Ang pagsisimula at pagpapatakbo ng isang matagumpay na negosyo ay nangangailangan sa iyo na makaakit ng sapat na mga customer sa iyong mga produkto at serbisyo upang makalikom ng kita na labis sa gastos ng iyong kumpanya. Ang pamamahagi ng merkado at pagpasok ng merkado ay karaniwang mga termino sa pamamahala ng negosyo na naglalarawan ng iba't ibang aspeto ng kaugnayan sa pagitan ng mga negosyo, sa kanilang mga produkto at serbisyo at sa kanilang mga mamimili.
Ano ang Market Share?
Ang bahagi ng merkado ay naglalarawan ng proporsyon ng mga benta sa isang ibinigay na merkado na ang isang tiyak na mga kontrol ng kumpanya. Sa ibang salita, ang bahagi ng merkado ng iyong kumpanya ay ang porsyento ng mga customer na pipili na bumili ng mga produkto o serbisyo ng iyong kumpanya. Halimbawa, kung nagmamay-ari ka ng isang bike shop sa isang bayan na may dalawang iba pang mga tindahan ng bisikleta, at ang iyong mga bike shop ay mayroong 50 porsiyento ng mga benta ng bike sa bayan habang ang iba pang dalawang tindahan ay nagtatala ng 25 porsiyento ng mga benta, pagkatapos ay ang iyong tindahan may 50 porsiyento na bahagi ng merkado at ang mga mas maliit na tindahan ay may bawat 25 porsiyento na bahagi ng merkado.
Ano ang Penetration ng Market?
Ang termino sa pagtagos ng merkado ay minsan ay ginagamit nang magkakaiba sa pamamahagi ng merkado, ngunit maaari rin itong ilarawan ang ibang konsepto na may kaugnayan sa pamamahagi ng merkado. Ang pagpasok ng merkado ay madalas na ginagamit upang ilarawan ang lawak kung saan ang isang produkto o serbisyo ay kilala sa mga potensyal na customer at kung gaano karaming mga mamimili ang talagang bumili ng produkto o serbisyo. Halimbawa, kung ang target na merkado para sa mga skateboard shop ay mga lalaki sa pagitan ng edad na 10 at 25, ngunit 5 porsiyento lamang ng target na merkado ang talagang bumili ng mga skateboards, ang 5 porsiyento na bahagi ng mga mamimili na ang skateboard na industriya ay maaring maakit ay maaaring inilarawan bilang ang pagpasok ng merkado ng industriya sa target market nito.
Kahalagahan ng Ibahagi sa Market
Ang pagkakaroon ng bahagi sa merkado ay isa sa mga pangunahing layunin ng bawat negosyo. Ang mas maraming mga customer na bumili ng mga produkto at serbisyo mula sa iyong kumpanya, at pagkatapos ay ang mas maraming kita ang iyong kumpanya ay magagawang gumawa. Ang iyong negosyo ay maaaring makakuha ng bahagi sa merkado ng dalawang paraan: sa pamamagitan ng pagkuha ng mga kostumer mula sa mga katunggali o sa pamamagitan ng paggawa ng mga bagong customer ng kamalayan ng mga produkto at pagkumbinsi sa kanila na bumili ng mga produkto, pagdaragdag ng pagpasok sa merkado.
Kakulangan ng Pagtaas ng Market
Ang isang kumpanya ay maaaring potensyal na mawala ang market share nang hindi nawawala ang mga customer dahil sa pagtaas ng pagtagos ng merkado. Halimbawa, kung ang iyong skateboard shop ay may 500 tapat na mga customer sa 1,000 mga tao na bumili ng mga skateboard sa isang bayan, pagkatapos ay mayroong 50 porsiyento na bahagi ng merkado. Kung ang ibang mga skateboard shop ay makakakuha ng mga bagong mamimili mula sa labas ng umiiral na pool ng mga tao na bumili ng skateboards at dagdagan ang kabuuang bilang ng mga taong bumili ng skateboards sa 1,500, ang iyong shop na nagbebenta ng mga board sa 500 na tapat na mga customer ay magkakaroon lamang ng 33 porsiyento na bahagi ng merkado, kahit na ang iyong customer base ay nananatiling hindi nagbabago.
