Sa marketing, ang terminong "cannibalization" ay tumutukoy sa isang bagong produkto na kumakain sa mga kita ng isang kasalukuyang produkto mula sa parehong kumpanya. Ito ay isang karaniwang pangkaraniwang diskarte sa negosyo, at habang ang ideya ng pag-aaksaya ng iyong sariling produkto ay masama, maaari itong maging isang matagumpay na pagsasanay sa negosyo. Halimbawa noong 2010, kapag ipinakilala ng Apple ang iPad, kinuha nito ang mga benta mula sa orihinal na Mac computer. Gayunpaman, ang iPad sa huli ay humantong sa isang pinalawak na merkado para sa hardware ng consumer computing at naging isang matagumpay na pakikipagsapalaran para sa Apple.
Mga Tip
-
Kalkulahin ang rate ng cannibalization sa pamamagitan ng paghati sa pagkawala ng benta ng umiiral na produkto ng mga benta na nakamit para sa bagong produkto.
Paano Kalkulahin ang Epekto ng Isang Cannibalization Rate
Gaya ng maaari mong isipin, maaari itong maging mahirap na mahulaan kung magkano ang isang bagong produkto ay i-cut sa mga benta ng isang umiiral na produkto. Ngunit may isang formula na magbibigay sa iyo ng isang pagtatantya.
Rate ng Cannibalization = Ang pagkawala ng pagbenta ng umiiral na produkto / Benta ng bagong produkto
Na tunog ng isang nakalilito, kaya tingnan natin ang isang halimbawa. Ipagpalagay na ang isang kumpanya na nagbebenta ng salaming pang-araw (S) para sa $ 10 ay naglulunsad ng isang bagong linya ng polarized sunglasses (PS) para sa $ 15. Ang kumpanya ay nagbebenta ng 70 PS at ang cannibalization rate ay 60 porsiyento. Nangangahulugan ito na ang 60 porsyento ng mga benta ng bagong produkto ay kinuha mula sa umiiral na produkto (S). Kaya maaari naming gamitin ang rate ng cannibalization upang makalkula ang pagkawala ng benta ng umiiral na produkto.
60% ng 70 PS = 42
Nangangahulugan ito na ang pagbebenta ng kasalukuyang produkto S ay mababawasan ng 42 mula sa kasalukuyang benta nito. Bago ilunsad ang polarized sunglasses, ibinenta ng kumpanya ang 80 regular na salaming pang-araw. Nangangahulugan ito na ang pagbebenta ng S matapos maglunsad ng PS ay magiging:
- 80 - 42 = 38 S
- Pagbebenta ng umiiral na produkto pagkatapos ng cannibalization = 38 S
- Pagbebenta ng bagong produkto = 70 PS
- (38 yunit x $ 10) + (70 yunit x $ 15) = $ 380 + $ 1050 = $1430
Kung wala ang pagpapasok ng bagong produkto (PS) kabuuang mga benta ay naging: 80S x $ 10= $ 800. Kaya't sa kabila ng rate ng kanibalidad ng 60%, ang bagong produkto ay nagdala ng kumpanya ng tubo na $ 630. Sa ganitong sitwasyon, ang negatibong epekto sa pagbebenta ay hindi negatibong nakakaapekto sa mga benta, ngunit maaaring magkaroon ito ng negatibong epekto depende sa maraming mga kadahilanan, kabilang ang presyo upang gawin ang bagong produkto at ang pangwakas na presyo ng pagbebenta ng bagong produkto.
Alamin ang Break Kahit Cannibalization Rate
Kung ang isang kumpanya ay isinasaalang-alang ang pagpapakilala ng isang bagong produkto, ang potensyal para sa cannibalization ay isang mahalagang kadahilanan upang isaalang-alang. Ang halaga ng cannibalization ay dapat na tinantyang muna. Kailangan ng mga kompanya na malaman ang pinakamataas na maaari nilang pahintulutan para sa bagong produkto nito upang makatiyaga ang dating produkto nito. Ang pinakamataas na rate ng kanibalisasyon ay tinatawag na Break Even Cannibalization Rate o BECR.
Ang BECR ay tumutukoy sa rate ng cannibalization kung saan ang pagkalugi ng kumpanya dahil sa isang pagbaba sa mga benta ng lumang produkto ay katumbas ng mga kita na ginawa ng kumpanya mula sa mga bagong benta ng produkto. Ang mga pagkalugi ay magaganap kung ang rate ay higit sa BECR, at ang mga kita ay ginawa kung ang rate ng cannibalization ay mas mababa sa BECR.
