong sa pagtuturo ay maaaring nasa isip nila. Subaybayan ang mga customer at gawing available ang iyong sarili.
Paunlarin ang Mga Network ng Referral
Network sa mga function ng negosyo at sumali sa mga organisasyon ng industriya na may kaugnayan sa lending field. Bumuo ng kapwa kapaki-pakinabang na mga kaakibat sa iba na maaaring sumangguni sa negosyo sa iyo, at kabaligtaran - halimbawa, mga pamagat at escrow company, mga ahensya ng real estate at estate planner. Mag-alok na magsalita tungkol sa mga pagpipilian sa pagpapahiram sa mga seminar sa maliit na negosyo, mga sentro ng komunidad at sa iba pang mga forum kung saan maaari mong i-market ang iyong mga serbisyo sa mga prospective na kliyente.
Gumamit ng Tandem Marketing
Gamitin ang iyong mga network ng referral upang magsagawa ng mga pakikipagsapalaran sa advertising sa co-op. Halimbawa, i-market ang iyong mga produkto at serbisyo ng pautang sa isang kagalang-galang na ahensiya ng real estate upang mabawasan ang mga gastos at maabot ang mas malaking madla. Bumili ng isang magkasanib na print add o billboard o ibahagi ang pagmemerkado sa email at mga listahan ng lead. Gumawa ng mga ad sa pagpaplano sa kolehiyo o mga gabay sa pagbili ng bagong bahay. Gumamit ng mga social media account at mga website upang mag-link sa komplementaryong propesyonal na mga organisasyon at hilingin sa kanila na gawin ang parehong para sa iyo.
Offer Giveaways
Ipamahagi ang mga pang-promosyong item na malamang na panatilihin ng mga prospective borrower sa loob ng mahabang panahon, tulad ng mga panulat, tasa ng kape, mga pad ng mouse o mga kalendaryo ng refrigerator. Gumawa ng up fliers gamit ang iyong pangalan at logo na nagtatampok ng mga tip sa pag-aayos ng credit, impormasyon kung paano i-save para sa isang bagong tahanan o mga detalye tungkol sa kung paano makalkula ang mga rate ng interes at pagbabayad ng mga pautang. Ipasa ang mga ito kapag dumalo ka sa mga kapistahan ng komunidad, mga palabas sa bahay, mga kapistahan, kumperensya o mga eksperto sa negosyo.
