Kapag ang mga salita ay mukhang katulad, kung minsan ay ginagamit ang maling bagay na nakarating sa iyo sa mainit na tubig. Sa negosyo, marami ang nakatali sa pagkuha ng tamang salita, at iyon ang dahilan kung bakit mahalaga na maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng kita at tubo dahil maraming tao ang may posibilidad na isipin na ang mga ito ay mapagpapalit, ngunit hindi ito.
Kita kumpara sa Profit
Kapag nagsasalita tungkol sa salapi at sa iyong kumpanya, mahalagang kilalanin ang kita at kita. Sa pinakasimpleng termino, ang "kita" ay ang kabuuang halaga ng pera na dumadaloy sa iyong kumpanya mula sa mga benta ng mga kalakal at serbisyo. Ang "Profit" ay ang natitirang figure pagkatapos ng mga gastos sa negosyo, utang at anumang iba pang outflow ng pera ay ibabawas.
Ngunit nakakakuha ito ng kaunti pang kumplikado dahil may iba't ibang mga uri ng kita at tubo.
Uri ng Kita
Kapag nagsasalita tungkol sa kita, ang lahat ng pera na natanggap mula sa mga kalakal at serbisyo na ibinebenta, ito ay "nangungunang linya ng kumpanya," isang pang-karaniwang pangalan na nakuha dahil ang halagang ito ay nakalista sa itaas ng pahayag ng kita bago ang anumang gastos ay nakilala.
Gayunpaman, ang "hinabang na kita," ay hindi napag-usapan ang kita o pera na hindi pa pumasok, sa kabila ng na-invoice. Ito ay karaniwan para sa mga kumpanya na invoice sa net-15 o net-30 na batayan, o sa pamamagitan ng iba pang mga tuntunin sa pagbabayad.
Sa mga pagkakataong ito, kapag ang benta o serbisyo ay na-invoice, ito ay itinala bilang isang pinagkukunan ng kita o pagbebenta sa kita ng pahayag, at sa balanse sheet, ito ay minarkahan bilang isang naipon kita asset. Sabihin ito ay isang pagbebenta ng $ 100 na pinag-uusapan. Kapag ang $ 100 ay nanggagaling, ang balanse ng cash account ng kita ng pahayag ay umabot sa $ 100, ang natitipon na account ng kita ay bumaba ng $ 100, ngunit ang kabuuang kita ng pahayag ay nagpapakita pa rin ng isang nakuha na $ 100 sa kita para sa kapag ang transaksyon ay orihinal na nangyari, kumpara sa kung kailan $ 100 ang natanggap.
Sa kabilang banda, mayroon ding "hindi natanggap na kita." Ito ay isang pangkaraniwang pagkakaiba kung kailan nangangailangan ng mga deposito ang mga kumpanya laban sa mga kalakal o serbisyo. Kung, halimbawa, ito ay isang maliit na pagkukumpuni ng trabaho, tulad ng pagpipinta ng bahay, na nangangailangan ng isang $ 1,000 na deposito laban sa trabaho para sa pagbili ng mga supplies, pagkatapos ay $ 1,000 sa hindi nakitang kita. Ang pera na ito ay karaniwang hindi nakasaad sa pahayag ng kita hanggang sa maihatid ang mga kalakal o serbisyo at ganap na invoice.
Uri ng Profit
Ang "net profit" ay kapag ang lahat ng mga gastos, mga utang at mga gastos ay ibabawas. Ang pera na libre at malinaw ay ang net profit, na tinatawag ding "net income." Ito ay tinatawag ding "bottom line" ng kumpanya.
Ang "kabuuang kita" ay ang halaga na natitira kapag ang mga gastos sa mga kalakal na ibinebenta ay ibabawas mula sa kita. Kasama sa mga gastos na ito ang anumang paggawa o mga materyales na ginamit sa paggawa ng mga kalakal o pagganap ng mga serbisyo.
Pagkatapos ay mayroong "operating profit," na nagsisimula sa kabuuang kita, pagkatapos ay may anumang gastos sa pagpapatakbo na ibinawas, na kinabibilangan ng mga kategorya tulad ng mga kagamitan, upa at payroll. Ang natitira ay ang operating profit.
