Habang nagaganap ang iyong negosyo, ang mga panloob at panlabas na aspeto ng iyong mga operasyon at pagbabago sa pamilihan. Ang pagpaplano para sa paglago ay kinikilala ang pinakamagandang oras upang ilunsad ang mga bagong produkto, gumawa ng mga pagbili ng kapital, kumukuha ng mga empleyado at dagdagan ang mga pagsisikap sa marketing. Pag-aralan ang mga pangunahing trend ng paglago ng negosyo na malamang na makaranas ng mga negosyante na bumuo ng proactive na diskarte sa pamamahala ng iyong kumpanya.
Pagbebenta, Kita at Kita
Ang isang pagtaas sa mga benta ay hindi laging bumubuo ng isang pagtaas sa kita at kita. Kung babawasan mo ang iyong mga presyo o nagbebenta ka ng mas mababang mga yunit ng mababang presyo at mas kaunting mga yunit ng mataas na presyo, maaari mong makita ang pagtaas ng mga benta ngunit lumiit ang mga kita. Subaybayan ang paglago ng mga benta, mga kita at mga kita upang matukoy kung dapat mong ayusin ang iyong mga presyo, pamamahagi ng mga pamamaraan, mga linya ng produkto o mga gastos upang i-maximize ang iyong mga potensyal na negosyo. Ang mga benta ay maaaring sumangguni sa bilang ng mga yunit na ibinebenta mo o ang halaga ng pera na iyong binubuo. Para sa detalyadong pag-aaral ng pag-unlad, sumangguni sa mga benta bilang mga yunit na ibinebenta at kita bilang dolyar na nakuha. Kapag alam mo ang iyong margin ng kita, o halaga ng kita na iyong ibinebenta sa bawat yunit, nakikita mo kung paano nakaka-apekto ang pag-unlad sa mga benta.
Ibahagi ang Market
Kapag sinusubaybayan mo ang iyong piraso ng pie - o bahagi ng iyong marketplace - makikita mo ang mahalagang mga uso na hindi mo maaaring makita sa pamamagitan ng pagsubaybay lamang ng mga benta, kita at kita. Ang iyong kumpanya ay maaaring mawala ang market share kung ang market ay lumalawak ngunit hindi mo makuha ang alinman sa mga bagong mamimili, kahit na ang iyong mga benta ay mananatiling pareho o nakikita mo ang mga maliliit na pagtaas sa mga benta at kita. Ang iyong mga katunggali ay abala sa pagnanakaw ng mas malaking tipak ng iyong pamilihan, pagpapababa ng iyong kabuuang porsyento ng pie.
Customer Base
Ang pagbabahagi ng merkado ay lumalaki kapag ang mga bagong mamimili ay pumasok sa pamilihan. Ito ay nangyayari kapag may isang generational shift patungo sa isang produkto o serbisyo, kapag ang isang locale ay nakakaranas ng isang pag-unlad ng populasyon, o kapag ang hindi tuwirang nakikipagkumpitensya na produkto o serbisyo ay nagiging hindi na ginagamit. Ang paglipat ng mga gumagamit ng desktop computer sa mga laptop ay naglalarawan ng pagbabago ng teknolohiya bilang isang trend ng negosyo upang panoorin. Ang malaswang may-ari ng negosyo ay may detalyadong profile ng kanilang target na kostumer at gumagamit ng impormasyon tulad ng data ng sensus at pananaliksik sa pananagutan ng kalakalan upang mapanood ang paglago at pagpapalawak sa kanilang base ng customer. Sinasamantala nila ang mga pagkakataon sa paglago at umepekto sa mga potensyal na pagtanggi sa kanilang mga demograpiko ng mamimili.
Mga Gastusin sa Overhead
Habang lumalaki ang iyong negosyo, kaya naman ang iyong mga gastos sa overhead. Kabilang sa mga gastos na ito ang mga gastos ng upa, seguro, kagamitan, suplay, marketing, human resources, teknolohiya ng impormasyon at pagsunod sa batas. Hatiin ang iyong mga kategorya ng gastos sa mga gastos sa itaas at produksyon upang matukoy kung ang iyong mga margin sa kita ay lumiliit dahil sa mga gastusin sa hindi produksyon. Kung walang pagmamasid sa iyong overhead, maaari mong mawalan ng kontrol sa paglago ng mga gastos na ito, na maaaring makabuluhang bawasan ang kita o humantong sa isang pangangailangan na itaas ang iyong mga presyo. Ang pagpapataas ng mga presyo ay maaaring humantong upang mabawasan ang mga benta, kita at bahagi ng merkado.
Mga Gastusin sa Produksyon
Habang lumalaki ang iyong mga benta, ang iyong gastos sa produksyon ay maaaring dagdagan ang pangkalahatang, ngunit bumaba sa bawat yunit, na humahantong sa mas malaking kita ng mga margin at mas mataas na kita. Ito ay nangyayari kapag nakamit mo ang ekonomiya ng iskala sa pamamagitan ng mas mataas na produksyon. Halimbawa, habang gumagawa ka ng higit pang mga widget, maghanap ng mga diskwento sa mga malalaking order ng mga supply. Maaari kang gumawa ng mas maraming mga widgets na hindi pinapabilis ang oras at kailangan upang gumawa ng mga ito upang mabawasan ang gastos ng bawat isa. Ang paglago ng pagbebenta ay maaaring humantong sa pangangailangan na makakuha ng mas maraming kagamitan, suplay at paggawa. Panoorin ang mga trend ng paglago ng produksyon upang mahulaan ang kabisera at iba pang mga kinakailangang kasangkapan upang mahawakan ang mas mataas na pangangailangan.
