Kapag nagbukas ka ng popup store, magpatakbo ng booth o makilahok sa isang palabas sa kalakalan, ang mga conversion at pakikipag-ugnayan ay nagbibigay ng tumpak na pagsukat ng iyong tagumpay. Ang anumang bagay, habang maaaring "makarating ka sa nararamdaman," ay maliit para sa ilalim ng linya ng iyong kumpanya. Maaaring ito ay hindi makatwiran, ngunit ang desisyon na dumalo sa isang trade show ay nangangailangan mong malaman kung aling mga dadalo, kung mayroon man, ay magkasya sa iyong customer base bago ka magdisenyo ng iyong booth. Kapag alam mo na, kailangan mo ring piliin ang mga tamang kulay, signage, mga talahanayan o mga counter at mga banner upang dalhin ang iyong customer sa iyong display at isara ang pagbebenta.
Paglilibot sa isang Ipakita
Ang paglilibot sa isang palabas sa online o sa tao ay laging nagbibigay ng naaaksyunang data. Ang pagkilos ay maaaring binubuo ng kung ano ang hindi dapat gawin, ngunit ang pag-aalis ng mga dealbreakers lumiliko ang labanan para sa mga customer sa iyong pabor. Kaalaman ay kapangyarihan. I-browse ang mga larawan mula sa mga nakaraang taon ng palabas. Ano ang nakakuha ng iyong mata? Ano ang hihilingin sa iyo na "Ano ang kanilang ibinebenta," habang lumalakad ka patungo sa booth na iyon?
Unang impresyon
Tumingin sa palibot ng sahig sa palabas ng kalakalan. Ano ang nakikita mo? Saan ang iyong mga mata unang tumingin? Gaano kalayo ang maabot ng mga palatandaan at mga banner na mahuli ang iyong pinakamabilis? Anong mga kulay ang nakakuha ng iyong pinakamabilis na mata? Anong mga kulay ang nagpapakita ng mas matagal mong hitsura? Anong mga larawan mula sa iba't ibang mga graphics ang nakakuha ng iyong mata? Gaano kalaki ang mga banner at mga larawan na nagpapalakad sa iyo patungo sa kanila?
Tumingin sa dalawang palatandaan o dalawang talahanayan sa tabi-tabi. Anong mga mensahe ang nakukuha mo mula sa bawat talahanayan? Nakikita mo ba ang isang table na may masyadong maraming, masyadong maliit o lamang ang tamang dami ng stock upang gawing gusto mong gumastos ng mas maraming oras doon?
Tingnan ang mga vendor. Lumalabas ba sila nang mahusay at naka-propesyonal na bihis o gusto nila na hinawakan ang kanilang mga damit sa sahig pagkatapos ng isang matinding gabi ng pakikisalu-salo? Ang lahat ba ng kawani sa booth ay may ID badge at isang pare-parehong hitsura na nagsasabing "Narito ako upang tulungan ka?" O ang hitsura nila tulad ng paglalakad nila mula sa isang laro ng tatlong-card monte?
Taas
Kung mapapansin mo ang mga dadalo na nagsisiyasat o lumuhod sa isang booth, nabigo ang tindero. Ang pinakamataas, pinaka-napakalaking tao sa silid ay dapat na pumasa sa ilalim ng iyong mga banner at lumakad sa anumang mga counter na hindi binabago ang kanilang landas. Kung hindi, ang iyong booth subtly ay nagpapahiwatig na hindi mo malugod ang mga ito. Kung ang iyong produkto linya ay maaaring tumayo sa sarili nitong sa kalahati ng mga magagamit na mga dadalo, walang problema. Gayunpaman, kung ginagamit mo ang iyong mga produkto patungo sa isang all-inclusive market, pagkatapos ay itaas ang iyong signage at i-clear ang iyong mga aisles.
Gamitin ang lahat ng iyong magagamit na espasyo, parehong pahalang at vertical. Ang mga vertical na ibabaw ay dapat magkaroon ng kapansin-pansing graphics, pangalan ng iyong kumpanya at ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay sa isang typeface na sapat na sapat at sapat na nababasa upang makita ito mula sa buong silid. Ang mga Sans serif na typefaces ay lalong pinakamahalaga dahil kulang ang mga dagdag na stroke sa simula at dulo ng bawat letra.
Typefaces telegraph subtle cues, tulad ng damit. Ang paggamit ng maling font ay nararamdaman na labis na hindi propesyonal ang pagsusuot ng iyong pajama sa isang itim na itim na relasyon. Dahil dito, dapat mong iwasan ang paggamit ng Comic Sans maliban kung ang iyong nasasakupang base ng customer ay kasama ang mga bata o mga mahilig sa graphic-novel.
Iwasan ang mga tabing ng kayumanggi, taba o olibo, lalo na kung ang mga customer na higit sa 50 ay bumubuo ng isang malaking bahagi ng karamihan ng tao. Ang mga matatandang mata ay nangangailangan ng mas mataas na kaibahan sa pagitan ng kulay ng kalakal at ang kulay ng background.
