Ang mga negosyo ng mga brick-and-mortar, mga negosyo na dot-com na dot-com at mga may parehong pisikal at web na paggamit ng paggamit ng mga modelo ng kita. Ang taktikang ito ay lalong kapaki-pakinabang para sa mga start-up at maaari ring ensayado sa patuloy na pamamahala ng negosyo upang suriin at magplano nang maaga. Upang lumikha ng isang modelo ng kita, ang may-ari at pamamahala ng negosyo ay bumubuo ng suppositions tungkol sa hinaharap na paglago ng kumpanya.
Mga Bahagi ng Modelo
Ang isang modelo ng kita ay isang detalyadong account kung paano makakakuha ang isang kumpanya ng kita at makabuo ng kita. Ang mga detalye tungkol sa kung paano ang mga produkto at serbisyo ay naka-presyo ay bahagi ng isang modelo ng kita gaya ng diskarte na gagamitin ng negosyo upang akitin at panatilihin ang mga customer. Ang modelo ng kita ay kinabibilangan ng mga pagpapakita ng mga hinaharap na benta sa mga dami sa isang partikular na time frame. Karaniwang hindi ginagamit ang mga modelo ng kita para sa mga panandaliang proyektong ito. Sa halip na potensyal na mga kita ay inaasahang sa pamamagitan ng isang kalagitnaan ng term na panahon, halimbawa, 3-5 taon o isang pang-matagalang panahon tulad ng limang sa 10 taon.
Mga Stream ng Kita
Dahil ang mga modelo ng kita ay gumagamit ng inaasahang mga pagtatantya ng kinikita sa hinaharap, ang isang negosyo ay dapat munang malaman ang mga pinagkukunan ng kita upang simulan ang pag-outlining ng isang modelo ng kita. Halimbawa, ang mga stream ng kita ay maaaring umuulit tulad ng sa mga nakatayong mga order mula sa pag-uulit ng mga customer o mga subscription sa mga serbisyo. Ang kita ng transaksyon ay isa pang uri ng kita na kasama sa mga modelo. Nakukuha ang kita na ito mula sa mga produkto o serbisyo na patuloy na nagbebenta ngunit walang tiyak na iskedyul. Ang mga produkto ng pagkain, mga item sa toiletry, mga pagbabago sa langis ng sasakyan at mga haircut ay mga halimbawa ng kung ano ang ibig sabihin ng transaksyonal na pinagkukunan ng kita. Ang kita mula sa isang isang-beses na proyekto ay mas mahirap upang tantiyahin. Ang negosyo ay maaaring may mga paulit-ulit na mga customer ngunit maaaring hindi. Ang kita ng serbisyo ay hindi rin mahuhulaan maliban kung ang customer ay nasa ilalim ng kontrata.
Diskarte sa Kumpanya
Upang bumuo ng diskarte ng kumpanya kung paano maakit ang isang sustainable na customer base na may-ari ng negosyo at pamamahala ay pamilyar sa mga uso sa industriya. Bilang karagdagan, ang kumpanya ay nangangailangan ng access sa mga data ng mamimili sa loob ng industriya. Tinutulungan ng data ng demograpiko ang estratehiya ng negosyo sa pagtatayo ng base ng customer at gumawa ng mga pagpapasya sa advertising, kung nag-aalok ng libreng merchandise o serbisyo, mga kupon o mga sertipiko ng regalo, o mga diskwento na produkto at serbisyo bilang mga insentibo.
Mga Proyekto ng Pagbebenta
Maaaring lapitan ng mga may-ari at pamamahala ng negosyo ang mga hinaharap na mga benta ng projection mula sa tuktok pababa sa pagtingin sa sukat ng merkado para sa isang produkto at pagtantya kung anong bahagi ng merkado na maaaring makuha ng negosyo. Halimbawa, ipagpalagay na ang isang survey sa pananaliksik sa merkado ay nagpapakita ng 10,000 mga potensyal na customer sa isang partikular na lugar para sa isang business service. Kung inaasahan ng negosyo na magkamit ng 20 porsiyento na bahagi ng merkado, ang modelo ng kita ay magsasama ng mga pagpapakitang-kita para sa 2,000 mga mamimili. Ang isang diskarte sa ilalim-up ay tinatantya kung gaano karaming mga yunit, produkto o serbisyo, ang kumpanya ay magbebenta ng upfront at hinaharap na mga rate ng paglago tulad ng mga dami bawat buwan o bawat taon.
