Ang lumalaking pamamahagi ng merkado ay isang pangunahing layunin ng karamihan sa mga negosyo. Mayroong maraming mga paraan upang mapalago ang market share: maaari mong magnakaw ito mula sa isang katunggali, o maaari mong palaguin ang iyong negosyo nang mas mabilis kaysa sa pangkalahatang merkado. Ang paglala ng market share ay nagsasangkot ng pagsasagawa ng isang mahigpit na pagtatasa ng mga merkado kung saan nakikipagkumpitensya ang iyong kompanya, pinag-aaralan ang mga kagustuhan ng mamimili at nagdidisenyo ng isang plano sa pagmemerkado. Habang may maraming mga paraan upang mapalago ang market share, dapat mong simulan sa pamamagitan ng pag-aaral ng iyong umiiral na base ng customer upang makita kung may mga paraan upang madagdagan ang mga benta sa iyong pinakamahusay na mga customer.
I-segment ang iyong mga umiiral na account sa iba't ibang mga grupo batay sa kanilang antas ng mga pagbili ng produkto. Tanungin ang mga benta na puwersa upang magsagawa ng mga detalyadong survey sa mga kostumer na ito upang matukoy kung anong mga pangangailangan, kung mayroon man, ay hindi natutugunan ng iyong kumpanya, at bumuo ng mga bagong produkto na matutugunan ang mga pangangailangan na ito.
Makisali sa isang kumpanya sa pananaliksik sa merkado tulad ng Nielsen upang matukoy ang sukat ng merkado na kasalukuyang hindi bumibili ng mga produkto mula sa iyong kumpanya. Maaaring sabihin sa iyo ng isang mahusay na kumpanya sa pananaliksik sa merkado kung paano tinitingnan ng mga mamimili sa partikular na edad, kita o geographic bracket ang mga uri ng mga produkto na ginagawa ng iyong kumpanya at kung gaano ang kanilang ginagastos sa mga produktong ito bawat taon.
Direktahan ang iyong kumpanya sa pananaliksik sa merkado upang magsagawa ng survey ng mga kagustuhan sa consumer. Tumututok sa iyong mga produkto, ang survey ay dapat magtanong sa mga mamimili na kanilang binibili, at bakit; o kung hindi nila binibili, bakit hindi. Dapat din itong magtanong sa mga salik na nakakatulong sa desisyon sa pagbili, kabilang ang, para sa mga hindi bumibili ng produkto sa, anong mga kadahilanan ang maaaring manghimok sa kanila na pumasok o muling pumasok sa merkado. Dapat din tanungin ang mga kasalukuyang kostumer kung anong mga kadahilanan, kung mayroon man, ay pipilitin ang mga ito na dagdagan ang kanilang mga pagbili..
Magdisenyo ng isang kampanya sa marketing upang i-target ang mga potensyal na bagong customer. Gamitin ang impormasyon na iyong nakuha mula sa iyong pananaliksik sa merkado upang bumuo ng iyong kampanya. Halimbawa, kung nakita ng mga potensyal na customer ang iyong produkto bilang mababang kalidad, dapat mong i-target ang mga consumer na ito sa isang kampanya na nagbibigay-diin sa kalidad ng produkto.
Gumawa ng isang programa ng insentibo na gagantimpalaan ang iyong mga puwersang benta para sa pagdadala ng mga bagong account. Ang mas mataas na gantimpala ay maaaring ibigay sa mga salespeople na nagbebenta sa mga kostumer ng mga katunggali.
Mga Tip
-
Ang insentibo na pamamaraan para sa iyong mga benta pwersa ay dapat gantimpalaan ang mga ito batay sa kakayahang kumita ng kanilang mga benta at sa kakayahan ng kumpanya upang mangolekta sa mga benta. Maraming mga kumpanya gantimpala salespeople batay lamang sa mga commitment ng pagbili mula sa mga bagong customer. Ang resulta ay kadalasang mababa ang kalidad ng mga benta na hindi nakabuo ng kita at, sa ilang mga kaso, ay hindi nakolekta mula sa mga customer.
Babala
Siguraduhing hindi alam ng survey ng iyong mga kagustuhan sa consumer upang ang mga mamimili ay hindi alam na ito ay isinasagawa sa ngalan ng iyong kumpanya. Ang mga mamimili ay mas malamang na maging matapat kung alam nila na ang survey ay pinapatakbo ng isang katunggali ng isa sa kanilang mga supplier.
