Dapat gumawa ng mga kritikal na desisyon ang mga marketer tungkol sa mga pantaktika na bahagi ng kanilang mga planong pang-promosyon. Dapat silang magpasiya kung aling mga gamit pang-promosyon ang gagawin at kung gaano kadami. Ang mga vagaries ng marketing ay tulad na walang nag-iisang promotional tool na nag-aalok ng isang garantiya ng tagumpay sa pamilihan. Ang bawat tool na pang-promosyon ay may mga lakas at kahinaan at mga badyet sa marketing ay limitado. Gayunpaman, ang isang bihasang nagmemerkado ay may kamalayan sa mga pinakamahusay na teoretiko at karanasan sa mga kasanayan, na tumutulong sa kanya upang mas mahusay na pumili sa hanay ng mga opsyon na pang-promosyon na mix.
Push Versus Pull Strategy
Ang lahat ng mga aktibidad sa marketing na pang-promosyon ay nahulog sa isa sa dalawang malawak na mga teorya sa promosyon. Ang mga ito ay kilala bilang mga teorya ng "push" o "pull." Ang lahat ng mga aktibidad sa pag-promote sa pagmemerkado, kabilang ang advertising, promosyon sa pagbebenta, relasyon sa publiko at personal na pagbebenta, ay nabibilang sa isa sa mga kategoryang ito.
Ang "push" na diskarte ay tumutuon sa pang-promosyon na aktibidad sa mga channel ng pamamahagi. Sa ibang salita, itulak ng puwersang benta ang produkto sa mga mamamakyaw, na nagtataguyod nito sa kanilang network ng retailer, na naglalagay ng produkto sa isang tindahan ng tingi para makita at mabili ng mga consumer (hal., Pagpapakita ng end-aisle ng mga hindi kilalang produkto). Ang "pull" na diskarte, sa kabilang banda, ay nakasalalay sa mga komunikasyon sa pagmemerkado upang lumikha ng kamalayan at pagnanais, kaya ang paghawak ng mga mamimili sa isang tindahan upang bumili ng mga produkto. Ang parehong mga theories ay may lakas at kahinaan. Sa isip, ang isang kumbinasyon ng dalawang mga diskarte ay ginagamit sa parehong pull at itulak demand.
Promotion ng Advertising o Pagbebenta
Ang bilyun-bilyong dolyar na ginugol taun-taon sa advertising ay dwarfed sa pamamagitan ng ang halaga ng pera na marketers gumasta sa pag-promote benta. Ang promosyon ng pagbebenta ay isang mas tiyak na paraan upang garantiya ang mga benta dahil ang isang pinansiyal na insentibo, tulad ng mga kupon ng diskwento, ay kasangkot. Gayunpaman, may mga limitasyon ang pag-promote ng mga benta ng consumer. Maaari lamang itong gamitin sa pana-panahon o ang insentibo ay mawawala ang kinang nito. Mga tatak na palaging nasa panganib sa pagbebenta na nakakabawas sa kanilang halaga ng tatak. Sa kabilang panig, ang advertising ay walang garantiya sa isang benta. Gayunpaman, ito ay kinakailangan upang lumikha ng kamalayan na maaaring humantong sa pagsubok, magtatag ng isang tatak pagkatao at kinakapatid pangmatagalang katapatan. Ang bawat nagmemerkado ay dapat magpasya kung magkano ang isa o isa sa mga promotional powerhouses na ito ay pinakamahusay para sa mga pangangailangan sa marketing ng produkto sa isang naibigay na oras.
Advertising o Public Relations
Ang advertising at relasyon sa publiko ay isa pang pamamalakad na pang-promosyon na matagpuan ng mga marketer. Ang isang nagmemerkado ay maaaring magpasiya na gamitin ang isa o kapwa mga pamamaraan bilang bahagi ng isang planong pang-promosyon, na kinikilala na ang isa ay may mga lakas na maaaring kailanganin para sa tatak sa isang naibigay na oras. Ang advertising ay hardcore selling at ang mga mamimili ay alam na ang mga advertiser kung minsan ay nagpapalaki o nakakalinlang sa pag-ubos ng publiko. Ito ay masyadong mahal. Ang relasyon sa publiko (PR), sa kabilang banda, ay libre at isang mas malay na paraan ng pakikipag-ugnay sa mga mamimili. Sa pamamagitan ng mga pahayag ng pahayag, mga istorya ng tampok, atbp., Ang PR ay nagtataguyod ng daan para sa mga nagmemerkado upang makakuha ng mga mahusay na pampublikong grasya. Ang PR ay ang ginustong pamamaraan para sa mga di-kita, ngunit alam ng mga ahensya para sa profit na makakatulong upang magamit ang PR upang ipaalam sa publiko ang kanilang corporate goodwill at mabuting gawa.
Mga Pampublikong Relasyon sa Kumperensiya ng Kaganapan sa Kaganapan
Kasama sa iba pang desisyon ng paghahalo sa pag-promote kung magagamit ang PR o marketing ng kaganapan. Samantalang ginagamit ng PR ang media upang makuha ang mensahe nito, ang mga tagapagtaguyod ng kaganapan sa marketing ay may pagkakaroon ng pandamdam sa mga komunidad na mahalaga sa mga benta ng isang tatak. Nagpaplano o kumilos ang mga marketer ng kaganapan bilang mga sponsor ng mga lokal na kaganapan tulad ng mga konsyerto o mga health fairs. Ang kanilang presensya ay naglalagay ng isang tao sa isang produkto para sa mga lokal na mamimili. Gayunpaman, ang pagmemerkado sa kaganapan ay may kaugnayan sa mga tauhan ng tao at mga gastos sa pagpapatupad. Ang PR, sa kabilang banda, ay nakikipag-ugnayan sa mga mamimili ngunit ginagawa ito sa haba ng braso sa pamamagitan ng mga lokal na pahayagan o magasin nang walang bayad. Muli, depende sa pangangailangan, pinipili ng nagmemerkado ang isa o ang isa, o marahil ay gumagamit ng isa upang suportahan o dagdagan ang isang inisyatiba na nagaganap sa loob ng isa pa.