Paghahanda
Kapag naglalakad ka sa isang kalakalan ipakita bago dumating ang mga vendor, isang dagat ng magkaparehong, murang, walang kuwentang mga talahanayan at kulay-abo, murang kayumanggi o puting mga pader batiin ang iyong mata. Ang iyong misyon: gawin ang iyong booth isang isla ng interes sa isang dagat ng mayamot. Dapat mong halos marinig ang mga trumpeta mula sa pagsisimula ng koronasyon sa pag-play kapag tumingin ka patungo sa iyong booth. Ngunit iyon ay hindi sapat, alinman.
Kunin ang ilang mga kasosyo sa negosyo at iparating ang mga ito sa parehong trade show. Hilingin sa kanila na tandaan kung ano ang nakakuha ng kanilang mata at kung ano ang ginagawang sinasabi ng mga ito "meh." Makinig para sa wows at whistles.
Graphics
Hanapin muli ang paligid ng kuwarto. Saan nanggaling ang iyong ulo? Ang mga makatotohanang graphics na pagsamahin ang mga lokasyon ng bucket-list at mas malaki kaysa sa buhay, mga larawang may mataas na resolution ng kalakal na ginagamit ay huminto sa trapiko ng show at funnel sa nakalipas na iyong booth. Magkaroon ng hindi bababa sa isa sa mga ito sa isang bahagi ng iyong tindahan ng pop-up bilang isang istasyon ng selfie at ang iyong disenyo ng booth ay nagbibigay ng walang katapusang ad na maabot sa tuwing ibinabahagi ang larawan.
Kulay
Maraming pag-aaral ang talakayin ang lakas ng kulay sa mga benta at advertising. Gamitin ang mga tamang kulay upang mapansin ang iyong mga produkto kapag ipinakita. Iwasan ang abala na mga background at manatili sa mga primarya: pula, asul at dilaw, at ang kanilang mga pantulong na mga kulay: lilang at berde.
Maaari kang magtaka kung bakit hindi ginawa ng orange ang listahan ng kulay na iyon. Nagpapakita ang kalakalan bilang malawak na pananaliksik sa iyong produkto at pinalawak na panayam sa iyo at sa iyong mga kawani. Sinuri ng Harris Interactive ang halos 3,000 tagapamahala ng hiring at mga propesyonal sa HR noong 2013, ang isang buong 25 porsiyento ng mga tagatugon ay tumingin sa orange bilang hindi propesyonal. Ang bilang ng mga naka-off na customer ay maaaring matanggal ang iyong margin ng kita sa isang palabas.
Mga Closer
Ang bawat tao na kumukuha ng iyong booth ay dapat na isang mamamatay na mas malapit. Kailangan ng lahat ng mga kawani na ipakita ang mga produkto at halaga ng iyong kumpanya sa kanilang damit at kilos. Magkaroon ng isang pinag-isang, propesyonal na hitsura, na may lahat ng mga kamiseta nakatago at pantalon napindot. Magkaroon ng lahat ng mga sumbrero na nakaharap sa kung may suot na anuman.
Ang iyong mga closers ay dapat na matatas sa wika ng iyong mga produkto at sa iyong industriya. Ang bawat nakatagpo ay dapat magsimula sa ilang mga kwalipikadong tanong, at hindi lamang kung ang customer ay maaaring kayang bilhin. Gusto mong malaman kung saan nakatayo ang customer sa proseso ng pagbili. Kilalanin ang Joe Sawmill, Jennifer Plumbing Contractor at Ellen Self-Educator. Siguraduhin na ang bawat isa ay makakuha ng isang flyer at isang business card na may ganap na impormasyon sa pakikipag-ugnay sa kanilang mga kamay. Pagkatapos nito, ito ay oras ng demo.
Ang iyong mga closers ay nagpapakita ng iyong buong linya ng produkto sa mga bagong customer. Tumutok sa isang solong produkto o isang bagong linya ng produkto na may isang paulit-ulit na customer. Sa anumang punto sa demo kung saan nagsisimula ang isang customer na magsalita ng mga numero ng yunit o mga presyo, ang iyong Killer Closer ay nagtanong "Alin sa aming mga produkto ang sa tingin mo ay pinakamahusay na magkasya sa iyong sitwasyon?"
Ihambing ang mga tampok ng produkto na binanggit ng customer at tanungin kung gaano karaming mga yunit ang kailangan ng customer. Susunod, magtanong kung gaano kabilis ang nais nilang dalhin ang paghahatid. Ang mga kostumer na nagbibigay sa iyo ng mga numerong iyon ay mga mamimili. Ibenta ang iyong produkto sa kanila ngayon. Kapag praktikal, magkaroon ng isang ganap na-stocked van o trak sa parking lot at ang mga runners ay dadalhin ang produkto nang direkta sa sasakyan ng customer. Kung hindi man, gumawa ng appointment para sa pinakamalapit na posibleng petsa at oras ng paghahatid. "Napaka-cool na, (pangalan ng customer) gagawin namin ito (araw, petsa at oras). Mukhang mayroon kang isang panalong pag-setup. Hindi ako makapaghintay upang makita kung ano ang iyong gagawin sa aming produkto."
