Para sa isang negosyante na isinasaalang-alang ang pagpapakilala ng isang bagong produkto, ang pagtatakda ng presyo ay isang mahalagang pagsasaalang-alang. Lagi mong haharap ang mga pagpipilian sa pagtukoy ng angkop na presyo para sa isang produkto o serbisyo. Ang ideya ng margin ng presyo ay isang diskarte sa pagpepresyo na nagsasangkot sa paglikha ng mga modelo batay sa mga gastos at inaasahang mga benta upang itakda ang mga presyo na nagpapahintulot para sa sapat na kita.
Pagkakakilanlan
Ang isang margin ng presyo ay katulad ng ideya ng markup. Parehong sumangguni sa halaga (karaniwang ipinahayag bilang isang porsyento) na idinagdag sa halaga ng isang produkto upang makarating sa isang nagbebenta ng presyo. Gayunpaman, ang margin ng presyo ay tumatagal ng isang hakbang na higit pa sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang hindi lamang ang halaga ng partikular na produkto (para sa isang retailer na ito ay ang pakyawan presyo) ngunit lahat ng iba pang mga gastos na dapat na sakop para sa isang dami ng negosyo, kabilang ang margin ng kita.
Function
Kapag kalkulahin mo ang markup ito ay kamag-anak na simple. Kung ang isang produkto ay nagkakahalaga ng $ 10 at itinakda mo ang presyo sa $ 15, ang markup ay 50%. Kapag kinakalkula mo ang isang margin ng presyo, kailangan mong magkaroon ng isang pagtatantya ng bilang ng mga yunit na ibebenta sa isang nakasaad na panahon (karaniwang isang buwan o taon). Para sa panahong iyon natutukoy mo ang halaga ng lahat ng iba pang mga gastos (tindahan ng upa, mga utility, paggawa, at iba pa) na dapat ilaan sa bawat yunit. Pagkatapos ng pagdagdag sa isang allowance para sa kita, ang kabuuang ay ang halaga na kailangan mong idagdag sa gastos ng produkto upang makarating sa isang nagbebenta ng presyo. Halimbawa, kung nagkakahalaga ka ng bawat yunit ay $ 10 at kailangan mong maglaan ng $ 4 bawat yunit upang masakop ang lahat ng dagdag na gastusin sa iyong inaasahang dami ng unit, kasama ang karagdagang $ 1 para sa kita, darating ka sa isang presyo na $ 15. Ang iyong margin ng presyo (o markup) ay 50%.
Kahalagahan
Maraming mga bagong may-ari ng negosyo ang nagkakamali nang basta-basta na pumipili ng isang markup para sa isang produkto o simpleng tinutulad ang mga presyo ng mga katunggali (o sinubukang makuha ang bahagi ng merkado sa pamamagitan ng pagpepresyo sa produkto sa ibaba ng merkado). Ang paggamit ng isang pagtatasa ng presyo margin ay maaaring makatulong sa iyo na maiwasan ang alinman sa ilalim ng pagpepresyo ng iyong produkto (at pagkawala ng pera) o overpricing at pagkawala ng mga customer. Upang epektibong gamitin ang mga margin ng presyo kailangan mong magsimula sa isang wastong pagtatantya ng lahat ng mga gastos at isang makatotohanang pagtatantya ng inaasahang lakas ng tunog, na nangangailangan ng hindi bababa sa isang minimum na pananaliksik sa merkado.
Mga benepisyo
Ang isa sa mga pangunahing benepisyo ng konsepto ng presyo margin ay makakatulong ito sa iyo na matukoy nang maaga kung ang isang produkto ay maaaring maging kapaki-pakinabang. Kung ang iyong pagtatasa ay nagpapakita na hindi ka maaaring makabuo ng sapat na dami sa isang sapat na presyo upang hindi bababa sa break kahit na, maaari mong maiwasan ang pamumuhunan kabisera sa produkto. Ang isa pang benepisyo ng konsepto ng presyo margin ay ang flexibility nito. Maaari mo itong gamitin upang makalkula ang mga puntos ng break-kahit sa iba't ibang mga presyo, o upang tantyahin ang epekto sa mga kita ng mga kupon na nag-aalok at iba pang mga diskwento upang gumuhit ng mga customer. Tandaan na ang pagkakaroon lamang ng pagbebenta ay hindi sapat. Ang layunin ng isang benta o kupon ay upang makabuo ng sapat na karagdagang negosyo upang mabawi ang pagbawas ng presyo. Alam kung gaano karami ang idinagdag na lakas ng tunog at kung isang makatotohanang layunin ay kritikal na epektibo ang paggamit ng mga benta at iba pang estratehiya sa pagpepresyo.
Mga pagsasaalang-alang
Iwasan ang bitag ng sinusubukang magbenta sa posibleng pinakamababang presyo, lalo na kung naglalagay ka ng isang bagong produkto sa merkado nang maaga sa iba pang mga kakumpitensya. Ito ay maaaring maging isang matalinong paglipat, ngunit maaaring hindi ito. Kung ang isang item ay mataas ang presyo at maayos na maipapalakas, ang pang-unawa ng mga mamimili na ito ay may mataas na kalidad ay kadalasang bumubuo ng mas maraming dami kaysa sa mas mababang presyo. Bukod dito, napakahirap magsimula sa isang mababang presyo at pagkatapos ay itaas ito nang hindi nawawala ang iyong mga customer. Sa ilang mga industriya (ang industriya ng pabango, halimbawa) ito ay isang pangkaraniwang diskarte. Ang mga marketer ng mga high-end na tatak ay madalas na tumanggi na ilagay ang kanilang produkto sa mga tindahan ng discount dahil ang "eksklusibong" imahe na itinatag nila ay mas mahalaga kaysa sa idinagdag na dami na maaari nilang buuin. Maaari mong palaging gamitin ang mga benta o mga kupon upang bumuo ng mas maraming trapiko at mapanatili pa rin ang isang mataas na presyo ng base kung maaari mong epektibong i-market ang iyong produkto batay sa mataas na kalidad o serbisyo.
