Kung naghahanap ka upang palaguin ang iyong negosyo, ang paglilisensya at franchising ay dalawang pagpipilian upang isaalang-alang. Ang isa ay nagpapahintulot sa iyo na kopyahin ang negosyo sa ibang lugar, at ang iba ay nagpapahintulot sa mga tao na ipamahagi ang iyong mga produkto para sa isang bayad. Bagaman nagbibigay sila ng iba't ibang paraan upang palawakin ang iyong negosyo, parehong ilantad ang iyong mga produkto o serbisyo sa isang mas malawak na merkado at may potensyal na magbigay ng mas maraming kita para sa iyo. Ang parehong ay dumating sa downfalls na dapat weighed bago pumasok sa isang licensing o franchising kasunduan.
Ano ang Paglilisensya at Franchising?
Ang paglilisensya at franchising ay maaaring gawin parehong bilang isang may-ari ng negosyo at bilang isang tao na naghahanap upang pumasok sa isang partikular na merkado. Kung ikaw ay isang may-ari ng negosyo, maaaring gusto mong lisensiyahan ang paggamit ng iyong tatak o mga produkto sa ibang negosyo upang makakuha ng mas maraming pagkakalantad para sa iyong kumpanya at kumita ng kita sa gilid. Kung pinili mong payagan ang franchising ng iyong kumpanya, pinapayagan ka nitong palawakin ang iyong negosyo sa mga lugar na hindi mo maaaring maabot.
Paglilisensya. Ang paglilisensya ng isang produkto ay nangangahulugang payagan mo ang ibang tao na gamitin ang iyong intelektwal na ari-arian, logo o disenyo bilang kapalit ng mga bayad. Ang mga bayaring iyon ay maaaring magsama ng isang lump sum, patuloy na mga royalty o isang porsyento ng mga benta ng lisensya. Nakikipag-ugnay ka pa rin sa produkto at may kontrol sa kung paano ito ginagamit. Halimbawa, maaari mong lisensiyahan ang isang tagagawa ng T-shirt upang magamit ang iyong logo at branding para lamang sa kanilang linya ng tag-init sa loob ng ilang buwan ng taon. Ang T-shirt manufacturer ay nag-lisensya sa iyong pangalan at logo at sumang-ayon sa iyong mga termino upang tulungan silang ibenta ang kanilang sariling mga produkto.
Sinisikap ng mga kumpanya na lumikha ng mga tatak, mga character at kilalang tao na maaari nilang lisensiyahan sa ibang mga negosyo.Ang paglilisensya ay nakakatulong sa kanila na dagdagan ang kanilang bahagi sa merkado, pinasisigla ang kagustuhan ng mamimili at katapatan para sa kanilang mga artist at tatak, pinalaki ang pagkakalantad at pinatataas ang kita ng mga benta. Ang paglilisensya ay nagbibigay ng channel na gawin ito nang walang pagkuha sa mga negosyo na nasa labas ng kanilang mga pangunahing operasyon. Halimbawa, ang Hannah Montana ay isang karakter / entertainer, hindi isang publisher ng greeting card o retailer ng damit. Ngunit ang mga kumpanya tulad ng Walmart ay, at dahil dito ay papasok sa mga deal ng paglilisensya upang magbenta ng mga item na may character na sa kanila.
Kapag ang isang negosyo ay pumasok sa isang kasunduan sa paglilisensya upang gumamit ng isang tanyag na tao, kilalang mga character o ari-arian, sila ay naging isang lisensya. Ang isang kasunduan sa paglilisensya ay nakabalangkas upang itakda ang mga tuntunin at bayarin na nagpapahintulot sa paggamit ng mga pangalan at larawan sa mga produkto. Ang paggamit ng mga imahe ng mga character sa TV, tulad ng Hannah Montana o Simpsons, o mga kilalang tao tulad ng Jonas Brothers, na nagbebenta ng mga produkto ay nangangailangan ng lisensya. Ang isang tagagawa ng computer ay maaaring kumuha ng lisensya mula sa Microsoft upang isama ang software ng kumpanya sa kanilang mga produkto, kaya nagiging isang lisensya.
