Mayroon ka bang isang mahusay na bagong linya ng produkto ngunit hindi alam kung paano makakuha ng ito sa istante ng mga retailer? Kailangan mong makakuha ng pag-apruba mula sa mamimili ng tindahan. Ito tunog simple, ngunit nakakumbinsi ng isang tingi mamimili na kumuha ng isang pagkakataon sa isang produkto ay hindi madali. Ang mga mamimili ng retail store ay tumatanggap ng maraming pitch ng produkto araw-araw. Ang mga kasanayan sa pagtitiyaga at pagbebenta ay kinakailangan upang makuha ang iyong produkto sa isang retail store.
Lumikha ng isang listahan ng mga potensyal na tindahan upang itayo. Maghanap ng mga tindahan na nagdadala ng mga item sa loob ng iyong kategorya ng produkto at estilo. Halimbawa, ang isang produkto ng scrapbooking ay maaaring mapunta sa mga tindahan ng scrapbook, mga tindahan ng sining at pambansang mga chain na may seksyon ng scrapbook.
Makipag-ugnay sa tindahan at hilingin ang pangalan ng mamimili. Hilingin ang pangalan ng may-ari kapag tumatawag ng mga independiyenteng tindahan. Ang mga pambansang kadena ng tindahan ay kadalasang mayroong mga panrehiyong mamimili Tumawag o mag-email sa opisina ng korporasyon upang makuha ang pangalan ng bumibili para sa iyong lokasyon. Hilingin ang email address ng mamimili, direktang numero ng telepono at mailing address. Ang pangalan ng mamimili ay sapat kung tinanggihan ng kumpanya ang iyong kahilingan para sa impormasyon ng contact.
Ipadala ang mamimili sa iyong impormasyon ng produkto. Magpadala ng isang kit sa marketing at isama ang isang sample hangga't maaari. Palaging isama ang isang line sheet, o listahan ng mga produkto na iyong inaalok sa pagpepresyo. Kung nakatanggap ka ng publisidad sa isang lokal na pahayagan o magasin, isama ang mga kopya ng artikulo. Isama ang isang sulat ng pagpapakilala na nagdedetalye kung paano makikinabang ang iyong produkto sa mga customer ng tindahan. Ipahiwatig na makikipag-ugnay ka sa bumibili sa pamamagitan ng telepono o email upang mag-follow up at sagutin ang anumang mga katanungan. Bigyan ng time frame para sa iyong follow-up, tulad ng isa hanggang dalawang linggo.
Sundin ang mamimili upang mag-set up ng isang in-person appointment. Tumawag upang kumpirmahin na natanggap ang iyong produkto kit at humingi ng feedback. Magtanong upang matugunan kung ang opisina ng mamimili ay lokal. Ang pagbuo ng kaugnayan sa mamimili ay mahalaga sa isang matagumpay na relasyon sa isang retail customer.
Maghanda ng isang listahan ng mga proposisyon ng halaga at mga benepisyo kung ang mamimili ay walang kumpiyansa sa mga merito ng iyong produkto. Halimbawa, mag-alok ng pansamantalang pagbawas ng presyo o i-waive ang minimum na kinakailangan sa pagkakasunod-sunod kung ang mamimili ay nag-aalala tungkol sa pamumuhunan ng maraming pera sa isang bagong produkto. Maaari ka ring mag-alok ng isang paunang tagal ng pagpapadala sa mga maliliit na nagtitinda. Ang isang kontrata ng konsinyas ay naglalagay ng iyong produkto sa tindahan at binabayaran ka ng tindahan ng isang porsyento ng mga bagay na naibenta. Nakakaengganyo ito sa mga nagtitingi dahil inaalis nito ang panganib kung hindi nagbebenta ang iyong item.
Mga Tip
-
Mag-hire ng isang sales representative sa isang komisyon kung hindi ka komportable o walang karanasan sa pagbebenta. Bumili ng isang booth sa isang pakyawan trade show kung mayroon kang capital. Ang mga palabas sa kalakalan ay mahal ngunit ilagay ang iyong produkto sa harap ng daan-daang mga mamimili ng tindahan na naghahanap ng bagong imbentaryo.
Babala
Huwag kailanman magpakita sa isang opisina ng mamimili o maliit na retail shop na hindi ipinahayag. Lubhang abala ang mga mamimili at malamang na bigyan ang iyong produkto ng isang pagtanggi.
