Ang pagbebenta ay ang aspeto ng negosyo na nababahala sa paghahanap ng mga potensyal na customer sa merkado, na nagpapaalam sa kanila tungkol sa mga handog ng produkto at serbisyo at pagpapadali sa mga transaksyong benta. Ang pagbebenta ng enterprise ay partikular na nakatuon sa mataas na dami o mataas na dolyar na benta sa mga kostumer ng negosyo, madalas sa pamamagitan ng pang-matagalang kontraktwal na relasyon. Ang pag-unawa sa pagbebenta ng enterprise ay maaaring magbukas ng isang mundo ng mga kapaki-pakinabang na pagkakataon para sa iyong negosyo.
Transaksyon kumpara sa Pagbebenta ng Enterprise
Upang lubos na maunawaan ang pagbebenta ng enterprise, kailangang maunawaan ang polar nito sa kabaligtaran, transaksyon na pagbebenta. Ang pagbebenta ng transaksyon ay nababahala sa pagbebenta ng mga solong produkto at serbisyo, o maliit na bundle. Ang mga modelo ng pagbebenta ng transaksyon ay nagsisilbi sa isang malaking bilang ng mga customer na may maliit na mga indibidwal na transaksyon. Ang pagmemerkado at mga pag-promote ng benta ay nagdadala ng dami sa mga transaksyon na nagbebenta ng mga modelo
Ang pagbebenta ng kumpanya, sa kabilang banda, ay nagsasangkot ng isang lubos na pakikipagtulungan, personalized na diskarte sa pagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa mga negosyo. Ang mga benta ng enterprise ay umaasa sa personal na salesmanship upang makagawa ng isang maliit na bilang ng mga transaksyong mataas ang kita.
Ang Prospecting ay higit sa lahat
Ang paglaki ay may malaking papel sa tagumpay ng mga benta ng enterprise. Bagaman madalas na naka-target ang mga transaksyonal na nagbebenta sa mga end-user ng kanilang mga produkto, pinupuntirya ng mga tagabenta ng negosyo ang mga tagapamahala ng pagbili, mga punong pampinansyal na opisyal at may-ari ng negosyo, na sa pangkalahatan ay abala at maaaring mahirap maabot. Ang mga tagabenta ng negosyo ay matututong magtrabaho sa pamamagitan ng mga layuning pang-administratibo ng isang organisasyon upang makipag-ugnay sa isang indibidwal na may pagnanais, pondo at awtoridad upang gumawa ng desisyon sa pagbili para sa samahan.
Makipagtulungan upang magtagumpay
Karamihan sa mga transaksyon sa mga benta ng enterprise ay may kinalaman sa mataas na pakonsulta at pakikipagtulungan. Ang mga tagabenta ng negosyo ay makilala ang kanilang mga customer sa loob at labas, gumaganap ng malawak na pananaliksik, madalas sa mga lugar ng kanilang mga customer, bago ang custom-tailoring ng isang produkto o serbisyo para sa kanilang kliyente.
Upang i-highlight ang collaborative na aspeto ng mga benta ng enterprise, isaalang-alang ang industriya ng computer hardware sa network. Ang isang transactional seller sa industriya na ito ay maaaring magbenta ng mga routers, cables at iba pang mga kagamitan sa mga indibidwal na mamimili. Ang isang nagbebenta ng negosyo sa industriya na ito ay malamang na gumastos ng mga araw na on-site sa mga bagong constructed na mga gusali ng opisina, na nagpapatupad ng isang pasadyang disenyo para sa imprastraktura ng gusali at singilin ang pangkalahatang presyo para sa serbisyo sa halip na singilin para sa bawat naka-install na bahagi.
Mga Frame ng Oras
Ang mga frame ng oras para sa lahat ng aspeto ng proseso ng pagbebenta ay mas mahaba sa mga benta ng enterprise. Ang proseso ng pamimili at paggawa ng desisyon para sa mga mamimili ay mas nakuha, habang ang mga mamimili ay nagsasagawa ng kanilang oras at nagsasaliksik ng maraming mga opsyon bago gumagastos ng malalaking halaga ng pera ng kanilang mga kumpanya. Maaaring mas matagal ang mga oras ng paghahatid para sa mga produkto na nakatuon sa negosyo, dahil maaaring kailanganin ng mga produkto na itayo mula sa lupa ayon sa mga custom na pagtutukoy. Ang relasyon sa pagitan ng mga mamimili at nagbebenta ay maaaring mas mahaba para sa mga benta ng enterprise, pati na rin, habang ang mga nagbebenta ay nakakakilala sa mga pangangailangan ng mga mamimili at nakapaglilingkod sa kanila nang mas mabisa kaysa sa mga kakumpitensya sa hinaharap.
