Ang isang epektibong kampanya sa marketing ay tumutulong na matukoy ang tagumpay ng isang produkto o pang-promosyon na paglulunsad. Kabilang sa mga pangunahing sangkap sa isang malakas na kampanya ang pagtukoy sa iyong produkto at iyong mga mamimili, at pagtukoy ng mga pinakamahusay na paraan upang maabot ang mga ito.
Pagbubuo ng iyong kampanya sa marketing
Magpasya kung ano ang gusto mong ibenta. Ang mga kampanya sa marketing ay nakasentro sa produkto o serbisyo upang maabot ang isang partikular na madla.
Ang isang mahusay na nagmemerkado ay kailangang maalam at maunawaan ang produkto bago tangkaing maglunsad ng isang kampanya.
Ang kaalaman ng produkto ay nakakatulong sa pag-alam sa iyong target na merkado, pag-unawa sa mga mainit na paksa para sa produktong ito na makakakuha ng pansin ng madla, na maisulong ang maraming aspeto ng produkto nang walang putol at nagbibigay ng kakayahang mag-cross magbenta ng mga karagdagang produkto at serbisyo.
Tukuyin kung sino ang nangangailangan ng iyong produkto. Kapag mayroon kang hawakan kung ano ang gusto mong ibenta, kailangan mong isaalang-alang kung sino ang magiging interesado sa iyong produkto. Halimbawa, hindi mo nais na magbenta ng organic na pagkain ng aso sa mga may-ari ng pusa.
Gayundin, ang sikolohiya ng iyong tagapakinig ay maglalaro ng isang mahalagang papel kung saan ang mga aspeto ng produkto na iyong pinaplano sa merkado. Halimbawa, gamit ang ideya ng organic na pagkain ng aso, maaaring gusto mong mag-research ng mga may-ari ng aso na mamimili sa mga organikong grocery store o mga taong nag-subscribe sa mga health food magazine.
Ang kaalaman sa iyong tagapakinig ay makatutulong din sa iyo sa pagbabarena, mga pagsisikap sa pag-target sa marketing. Maaari kang umuwi sa kung anong uri ng media ang iyong madla ay nakuha sa o may pinakamaraming pagkakalantad.
Kilalanin kung paano mo maabot ang iyong target na madla. Ang ilang mga demograpiko basahin o tingnan ang partikular na mga daluyan. Hindi lahat ay malaki sa panonood ng YouTube halimbawa, o pagbabasa ng pahayagan online. Kapag alam mo ang iyong madla, maaari mong simulan ang hugis kung paano mo maaabot ang mga ito. Halimbawa, kung nagpo-promote ka ng isang mainit na bagong skateboard, maaaring gusto mong isaalang-alang ang pagpapakita ng board sa YouTube, Facebook at ilan sa iba pang social media. Ang isa pang paraan upang mag-advertise ay maaaring sa pamamagitan ng pahayagan sa gitna o mataas na paaralan, X Sports magazine o sa MTV kung mayroon kang badyet sa telebisyon.
Suriin ang isang listahan ng mga daluyan sa marketing na maaari mong gamitin. Ang mga paraan upang mag-market ng isang produkto, serbisyo o pag-promote ay walang hanggan, ngunit madalas na isaalang-alang ng mga propesyonal sa pagmemerkado ang direktang koreo, telemarketing, sa labas at sa loob ng mga benta, pahayagan, mga magasin sa kalakalan, mga e-mail blast, mga banner sa Web, mga kalakal sa imbakan (polyeto, handout, poster), TV, radyo, mga social media sa online (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), mga press release at mga kaganapan o mga partido.
Pagpapatupad ng kampanya sa marketing
Planuhin ang paglunsad ng iyong media. Ngayon na mayroon kang mga eksperto sa kaalaman ng produkto, alam mo kung sino ang nais mong ibenta ang iyong produkto at kung anu-anong mga pagbabasa o pagtingin ng mga ito, maaari mong simulan na i-market ang iyong produkto.
Bago bumili ng media o maglunsad ng isang kampanya, dapat mong isaalang-alang ang iyong tiyempo. Kung ito ay isang pana-panahong produkto, gugustuhin mong itaguyod ang iyong produkto sa oras ng taon.
Bukod pa rito, planuhin ang iyong kampanya sa media sa buong panahon ng proseso ng pagbebenta o pagbebenta. Kung nagpo-promote ka ng isang pagbebenta na nagtatagal ng isang maikling dami ng oras, halimbawa sa isang linggo, maaaring gusto mong ibahin ang merkado sa iyong mensahe ng ilang linggo bago ilunsad. Gayunpaman, kung ang iyong kumpanya ay naglulunsad ng isang bagong produkto na may matagal na buhay, maaaring gusto mong magpatakbo ng blast ng media sa simula at pagkatapos ay magplano ng isang matatag na stream ng mensahe.
Ilabas ang iyong mga tugon sa kampanya at subaybayan. Kapag alam mo kung kailan at kung saan pupunta ka upang itaguyod ang iyong mensahe, dapat mong simulan ang pagpapatupad ng iyong plano kasama ang isang mekanismo sa pagsubaybay. Minsan mahirap itong subaybayan ang tugon ng media; subalit may ilang mga paraan upang matukoy kung naririnig ang iyong mensahe. Ang isang paraan ay isama ang isang kupon sa iyong ad o direktang piraso ng mail upang ang tagadala ay kailangang magdala ng kupon para sa kanyang diskwento. Maaari ka ring magkaroon ng mga miyembro ng front line staff na magtanong sa mga customer kung saan nila naririnig ang produkto o promosyon at hilingin sa mga miyembro ng kawani na mapanatili ang isang spreadsheet ng Excel gamit ang mga tugon. Kung ikaw ay pagmemerkado sa online, maaari mong subaybayan ang mga click-through o pagbisita sa website. Sa pamamagitan ng e-mail blasts maaari mong subaybayan ang mga tugon.
Repasuhin ang kampanya at tukuyin kung ano ang nagtrabaho at kung ano ang hindi gumagana. Sinusuri ang kampanya pagkatapos mong mabilang ang mga bagong benta at sinusubaybayan ang mga channel ay maaaring maging lubhang mahalaga para sa hinaharap. Ang pagtitipon ng iyong koponan sa pagmemerkado magkasama upang repasuhin ang mataas at mababang punto ng kampanya, at pag-uunawa kung bakit ang ilang mga bagay na nagtrabaho o hindi gumagana, ay makakatulong sa iyo na bumuo ng isang mas malakas na kampanya para sa hinaharap.
Mga Tip
-
Maging bukas ang pag-iisip kapag naglulunsad ng isang bagong kampanya sa marketing-kung minsan ang pagmemerkado ay pagsubok at error. Tandaan na subaybayan ang mga gastos sa marketing at ihambing ang mga ito sa mga numero ng benta upang matukoy ang iyong return on investment (ROI). Kapag sinusuri mo ang kampanya at nakilala mo ang isang diskarte na mahusay na nagtrabaho, isama ang diskarte na iyon sa iyong susunod na kampanya.
