Ang isang broker ng pag-print ay gumagana bilang isang salesperson at isang coordinator ng trabaho. Ang broker ay recruits mga kliyente gamit ang mga benta at marketing kasanayan at pagkatapos ay gumagamit ng isang pangkat ng mga printer upang gumawa ng mga trabaho na siya nagbebenta. Ang mga kita ay nakuha sa pamamagitan ng "pagmamarka" ng presyo na binabayaran ng broker para sa mga trabaho.
Ang kaalaman sa industriya ay mahalaga para sa isang broker ng pag-print, dahil ang kadalubhasaan ay ang pangunahing stock-in-trade sa larangan na ito. Maraming mga brokers buksan ang kanilang sariling negosyo pagkatapos ng paggastos ng maraming taon bilang isang benta tao sa industriya ng pagpi-print.
Magpasya kung aling mga angkop na lugar upang pagsamantalahan. Ang industriya ng pag-print ay napakalawak, kaya espesyalista sa isang lugar. Mga kagamitan sa opisina; letterhead, business card, sobre, label at iba pa ay mga produkto na halos lahat ng mga negosyo ay gumagamit sa iba't ibang degree. Sa kabaligtaran, ang naka-print na packaging ay isang mas tiyak na application at ang market ay mas maliit.
Gumawa ng isang network ng mga printer. Ang mga printer sa pag-aaral sa iyong lugar upang kumalap ng mga kumpanya na talagang gumagawa ng trabaho. Ang pagpili ng mga printer ay nangangailangan ng pagsusuri sa bawat isa sa tatlong pangunahing pamantayan; kalidad, serbisyo at presyo. Magtanong upang makita ang mga halimbawa ng gawa na kanilang ginagawa, kumuha ng mga listahan ng kagamitan at matutunan ang mga kakayahan na nagtatakda sa kanila ng iba mula sa ibang mga printer. Kumuha ng mapagkumpitensyang mga panipi mula sa iba't ibang mga tindahan at ihambing ang hindi lamang presyo, ngunit ang lead time upang makagawa ng trabaho.
Mag-recruit ng mga kliyente. Sa isang pagbisita, ang iyong layunin ay upang malaman ang mga pangangailangan ng negosyo at kung ano ang gusto o ayaw nila tungkol sa kanilang kasalukuyang mga supplier. Ang pagkuha ng mga kliyente ay nangangailangan ng paghahanap ng mga taong may problema. Bilang isang broker nag-aalok ka ng mga solusyon sa mga problema. Halimbawa, kung ang problema ng pag-asa ay ang mga label na ginagamit nila sa sobrang gastos ng kanilang produkto, ang iyong trabaho ay upang makahanap ng mas murang solusyon. Kung ang kalidad ng folder ng pagtatanghal ng prospect ay sub-standard, magbigay ng mga de-kalidad na sample ng parehong produkto na ginawa ng isa sa iyong mga printer sa network. Ang paglutas ng mga problema ay ang susi sa pagkamit ng negosyo ng pag-asam.
Pagmasdan ang produksyon. Sa sandaling kinontrata ka ng prospect upang makagawa ng trabaho, ihatid ito sa printer at subaybayan ang pag-unlad nito. Kadalasan, ang printer ay magkakaroon ng deadline. Tiyakin na ang trabaho ay ipapadala sa oras sa pamamagitan ng paminsan-minsan na pag-check sa printer. Alert ang iyong kliyente sa anumang pagkaantala na maaaring mag-crop up.
Mga Tip
-
Maghatid ng ipinangako. Ikaw ay iginawad ng isang kontrata sapagkat ang isang katunggali ay hindi gumagawa ng kanilang trabaho. Tiyaking hindi ito mangyayari sa iyo. Ihatid kung kailan at paano ipinangako ang trabaho. Ang susi sa pagkakaroon ng isang matagumpay na negosyo sa pag-print ng broker ay pagiging maaasahan.
Patuloy na galugarin ang mga bagong supplier. Ang mga kumpanya sa pag-print ay darating at pupunta, mga pagbabago sa kakayahan at pangangailangan; manatiling magkatabi ng mga bagong teknolohiya at mga supplier sa pamamagitan ng pagbabasa ng ilang mga trade journal sa industriya at pagdalo sa iba't ibang mga palabas sa kalakalan. Ang internet ay magandang lugar upang mahanap ang mga producer ng specialty at mga bagong supplier.
Mag-recruit muli ng bagong negosyo. Ang pinakamahalagang kasanayan ng isang broker ay ang pagrekrut ng mga kliyente. Kapag ang dami ng benta ng iyong negosyo ay sapat na kumukuha ng katulong upang masubaybayan ang mga trabaho, sagutin ang telepono, maghanda ng mga sipi at pangasiwaan ang mga function ng serbisyo sa customer. Ang pangmatagalang paglago at seguridad ng iyong negosyo ay nakasalalay sa paulit-ulit at pare-parehong pakikipag-ugnayan sa mga bagong prospect.
