Ang pagkuha ng iyong pitch sa harap ng isang tagagawa ng desisyon na nangangailangan ng human resources serbisyo ay nangangahulugan ng maraming maingat na pagpaplano. Dapat kang tumuon sa higit sa pagbibigay ng dahilan kung bakit dapat silang umupa ng iyong kompanya upang makatulong sa pagrekrut o pagpapanatili ng mga kawani. Ang pagpapakita ng iyong mga serbisyo ay nangangailangan ng pagbuo ng mga relasyon na nagpapakita kung paano nagdadagdag ang halaga ng iyong negosyo pagdating sa pagpapabuti ng mga proseso, programa o sistema na kinasasangkutan ng mga empleyado.
Tukuyin ang isang tukoy na target para sa iyong mga serbisyo. Halimbawa, hanapin ang direktor ng HR sa isang mid-sized na kumpanya na gumagawa ng mga desisyon sa pagbili, o ang may-ari ng isang mas maliit na pag-aalala na humahawak sa buong spectrum kapag nakikitungo sa kawani. Pag-isipan ang partikular na mga pangangailangan kung saan ang iyong kumpanya ay nagbibigay ng matatag na solusyon. Kung nagbebenta ka ng mga high-tech na serbisyo sa pangangalap sa mga kompanya ng software, alam ang kanilang mga pangangailangan para sa mga recruiting at pagkuha ng mga programmer at mga inhinyero sa kalidad.
Balangkasin ang mga benepisyo na ibinibigay ng iyong mga serbisyo. Ipakita sa eksaktong mga tuntunin kung paano ang pag-hire ng iyong kompanya ay nagse-save ng mga mapagkukunan at oras para sa iyong kliyente kung ipatupad mo ang mga programa ng benepisyo para sa maliliit na negosyo na walang sariling departamento ng HR. Ipaliwanag kung paano ang pamamahala ng outsourcing ng programang benepisyo na ito ay nagbibigay-daan sa may-ari ng negosyo na tumuon sa mga aktibidad na may kaugnayan sa pangunahing negosyo nito kaysa sa pagsagot sa mga tanong na may kaugnayan sa sakit na pay at oras ng bakasyon.
Lumikha ng mga mensahe sa pagmemerkado na nagpapakita kung paano ang mga benepisyo na ibinibigay ng iyong mga serbisyong HR ay nagbibigay ng halaga Tumutok sa mga pangangailangan ng pag-asam at gumamit ng mga halimbawa sa totoong buhay upang ipakita kung paano nakatulong ang iyong kumpanya sa paglutas ng mga katulad na problema. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga serbisyo sa pagsasanay, gumamit ng mga porsyento upang ipakita kung paano nakatulong ang iyong programa na mapabuti ang kakayahan ng kumpanya na matagumpay na malutas ang mga isyu sa serbisyo sa customer sa mas mataas na antas.
Maghanap ng mga paraan upang simulan ang pakikipag-ugnay at pagbuo ng mga relasyon sa iyong target. Mag-post ng mga mensahe sa mga site ng social networking, bumuo ng mga puting papel at nag-aalok ng libreng mga webinar upang magbigay ng mga ideya, mapagkukunan at solusyon. Magrenta ng booth sa isang trade show at sanayin ang iyong mga tauhan upang makinig at makilala ang mga pangangailangan ng mga prospective na kliyente na huminto.
Hilingin na makipagkita sa kumpanya kapag nakumbinsi mo sa kanila na ang iyong solusyon ay nagkakahalaga ng pagsisiyasat. Bago ka magtungo sa pulong, maghandang makinig at i-customize ang iyong mga taktika sa pagbebenta upang akitin ang gumagawa ng desisyon na ang iyong mga serbisyo sa HR ay tunay na nagbibigay ng halaga.
Mga Tip
-
Paunlarin at ibahagi ang mga pag-aaral ng kaso na nagpapaliwanag sa problema sa HR na hinarap ng iyong kliyente, kung paano inaalok ng mga serbisyo ng iyong kumpanya ang isang solusyon at ang mga resulta, tulad ng sa mas mataas na empleyado ng pagpapanatili na sa huli ay binawasan ang mga gastos ng patuloy na paghahanap ng mga bagong empleyado.
Babala
Huwag ipagpalagay na kailangan ng lahat ng mga kumpanya ang parehong solusyon sa HR. Sa halip, nag-aalok ng isang libreng pagtatasa ng pangangailangan upang makakuha ng tiyak na impormasyon.