Franchising. Ang franchising ay isang uri ng paglilisensya na napupunta nang lampas sa paggamit ng isang partikular na produkto o pagba-brand at sumasaklaw sa iyong modelo ng negosyo. Nagbibigay-daan ang franchise ng ibang negosyo na magtiklop ng iyong buong kumpanya at modelo ng negosyo bilang kapalit ng mga bayad. Kabilang sa mga bayad na ito ang flat rate na sumali sa franchise, kasama ang patuloy na mga royalty at iba pang mga bayarin, kabilang ang mga para sa pagmemerkado o pagbili ng mga suplay at produkto sa pamamagitan ng franchisor. Sa pangkalahatan, ang franchising ay ginagawa ng mga umiiral na negosyo na may matagumpay na mga modelo ng negosyo na gustong palawakin ang kanilang mga merkado. Ang ilang mga halimbawa ng mga matagumpay na negosyo na regular na lumalawak gamit ang franchising ay ang Jersey Mike, Yogurtland at Johnny Rockets.
Sa pamamagitan ng pagbubukas ng franchise, ang isang may-ari ng negosyo ay nakakakuha ng instant na tatak at pagkilala sa pangalan, pagsasanay sa empleyado at suporta sa advertising at marketing. Bilang resulta, ang mga franchise ay kadalasang may posibilidad na maging kapaki-pakinabang, na nagdaragdag ng mga posible para sa kaligtasan ng negosyo. Ang mga malalaking negosyo ay kadalasang parehong isang franchisor at isang lisensya. Halimbawa, ang McDonald's ay isang franchisor, na nagbebenta ng mga karapatan ng franchise sa mga kwalipikadong indibidwal upang buksan ang mga restaurant ng McDonald. Ang McDonald's ay kadalasang isang lisensya upang makakuha ng mga karapatan sa paggamit sa mga imahe at mga character mula sa mga hit na pelikula o palabas sa telebisyon, tulad ng Spiderman at SpongeBob SquarePants.
Mga Benepisyo sa Paglilisensya at Franchising
Ang parehong paglilisensya at franchising ay nagbibigay-daan sa iyo upang dagdagan ang kita sa pamamagitan ng maramihang mga stream ng kita sa medyo maliit na gastos sa iyo. Sa katunayan, parehong may iba pang mga tao na nag-market ng iyong produkto o serbisyo para sa iyo, at nakakakuha ka ng pera habang ginagawa nila ito. Pinapayagan ka nito na magpasok ng iba pang mga merkado at makakuha ng pagkakalantad na hindi mo maaaring makuha.
Ang paglilisensya ay isang mahusay na paraan upang pumunta kung mayroon kang isang itinatag, nakikilalang tatak at ayaw mong buksan ang higit pa - o anumang - mga tindahan. Sa paglilisensya, maaari mong palawakin ang iyong tatak nang walang pamumuhunan sa mga bagong lokasyon o mga channel ng pamamahagi. Maaari kang mag-lisensya sa maramihang mga gumagamit sa maramihang mga industriya at kumita ng mga bayarin sa paggamit, mga kita at mga royalty mula sa lahat ng mga ito. Ang pinakamagandang bahagi ay karaniwang walang gastos sa pagmemerkado o pamamahagi para sa iyo. Ito ay isang cost-effective na paraan upang mapalago ang iyong tatak nang kaunting panahon at pinansiyal na pamumuhunan.
Kasama sa iba pang mga benepisyo na nauugnay sa paglilisensya:
- Brand strength. Kapag nag-lisensya ka sa iba pang mga kagalang-galang na negosyo na nakahanay sa iyong tatak, pinalalakas mo ang iyong brand message at posisyon. Ito rin ay nagdaragdag ng kamalayan ng iyong brand, lumalaki ang halaga nito.
- Mga bagong customer. Ang pakikisosyo sa mga negosyo sa ibang mga industriya ay maaaring mangahulugan ng maraming bagong, pangmatagalang mga customer para sa iyo. Ang mga ito ay mga tao na hindi pa nalantad sa iyong produkto bago.
- Iba't ibang mga merkado. Sa paglilisensya, maaari mong tuklasin ang iba't ibang mga merkado na maaaring hindi mo isinasaalang-alang. Ito ay isang mahusay na paraan upang gawin ang pananaliksik ng customer upang makita kung ano ang gumagana at upang makakuha ng creative sa mga uri ng mga kumpanya na nais na lisensyado ang iyong tatak.