Mga Pagkakaiba sa Pagitan ng Kita at Pagbebenta
Pagdating sa pag-iisip tungkol sa kita, ang nakakalito na bagay ay ang mga benta at kita ay madalas na isinasaalang-alang ang parehong bagay, ngunit ang mga benta ay maaaring lumagpas sa kita, at kabaliktaran.
Marahil ang isang kumpanya ay nagpapatakbo sa tingian, nagbebenta ng mga kalakal. Ang nagbabalik na merchandise ay nagiging refund, kaya sa kabila nagbebenta ng $ 487,000 ng mga kalakal bago ang Pasko, sinasabi nila na mayroong $ 54,000 na pagbalik sa unang dalawang linggo pagkatapos ng bakasyon. Nangangahulugan ito na mayroon silang $ 433,000 sa kita sa kabila ng $ 487,000 sa mga benta. Ang malaking halaga ng pagbalik ay nakakaapekto sa halaga ng kita kundi pati na rin sa mga kita.
Pagkatapos ay muli, ang kita ay maaaring mas mataas kaysa sa mga benta, dahil sa di-operating kita, na sa pangkalahatan ay maaaring maging isang beses na mga natamo ng pera o mga kaganapan. Maaaring kabilang sa mga ito ang mga benta ng ari-arian o asset, mga parangal sa paglilitis, mga pagbabayad na binabayaran, mga papasok na donasyon, royalty at iba pang mga bayad na natanggap. Ang kita na hindi gumagana ay cash pagdating, ngunit hindi nakatali sa mga benta sa anumang paraan. Kaya sinasabi ng isang agrikultura na kumpanya na nagbebenta ng dalawa sa mga mahabang ginagamit na traktora para sa isang kabuuang $ 89,000 sa loob ng isang buwan na may $ 39,000 sa mga benta ng kanilang mga pang-agrikultura kalakal. Ang kanilang kita ay $ 128,000, ngunit ang mga benta ay binubuo lamang ng $ 39,000 ng halagang ito. Gayunpaman, ang kabuuang kita na $ 128,000 ay inilapat sa kita.
Cash Flow vs. Revenue
Minsan, ang mga kumpanya at kahit mga self-employed na negosyante ay gumawa ng nakamamatay na pagkakamali ng pag-equate ng kita ng benta sa daloy ng salapi. Ito ang "pagbibilang ng iyong mga chickens bago sila mapisa" cautionary kuwento.
Marahil na ang isang makabagong disenyo ng taga-disenyo ay may lupain sa isang malaking bagong kliyente - isang magasin. Sa mga palatandaan ng dolyar sa kanyang mga mata, iniiwasan niya ang ibang negosyo na magtuon sa kontratang ito na kapaki-pakinabang para sa buwan, sapagkat nagbabayad ito ng malaking halaga at maaari siyang mag-invoice sa pagtatapos ng buwan. Ang kanyang mga tuntunin ay net-15 at siya ay naniniwala na ang kanyang pera ay nasa-kamay sa loob ng anim na linggo.
Gayunpaman, dahil lamang sa siya ay may mga benta at ang kanyang buwan ay, sa teorya, isang napaka-kapaki-pakinabang na isa, hindi ito nangangahulugan na ang magazine ay nagbibigay ng isang hoot kung ano ang kanyang mga tuntunin sa pagbabayad. Mayroon silang isang sistema, at sa isang lugar sa mahusay na pag-print ng kontrata, sinasabi nito na ang mga pagbabayad ay hindi inilabas hanggang sa 30 araw matapos na ang mocked-up at aprobado ng magasin ay editor-in-chief. Natutunan ng taga-disenyo na ito huli at natatanggap ang kanyang cash anim na buwan pababa sa linya, pagpilit sa kanya upang mang-agaw nang pansamantala. Sapagkat, sa kabila ng kanyang kapaki-pakinabang na buwan, ang may-ari ay hindi binabayaran sa mga promising na invoice at hindi nito pinanatili ang mga ilaw at init. At ito ay totoo para sa anumang negosyo - ang iyong mga account na babayaran ay hindi pag-aalaga kung ano ang iyong papasok; gusto nila ang kanilang pera kapag ito ay dapat bayaran.
