Ang pagbuo ng mga leads benta ay kritikal sa mga salespeople, gaano man katagal sila sa negosyo. Ang mga bagong nagbebenta ay nangangailangan ng mga kwalipikadong prospect upang bumuo ng isang customer base. Ang mga itinatag na mga mamimili ay kailangang patuloy na makagawa ng mga bagong leads dahil ang average na rate ng pagtaas ng customer ay 15 hanggang 20 porsiyento. Nangangahulugan ito na kung ang mga beterano sa pagbebenta ay hindi pumunta pagkatapos ng mga bagong customer, ang kanilang dami ng benta at personal na kita ay bumagsak.
Listahan ng mga mail
Ang mga malamig na tawag ay isang mahalagang kasamaan para sa marami sa mga benta. Ang mga ito ay mga tawag na ginawa sa mga potensyal na customer na wala kang bago na kontak. Sa isip, maaari kang makakuha ng mas maraming mga kwalipikadong lead sa pamamagitan ng pagbili ng mga mailing list mula sa mga kagalang-galang na kumpanya na may mga pangalan at mga detalye ng pagkontak na na-catalog ayon sa heyograpikong lugar o mga interes ng produkto. Ang iyong kumpanya ay maaari ring bumuo ng mga panloob na listahan ng mga mailing sa pamamagitan ng pagpunta sa mga kaganapan at pagdaragdag ng mga bagong contact sa isang database.
Mga Referral
Para sa mga itinatag na nagbebenta, ang mga referral ay isang buhay na buhay ng bagong negosyo. Ang mga referral ay mga bagong prospect na ibinahagi ng kasalukuyang mga customer o mga prospect na hindi bumili. Ang pagkuha ng mga referral ay minsan mahirap, dahil ang ilang mga tao ay nag-aatubili na magbigay sa iyo ng mga pangalan at bilang ng mga kaibigan o pamilya. Kailangan mong kumbinsihin ang customer na siya ay mahalagang gawin ang tao ng isang pabor sa pamamagitan ng pagkuha ng iyong solusyon sa harap niya. Ang mga referral ay tumutulong sa iyo na lumikha ng isang personal na koneksyon sa iyong unang contact.
Online
Ang Internet ay nagbukas ng daan para sa isang bilang ng mga bagong taktikang nagbibigay ng lead ng media. Maraming mga kumpanya at mga salespeople ang nagtanong sa kanilang sariling mga website at sa mga ad sa iba pang mga site upang makakuha ng mga contact. Maaari silang mag-alok ng gantimpala o insentibo para makumpleto ang isang maikling survey. O maaari kang mag-alok ng libreng lingguhang e-newsletter at humingi ng impormasyon sa pakikipag-ugnay sa punto ng pagpaparehistro. Ang diskarte na ito ay nagbibigay din sa iyo ng isang segue sa unang contact. Maaari kang magsimula ng isang blog o virtual na komunidad upang i-on ang mga mambabasa sa mga prospect o magpatakbo ng mga paligsahan at mga sweepstake sa pamamagitan ng iyong website o pahina ng Facebook.
Mga Umiiral na Mga Kostumer
Ang iyong negosyo ay mas malamang na makabuo ng mas maraming kita mula sa mga nangungunang mga customer kaysa sa mga bagong customer. Alam ka ng iyong pinakamahusay na mga customer at gusto mo. Kung maaari mong makuha ang mga ito upang bilhin ang lahat ng iyong mga produkto at serbisyo, pinalaki mo ang iyong bahagi ng kanilang pitaka. Ang pagtatanong sa isang nasisiyahang customer kung mayroon siyang pangangailangan para sa isa sa iyong iba pang mga produkto at serbisyo ay kadalasang mas simple kaysa sa malamig na pagtawag ng di-pamilyar na pakikipag-ugnay.