Kung nais mong palawakin ang pisikal na presensya ng iyong negosyo, maraming mga benepisyo sa franchising. Pinapayagan ka ng isang franchise na palawakin ang iyong negosyo at ang iyong tatak nang walang pamumuhunan sa mga mapagkukunan o pera upang magbukas ng bagong tindahan. Sa isang franchise, iniimbitahan ng franchisee ang mga mapagkukunan upang magbukas ng bagong lokasyon, ngunit napanatili mo ang kontrol sa kung paano gumagana ang tindahan. Bilang isang franchisor, nagbibigay ka ng patuloy na suporta at lumahok sa pagba-brand, marketing at pagsasanay. Pinapayagan ka nitong protektahan ang iyong tatak at ang kalidad ng iyong produkto.
Kabilang sa iba pang mga benepisyo na kaugnay sa franchise:
- Paglalaan ng peligro. Ipinagpapalagay ng franchisee ang mga panganib na nauugnay sa pagbubukas at pagpapatakbo ng isang tindahan sa halip ng pasanin sa iyo.
- Ang insentibo ng may-ari. Habang ang isang empleyado ng iyong kumpanya ay maaaring magsunog o mai-unmotivated, isang franchisee na bumili at nagpapatakbo ng kanyang sariling negosyo ay nais na makita ito magtagumpay. Ang isang matagumpay na franchise ay nangangahulugan ng mas maraming kita at tatak ng katapatan para sa iyo.
- Mga diskuwento ng volume. Kapag bumili ka ng mga item sa bulk, sa pangkalahatan mong makuha ang mga ito para sa isang mas mahusay na presyo. Sa isang negosyo na franchise, kakailanganin mo ang parehong mga item para sa lahat ng mga ito upang lumikha ng pagkakapareho, kaya ang mga supplier ay maaaring mag-alok ng mga diskuwento sa volume o mga rebate.
Ano ang Mga Kasunduan sa Paglilisensya at Franchising?
Kung magdesisyon ka na ang paglilisensya at franchising ay tama para sa iyo at sa iyong negosyo, makakapasok ka sa isang pormal na kasunduan para sa isa o sa iba pa. Ang parehong mga lisensya at franchising na kasunduan ay mga legal na kontrata na obligasyon. Gayunpaman, ang mga franchise ay pinamamahalaan ng pederal na batas ng seguridad, na nagdaragdag ng isa pang layer ng proteksyon at regulasyon na dapat sundin ng lahat ng partido na kasangkot.
Ang mga kasunduan sa paglilisensya ay mga kontraktwal na mga karapatan para sa ibang kumpanya na gamitin ang iyong intelektwal na ari-arian, at maaaring hindi eksklusibo o eksklusibo. Ang isang walang-lisensya na lisensya ay nagpapahintulot sa iyo na pumasok sa mga kasunduan sa paglilisensya na may maramihang mga partido, kahit na sila ay kakumpitensya. Ang eksklusibong lisensya ay nagbibigay sa lisensyadong nag-iisang paggamit ng iyong tatak o produkto, o ang karapatan sa eksklusibong paggamit sa isang tinukoy na merkado. Mas marami kang binabayaran ng lisensiyado para sa isang eksklusibong kasunduan sa paglilisensya.
Ang hindi mo nais gawin ay ang pumasok sa isang kasunduan sa paglilisensya sa isang tao sa parehong industriya tulad mo, dahil ikaw ay lilikha ng iyong sariling kumpetisyon. Sa halip, ito ay pinakamahusay na lisensyado sa isang tao na sa isang iba't ibang mga industriya kabuuan. Kung nakagawa ka na ng T-shirts, ayaw mong i-lisensya ang iyong logo sa ibang tagagawa ng T-shirt. Ngunit kung nais ng isang spa na gumawa ng mga T-shirt sa iyong logo upang ibenta sa kanilang tindahan ng regalo, na maaaring isang praktikal na opsyon. Ang mga kasunduan sa paglilisensya sa pangkalahatan ay may mas kaunting mga kinakailangan kaysa sa isang franchise at mas madaling ma-finalize.
