Bilang isang may-ari ng negosyo, mahalaga na maging pamilyar ka sa apat na pangunahing elemento ng marketing mix. Ang mga ito ay karaniwang tinutukoy bilang ang apat na P ng marketing at isama ang produkto, presyo, placement at promosyon. Ang channel ng pamamahagi ay isang mahalagang bahagi ng paglalagay ng produkto. Ito ay kumakatawan sa landas o ruta kung saan naglalakbay ang iyong mga produkto hanggang sa maabot nila ang dulo ng customer.
Mga Uri ng Mga Channels ng Pamamahagi
Ang mga tagagawa ay maaaring magbenta nang direkta sa mga customer o maabot ang mga ito sa pamamagitan ng iba't ibang mga channel ng pamamahagi. Sa pangkalahatan, ang lugar kung saan ang mga kalakal ay ginawa ay hindi katulad ng lugar ng pagkonsumo. Halimbawa, ang isang tagagawa ng computer ay malamang na hindi nagbebenta nang direkta sa end customer. Ipagbibili nila ang mga produkto sa pamamagitan ng mga nagtitingi, mamamakyaw o mga awtorisadong distributor.
Ang isang karaniwang diskarte sa pamamahagi ay may kasangkot sa isa o higit pang mga tagapamagitan. Ang tanging pagbubukod ay direktang pamamahagi. Sa kasong ito, ang tagagawa ay makakarating nang direkta sa mga kostumer. Maaari silang magbenta sa pamamagitan ng isang tukoy na lugar ng tingi o pagmamay-ari ang lahat ng mga elemento sa channel ng pamamahagi nito. Sa pamamagitan ng pagputol ng mga middlemen, magkakaroon sila ng mas mahusay na kontrol sa mga produkto at ipasa ang mga pagtitipid sa mga customer.
Mayroong apat na pangunahing uri ng mga channel ng pamamahagi, at ang bawat isa ay may mga natatanging katangian. Kabilang dito ang:
- Direktang mga channel ng pamamahagi
- Hindi direktang mga channel ng pamamahagi
- Mga intensive channels ng pamamahagi
- Mga mapagpipiliang channel ng pamamahagi
Ang mga gumagawa na nag-opt para sa mga hindi direktang channels sa pamamahagi ay maaaring magbenta sa mga mamamakyaw na higit pang ipamahagi ang mga kalakal sa mga tagatingi. Ang customer ng pagtatapos ay bibili ng produkto mula sa mga retail outlet.
Ginagamit ng mga eksperto ang iba't ibang klasipikasyon ng mga channel ng pamamahagi sa marketing. Sinasabi ng ilan na mayroon lamang tatlong channel. Binibigyan ng iba ang mga ito batay sa bilang ng mga intermediary. Maaari mong makita ang mga termino tulad ng dual distribution, reverse distribution, malawak na pamamahagi, tatlong antas ng channel at iba pa.
Mga Halimbawa ng Pamamahagi ng Mga Channel
Ang dalawahang pamamahagi, halimbawa, ay nagsasangkot ng isang halo ng direkta at hindi direktang pagbebenta. Ang prodyuser ay maaaring magbenta ng direkta sa mga customer pati na rin sa mga tagatingi o mamamakyaw.
Ang baligtad na pamamahagi ay ang pagsasanay ng pagkolekta ng nasira o hindi napapanahong kalakal at pagbebenta o pagbabalik sa kanila sa gumagawa. Halimbawa, ang mga customer ay maaaring mag-recycle ng electronics at ipadala ang mga ito sa producer upang makinabang.
May mga walang katapusang mga halimbawa ng pamamahagi na maaari mong gamitin upang bumuo ng iyong sariling diskarte. Ipagpalagay na gusto mong masiguro ang laganap na availability ng mga kalakal. Sa kasong ito, maaari kang mag-opt para sa pamamahagi ng masa o masinsinang pamamahagi. Ang chewing gum, soda, pens at iba pang karaniwang ginagamit na mga produkto ay matatagpuan sa karamihan ng mga saksakan, mula sa mga istasyon ng gas sa mga kiosk sa pahayagan papunta sa mga supermarket.
Ang mga high-end na tatak, sa kabilang banda, ay karaniwang gumagamit ng isang piling diskarte sa pamamahagi. Halimbawa, ang mga sapatos ng Designer ay magagamit lamang sa mga tindahan ng luho at mga premium retail outlet.
Bumuo ng Iyong Sariling Diskarte sa Pamamahagi
Ngayon na alam mo ang iba't ibang mga uri ng mga channel ng pamamahagi, magpasya kung papaano mo ibebenta ang iyong mga produkto sa dulo ng customer. Isaalang-alang ang iyong madla at ang mga katangian nito. Saan ginugugol ng iyong mga customer ang kanilang oras? Mas gusto ba nilang mag-shopping online o sa isang tindahan?
Ang mga millennials, halimbawa, ay gumugol ng humigit-kumulang na anim na oras sa bawat linggo na namimili sa online. Ang mga matatanda ay naglalaan lamang ng dalawa at kalahating oras bawat linggo sa online na pamimili. Kung nag-apila ang iyong mga produkto sa mga nakatatanda, isaalang-alang ang pagbebenta ng iyong mga produkto sa mga tindahan sa halip na online.
Gayundin ang factor sa iyong badyet. Ang higit pang mga tagapamagitan na iyong ginagamit, mas mababa kang makakakuha ng bawat pagbebenta. Gayundin, mag-ingat sa mga salungatan sa channel kapag binubuo ang iyong diskarte sa pamamahagi. Karaniwang nangyayari ang mga ito kapag kinukuha ng mga producer ang mga sales rep, mga tagatingi, mga dealers at iba pang mga kasosyo mula sa channel ng pamamahagi.
Isaalang-alang ang mga uri ng mga kalakal na ibinebenta mo rin. Ang mga nabubulok na produkto, tulad ng mga sariwang prutas at gulay, ay may isang maikling istante na buhay. Samakatuwid, kailangan nilang ibenta sa lalong madaling panahon. Kung mayroon kang isang maliit na sakahan, baka gusto mong ibenta ang iyong mga produkto sa mga lokal na merkado at mga tindahan ng grocery.
