Ang mga produkto at serbisyo ng isang kumpanya ay madalas na inilarawan sa pamamagitan ng mga polyeto ng produkto, mga ad, kopya ng website at mga artikulo, pati na rin ang mga pitch ng pagbebenta at ordinaryong pag-uusap. Dapat kang magkaroon ng isang paglalarawan handa para sa pagtugon sa mga bagong contact at kliyente. Anuman ang mga pangyayari, na naglalarawan sa iyong mga produkto at serbisyo sa isang nakakahimok na paraan ay makakatulong sa iyo na manalo ng negosyo. Ang susi upang ilarawan ang mga handog ng iyong kumpanya ay upang isaalang-alang ang pananaw ng iyong pag-asa, hindi ang iyong sarili o ang iyong kumpanya.
Craft Your Message
Tumutok sa kung paano mapapabuti ng iyong produkto o serbisyo ang buhay ng pag-asam. Ang isang karaniwang pagkakamali ay ang pag-usapan ang iyong sarili ng masyadong maraming. Ang mga prospect ay nagmamalasakit sa kanilang sarili, hindi mo. Isipin kung paano talagang nakakatulong ang iyong serbisyo o produkto sa iyong customer. Buuin ang iyong mensahe sa paligid ng puntong iyon.
Basahin ang materyal na pang-promosyon ng iyong kakumpitensya Tandaan ang mga ideya na ginagamit nila upang ibenta ang kanilang mga produkto at serbisyo, pati na rin ang mga pangunahing elemento na nagtakda ng iyong mga handog na hiwalay sa kanila. Kapag gumagawa ng iyong sariling materyal, bigyang-diin ang mga pagkakaiba habang nagsusulong ng iyong mga produkto at serbisyo.
Iwasan ang pag-overuse ng mga walang laman na adjectives tulad ng "amazing" at "hindi kapani-paniwala," at malubhang limitasyon superlatives tulad ng "pinakamahusay" at "pinakamabilis." Ang mga potensyal na kostumer at kliyente ay mabilis na maituturing ka bilang masyadong "salesy" at puno ng hype. I-save ang mga superlatibo at adjectives para sa iyong pinakamahalagang punto sa pagbebenta - sa paraang ito ay lalabas.
Simulan ang anumang nakasulat o nilalaman ng video sa iyong pinakamahalagang benepisyo. Huwag gumawa ng mga prospect na maghanap para sa ito sa pamamagitan ng paglibing ito ng isang mahabang paraan pababa sa pahina. Sinasabi ng Copywriter Drayton Bird na sa karamihan ng mga kaso maaari mong pagbutihin ang iyong kopya sa pamamagitan ng pagbawas ng unang talata ng kahit anong isinulat mo.
Gumamit ng mga bullet point sa mga titik ng benta o kopya ng web upang bawasan ang iyong mga benepisyo sa madaling basahin chunks. Hamunin ang bawat bloke ng mga puntos ng bala sa iyong pinakamahusay na benepisyo.
I-scan sa pamamagitan ng iyong kopya at alisin ang maraming mga halimbawa ng mga salitang "kami," "Ako," "amin" at "aming" na maaari mong makita. Sikaping isama muli ang salitang "ikaw." Ang pagsasalita nang direkta sa mambabasa ng kanyang mga problema ay mas mahusay kaysa sa pakikipag-usap tungkol sa iyong sarili.
Basahin nang malakas ang iyong mga paglalarawan. Kung may isang bagay na kakaiba kapag sinasalita, alisin ito. Subukan na tunog natural at hindi mapagpanggap upang bumuo ng isang kaugnayan sa mga mambabasa.
Buuin ang iyong mga paglalarawan sa bibig mula sa mga binuo mo para sa pag-print, sa Internet, at video. Kung ikaw ay isang sales representative, alam mo kung gaano kahalaga ang pagsasanay sa harap ng isang salamin, at magsama ng iba sa iyong pagsasanay hangga't maaari. Subukan upang bumuo ng isang maikling at mabilis na paglalarawan mula sa kung saan maaari kang lumipat sa mas detalyado sa mga pangunahing punto, o sagutin ang mga tanong.
Magsalita sa mga prospect bilang katumbas, hindi marka. Mamahinga at pakiramdam din ang mga ito nang lundo. Ilarawan ang iyong mga produkto at serbisyo sa isang antas ng tao, at siguraduhing maiiwasan ang mga salita sa pag-uusap at kawalang-basa.
Mga Tip
-
Makipagtulungan sa mga salespeople ng iyong kumpanya kapag bumubuo ng mga nakasulat na mensahe. Tanungin kung anong mga elemento ng iyong mga produkto at serbisyo ang nakakuha ng pinakamaraming benta at kung anong aspeto ang nagiging sanhi ng pinakamalaking pagtutol ng mga customer. Isama ang parehong mga elementong ito sa iyong kopya.
Babala
Pag-aralan ang iyong sarili sa mga regulasyon sa marketing at advertising sa kung ano ang pinapayagan mong sabihin tungkol sa mga produkto at serbisyo. Manatili sa katotohanan at ikaw ay malamang na hindi makarating sa legal na problema.