Ang daloy ng salapi, kung gayon, ay kapag lumalabas ang pera o lumabas ang pera, at ang mga kita na nai-post ay may maliit na kinalaman sa kung saan ang mga pera ay lumilibot. Depende sa iyong cash bago ito sa kamay ay humahantong sa mga kumpanya sa labis na paggawa ng kanilang mga sarili sa pananalapi dahil ang pera ay hindi dumating sa kanilang ginustong iskedyul. At pagkatapos ay mayroong katotohanan na hindi lahat ng mga bayarin ay binabayaran, at ang ilang mga kliyente o trabaho ay maaaring maging deadbeats, o maaari silang tumakbo sa kanilang sariling malas at kailangang magpahayag ng pagkabangkarote, gawin ang iyong invoice na hindi mo kailanman mangolekta.
Bakit Mahalaga ang Kita?
Ang isang araw ay hindi pumunta nang walang presyo ng bahagi ng korporasyon na iniulat bilang tumataas o bumabagsak, batay sa mga naiulat na kita kumpara sa inaasahang kita. Bilyun-bilyon ang nakakuha at nawala taun-taon sa Wall Street, salamat sa mga target ng kita.
Ang mga gastos sa pagpapatakbo ay mahalaga at ang daloy ng salapi ay kritikal, ngunit sa mga mata ng mga tagapanood ng stock, may arguably walang mas mataas na benchmark para sa kung paano ang isang kumpanya ay ginagawa kaysa sa mga kita nito.
Ang mga stockholder ay madalas na nanonood ng mga ulat ng kita na may bated breath. Ito ang mga ulat na naghahayag kung ang isang kumpanya ay nakamit ang mga target nito. Ang mga target sa pagpupulong ay tungkol sa pagkamit ng mga layunin, paghahatid ng mga resulta at paggawa ng mabuti sa potensyal. Ang hindi pagpupulong sa kanila, sa kabilang banda, ay maaaring maging katulad sa canary sa minahan ng karbon, isang senyas ng isang downturn - marahil ang paningin CEO ay mali, marahil ang ekonomiya ay pagbuo ng malamig na mga paa at mga order ay nagsisimula sa tanggihan. Siguro ang kumpanya ay nagkakamali sa pag-apila ng kanilang pinakabagong mga release.
Para sa ilang mga industriya, tulad ng tingian, kung saan ang mga item ay binili at ibinebenta na may mga maikling frame ng oras, ang mga kita at mga inaasahan na mga huwaran ay mas madaling mabibigyang kahulugan. Ngunit, sa iba, tulad ng real estate, pelikula at telebisyon o iba pang entertainment, pangangalagang pangkalusugan at tech, mas mahirap na i-interpret ang kita kumpara sa tubo at daloy ng salapi, dahil ang mga proyekto ay maaaring pag-unlad nang matagal bago ang mga kamay ng pera ay nagbabago.
Halimbawa, ang filmmaker na si James Cameron ay nanguna sa ikalawang, ikatlo, ikaapat at ikalimang serye sa global blockbuster na "Avatar," na inilabas noong 2009, sa loob ng maraming taon. Lumilikha sila ng lahat-ng-bagong teknolohiya upang mag-film ang mga pelikula upang panoorin ng mga madla sa "walang baso na 3D." Kaya, sa loob ng ilang taon, ang ibig sabihin nito ay napakalaking gastos sa pagpapatakbo na kinailangan ng mga producer na ipagpalagay at patuloy na gagana hanggang sa mga pelikula ang lahat ay inilabas sa pagitan ng 2020 at 2025. Pagkatapos, umaasa sila, makakakuha sila ng benepisyo hindi lamang mula sa apat na inaasahan na paglalaganap ng record-smashing, kundi pagmamay-ari ng pagmamay-ari ng teknolohiya na magbabago ng pelikula na walang hanggan.
Sa huli, hindi maaaring balewalain ng mga kumpanya ang daloy ng salapi, mga gastos sa pagpapatakbo o kita - ang mga ito ay mahalaga sa tagumpay bilang mga kita. Habang ang mga mamumuhunan, mga bangko at Wall Street ay nanonood para sa mga kita, kailangan ng mga kompanya na panatilihing nakabase ang kanilang sarili at nakatuon sa lahat ng mga aspeto ng pagbuo ng pera at daloy ng salapi kung ang mga ito ay mapapanatili ang bagyo ng negosyo sa katagalan.