Maaaring maging mas kumplikado ang mga kasunduan sa franchise dahil mas mataas sila sa regulasyon kaysa sa mga kasunduan sa paglilisensya. Sa pangkalahatan, may kasunduan sa franchise na nagbibigay sa iyo ng pangalan, produkto at serbisyo ng iyong negosyo, at isang buong sistemang pagmamay-ari ng mga operasyon sa isang franchisee. Kabilang dito ang pagsasanay, kontrol sa kalidad, diskarte sa pagmemerkado at suporta sa operasyon. Kasama rito ang hitsura at pakiramdam ng pisikal na tindahan. Ang franchisee ay responsable para sa araw-araw na pamamahala ng lokasyon, na kung saan ay itinuturing na isang nakapag-iisang pagmamay-ari ng negosyo kahit na ito ay bahagi ng isang mas malaking sistema ng franchise.
Ang mga kasunduan sa franchise sa pangkalahatan ay eksklusibo sa isang lugar upang ang mga franchise ay hindi nakikipagkumpitensya sa isa pa. Hindi nito pinipigilan ang dalawang franchise mula sa pagbubukas sa parehong lungsod, kinakailangang, ngunit ang distansya ay sapat na sapat upang suportahan ang dalawa sa parehong mga tindahan. Dahil ang isang franchisee ay responsable sa pagdadala ng kita at pagbabayad ng mga royalty sa franchisor, nais niyang matiyak na mayroon siyang sapat na bahagi sa pamilihan upang maging kapaki-pakinabang ang kanyang pamumuhunan.
Ang mga paglilisensya at franchising agreements ay hindi dapat maipasok nang hindi gaanong. Pagkatapos ng lahat, ang iyong tatak at reputasyon ay nasa linya. Siguraduhin na nakikisama ka sa mga taong tunay na nauunawaan ang iyong tatak at ang halaga nito, at kung sino ang gagawin kung ano ang kinakailangan upang tulungan ang iyong negosyo na magtagumpay. Tiyakin na ang mga tuntunin ng iyong kasunduan ay makatarungan at kanais-nais sa iyo at makakatulong sa iyo na makamit ang iyong mga pangwakas na layunin at layunin ng negosyo.
Downfalls ng Licensing at Franchising
Sa kabila ng maraming mga potensyal na benepisyo, ang paglilisensya at franchising ay hindi makatwiran para sa bawat negosyo. May ilang mga downfalls ng paglilisensya at franchising na kailangan din upang isaalang-alang. Ang pinakamalaking pagbagsak sa paglilisensya ay nawalan ka ng maraming kontrol. Habang maaari kang makipagkontrata para sa ilang mga bagay, hindi mo makokontrol kung paano ang negosyo na iyong ibinibigay ang lisensya na nagpapatakbo, at hindi ka maaaring magbigay ng uri ng pangangasiwa na gagawin mo sa isang kasunduan sa franchising. Dahil ang iyong tatak ay nakataya, siguraduhing mag-lisensya ka lamang sa mga kagalang-galang at maaasahang kumpanya.
Ang franchise ay may sariling mga downfalls pati na rin. Habang pinananatili mo ang maraming kontrol sa modelo ng negosyo at pagpapatakbo ng isang franchise, binibigyan mo ng kontrol ang mga pang-araw-araw na desisyon. Ang mga ito ay ginawa ng franchisee para sa iyo. Kung ang franchisee ay gumagawa ng mahihirap na desisyon sa negosyo o walang kakayahang kawani, maaari itong makaapekto sa reputasyon ng iyong buong negosyo. Ang isa pang pagbagsak sa franchising ay ang kumita ka lamang ng isang porsyento kung ano ang maaari mong gawin kung binuksan mo ang iyong sariling tindahan. Ang franchisee ay kinontrata upang ibahagi lamang sa iyo ang isang tiyak na halaga ng kabuuang kita o kita. Habang ito ay maaaring magkaroon ng kahulugan kung wala kang kapital upang mamuhunan sa iyong sariling tindahan, ito ay isang bagay upang isaalang-alang.
Kung naghahanap ka upang palawakin ang iyong negosyo o ang iyong tatak, maraming mga pagpipilian. Makipagtulungan sa mga propesyonal na nagdadalubhasa sa lugar na ito upang matulungan kang matukoy kung ano ang pinakamahalaga para sa iyo at sa iyong negosyo. Matutulungan ka nila na piliin ang pinakamahusay na opsyon at tiyakin na ang iyong kasunduan sa paglilisensya o franchise ay legal na tunog.
