Ang pagtantya sa sukat ng merkado ay ang unang hakbang sa pagtukoy kung ang isang pamumuhunan ay makakabuo ng isang katanggap-tanggap na rate ng pagbabalik. Ang isang kumpanya na nagpaplano upang ilunsad ang isang bagong produkto sa isang umiiral na merkado o palawakin sa isang bagong pang-heograpiya merkado ay kailangang malaman ang mga potensyal na laki ng merkado upang matukoy ang minimum na dapat itong mamuhunan sa mga benta at kawani ng suporta upang makakuha ng market share. Ang makatotohanang mga pagtatantya sa merkado ay humantong sa mas maaasahan na mga proyektong benta at mas mahusay na pagpaplano ng estratehiya.
Tukuyin ang iyong target na profile ng customer. Gumamit ng demograpiko at lifestyle na mga kadahilanan upang i-segment o hatiin ang iyong target na market. Kabilang sa demographic segmentation ang paghati sa target market sa pamamagitan ng lahi, etnisidad, kasarian, edukasyon, relihiyon at iba pang mga kadahilanan. Ang pamamalakad ng pamumuhay o psychographic ay nagsasangkot ng paghati sa target market sa pamamagitan ng marital and family status, affiliation sa pulitika, pagbili ng pag-uugali at iba pang mga kadahilanan. Maaari mong gamitin ang isang kumbinasyon ng mga kadahilanan ng demograpiko at pamumuhay upang tukuyin ang iyong target na profile ng customer.
Tantyahin ang bilang ng mga potensyal na customer. Una, tukuyin ang heograpikong mga hangganan ng iyong merkado. Pagkatapos, gamitin ang data ng Senso ng Estados Unidos upang tantyahin ang bilang ng mga tao sa heograpikong lugar na tumutugma sa iyong target na profile sa merkado. Kung hindi available ang impormasyong ito, maaari kang mag-komisyon ng isang poll o gumamit ng mga pribadong pinagkukunan ng data upang tantyahin ang bilang ng mga potensyal na customer.
Hanapin ang average na taunang pagkonsumo bawat potensyal na customer. Gamitin ang magagamit na data ng gobyerno at kalakalan ng kaakibat para sa impormasyong ito. Tandaan na ang mas mataas na antas ng pagkonsumo ay nangangahulugan ng isang mas malaking merkado ngunit karaniwan din nito ay nangangahulugan ng mas kumpetisyon, na may epekto sa kung gaano ka mabilis na makakakuha ng market share at mag-drive ng kita.
Tukuyin ang isang average na presyo ng pagbebenta, na depende sa iyong diskarte sa pagpoposisyon ng produkto. Kung sinusubukan mong makipagkumpetensya sa espasyo ng halaga, hindi ka maaaring magtakda ng antas ng presyo na mas mataas kaysa sa kumpetisyon. Gayunpaman, kung ang iyong target na customer ay higit pa sa isang trend-follower at mas maraming kalidad-nakakamalay, ang iyong mga punto sa presyo ay maaaring mas mataas.
Multiply ang bilang ng mga potensyal na customer sa pamamagitan ng average na presyo ng pagbebenta at ang average na taunang pagkonsumo upang makalkula ang tinantyang sukat ng merkado sa dolyar. Halimbawa, kung ang bilang ng mga potensyal na customer para sa iyong produkto ay 20,000, ang taunang pagkonsumo bawat customer ay 12 unit at ang average na presyo ng pagbebenta ay $ 20, kung gayon ang tinatayang market ay 20,000 na pinarami ng 12 na pinarami ng $ 20, o $ 4.8 milyon.
Mga Tip
-
Ang merkado na iyong tinantyang ang kabuuang addressable market. Ang iyong bahagi ng merkado ay nakasalalay sa ilang mga pagpapatakbo at madiskarteng mga kadahilanan, tulad ng diskarte sa pagpapatalastas, pagpapatupad ng benta, pagpapanatili ng customer at pagtugon sa kakumpitensya.
