Matagumpay na nagbebenta ng pampaganda, beauty aid at iba pang mga cosmetics ay nangangailangan ng isang halo ng sikolohiya, kultural na kaalaman at mga pangunahing pamamaraan sa marketing. Ang mga kosmetiko, ayon sa kaugalian na naka-target sa mga kababaihan, ay nag-aapela sa kagandahan at pag-unlad ng sariling pag-unlad. Ang pagtukoy sa isang profile ng consumer na nagtatampok sa mga tiyak na mga tampok ng produkto sa linya na may pinakamainam na mga segment ng consumer ay nakakatulong sa pagtuon ng mga presentasyon ng benta at linawin ang diskarte sa pagmemerkado. Habang ang landscape ng produkto ng kagandahan ay napuno ng maraming mga pagpipilian, dapat na matutunan ng mga kumpanya ng kosmetiko at mga tauhan ng benta upang tumayo at gumamit ng mga diskarte sa pagbebenta na binibilang ang proseso ng pagbili.
Makeover
Ang nag-aalok ng komplimentaryong konsultasyon ay isang pangunahing kasanayan na ginagamit ng mga gumagawa ng mga luxury cosmetic brand na ibinebenta sa mga department store. Ang benta na pamamaraan na ito ay nag-aalok ng isang agarang koneksyon sa pagitan ng mga benta ng tao at mamimili na maaaring humantong sa mas mataas na mga benta. Mas malamang na bumili ang mga customer kapag ginagamit nila o nakararanas ng isang produkto para sa kanilang sarili. Ang pagbabago ng isang tao na may bagong pundasyon, namumulaklak, anino sa mata, mascara at lipistik ay nangangailangan ng isang maliit na pamumuhunan sa mga produkto ngunit maaaring magresulta sa isang mas mataas na bawat kabuuang pagbili at ulitin ang mga benta.
Lokasyon
Ang mga benta ng kosmetiko ay umaasa sa mga pagbili ng salpok. Ang paghahanap ng mga produkto kung saan ang target na mga mamimili ay madalas na nakakatulong sa pagtuya ng mga benta. Kabilang sa mga potensyal na lokasyon ang mga beauty salons, festivals, home-based beauty parties, mga social group at mga lugar ng trabaho. Ang susi ay upang mahanap ang mga lokasyon kung saan ang mga kababaihan ay may ilang oras na kakayahang umangkop at magiging bukas sa mga diskusyon na may kaugnayan sa kagandahan. Halimbawa, ang pagbibigay ng libreng konsultasyon sa kosmetiko sa mga mamimili na naghihintay sa isang abalang salon ay pinupuntirya ang mga kababaihan na interesado sa pagpapabuti ng kanilang hitsura at pinindot ang mga ito kapag wala silang magkakasalungat na mga prayoridad.
Link Pagbebenta
Ang pagtali, o pag-uugnay, ang maraming mga produkto magkakasama ay gumagawa ng isang sales synergy at humantong sa mas mataas na kita. Ang pamamaraan ng pagbebenta ay pinakamahusay na gumagana sa panahon ng mga sesyon ng makeover ngunit epektibo rin sa panahon ng pangkalahatang mga konsultasyon sa pagpapaganda. Ang layunin ay upang hikayatin ang mga customer na bumili ng mga karagdagang produkto na nagpapabuti sa isang nilayong pagbili o kailangan bilang bahagi ng isang set. Halimbawa, ang isang customer na interesado sa pagbili ng isang pundasyon ay dapat na hinihikayat na bumili ng makeup base upang makatulong sa paghahanda ng balat, isang pulbos upang itakda ang pundasyon at iba pang pampaganda na nagsasama sa napiling pundasyon.
Follow-up
Ang pagkuha ng mga paulit-ulit na cosmetic order ay tumutulong sa paglaki ng isang kumpanya at mas madali kaysa sa patuloy na paghahanap ng mga bagong customer. Ang pagtataguyod ng mga pangunahing pamamaraan ng follow-up ay tumutulong na mapataas ang bono na nararamdaman ng customer patungo sa tatak, nagpapahintulot sa mga bagong pagkakataon sa pagbebenta at bumuo ng isang mekanismo ng feedback. Ang mga follow-up ay maaaring itatag pagkatapos ng pagbili upang matiyak na ang customer ay nasiyahan sa kanyang mga pagbili, sa tinukoy na agwat batay sa pangkalahatang mga pattern ng paggamit o kapag handa ka na upang ipakilala ang mga bagong produkto. Maaaring mga contact point na ito ang mga tawag sa telepono, email, post card o sa mga taong talakayan.
