Ang badyet ng benta ay ang pagtatantya ng pamamahala ng mga benta para sa isang hinaharap na panahon ng pananalapi. Ang isang negosyo ay gumagamit ng mga badyet ng benta upang itakda ang mga layunin ng departamento, tantyahin ang mga kita at mag-forecast ng mga kinakailangan sa produksyon. Ang badyet ng benta ay nakakaapekto sa parehong iba pang mga badyet sa pagpapatakbo at sa pangkalahatang master badyet ng kumpanya.
Mga Pangunahing Kaalaman sa Badyet ng Sales
Ang isang badyet sa pagbebenta ay isang pagtatantya ng mga benta para sa isang panahon ng accounting sa hinaharap. Ang mga badyet sa pagbebenta ay kadalasang nahahati sa una, pangalawa, pangatlo at ikaapat na mga pagtatantya sa quarter ng pananalapi. Ang mga kritikal na bahagi ng isang badyet sa pagbebenta ay tinatantya na mga benta ng unit, presyo bawat yunit at ang allowance para sa mga diskwento at pagbalik. Ang tinantyang mga benta ng yunit na pinarami ng presyo sa bawat yunit ay katumbas ng mga nakagastos na benta ng gross. Ang budgeted gross sales ay mas mababa tinatantya ang mga diskwento sa pagbebenta at pagbalik ay ang mga badyet na ibinebenta sa panahon.
Paglikha ng Budget ng Sales
Mahalagang malaman ang mga benta at pagtatantya ng demand. Upang lumikha ng badyet ng mga benta, tinitingnan ng mga tagapamahala ang mga kadahilanan sa merkado, kasalukuyang mga kondisyon sa ekonomiya at kapasidad ng produksyon na partikular sa negosyo. Upang lumikha ng isang makatotohanang badyet sa pagbebenta, ang pangangasiwa ay kailangang magbigay sa mga kawani ng benta sa iba't ibang antas sa iba't ibang mga posisyon. Ang mga kinatawan ng pagbebenta ay madalas na may pangunahing pananaw sa mga alalahanin at mga uso sa customer, na makakatulong sa pamamahala na mahulaan ang pagganap sa hinaharap.
Badyet sa Pagbebenta at Iba Pang Mga Badyet
Kahit na ang badyet ng benta ay pinaka-kapaki-pakinabang sa departamento ng pagbebenta, mayroon itong iba pang mga gamit. Ang badyet sa pagbebenta ay isa sa ilang mga badyet sa pagpapatakbo na nag-aambag sa master budget para sa kumpanya. Ang mga badyet na nagpapakain sa badyet sa panginoon ay ang direktang paggawa, mga direktang materyal, mga natapos na kalakal, pagmamanupaktura sa ibabaw, produksyon, pagbebenta at pang-administratibong gastos at badyet sa pagbebenta. Ang mga pagtatantya sa badyet ng benta ay direktang nakakaapekto sa halaga ng tinantyang mga produkto sa badyet sa produksyon. Ito naman ay nakakaapekto sa direktang mga materyales, direktang paggawa at pagmamanupaktura ng mga badyet sa itaas.
Badyet ng Sales sa Aktwal
Sa pagtatapos ng panahon ng accounting, ang pamamahala ay madalas na gumaganap ng isang "badyet sa aktwal na" pagtatasa ng badyet sa pagbebenta. Maaaring pag-aralan ng pamamahala ang pagganap gamit ang nababaluktot na badyet o isang static na badyet. Inihahambing ng isang static na badyet ang mga aktwal na resulta sa mga budgeted projection, hindi alintana kung gaano karaming mga unit ang ibinebenta. Ang nababaluktot na badyet ay nag-aayos ng figure ng kita para sa aktwal na halaga ng mga yunit na ibinebenta. Halimbawa, sabihin na ang isang negosyo ay may budgeted na benta ng 10 mga yunit sa $ 5 isang piraso ngunit ibinebenta lamang siyam na yunit. Ang isang static na badyet ay ihahambing ang mga aktwal na resulta sa badyet ng $ 50 na kita, habang ang aktwal na figure ng kita para sa nababaluktot na badyet ay $ 45.
