Ang isang diskarte sa pagmemerkado ay ang roadmap ng kumpanya sa tagumpay. Ito ay batay sa isang pagtatasa ng mga panloob na lakas at kahinaan pati na rin ang mga pagkakataon at pagbabanta sa pamilihan. Tinutukoy ng diskarte hindi lamang ang mga layunin ng kumpanya, tulad ng kita o kita, kundi pati na rin kung paano ito plano upang makamit ang mga ito. Kabilang sa apat na mga alternatibong alternatibo ang pagtagos ng merkado, pagpapaunlad ng merkado, pagpapaunlad ng produkto at pag-sari-sari.
Pagpasok ng Market
Ang pagpasok ng merkado ay isang diskarte na naglalayong pagbuo ng mga benta sa mga mamimili na bumibili ng mga produkto ng kumpanya. Ipinagpapalagay na ang mga mamimili na ito ay maaari ring kumbinsido na bilhin ang parehong mga kalakal sa mas malaking dami o may mas mataas na dalas. Halimbawa, sinusubukan ng mga bookstore na hikayatin ang mga mambabasa na bumili ng maramihang mga libro nang sabay-sabay. Inirerekomenda ng mga restaurant ang mga inumin at dessert kasama ang mga entree. Ang mga estratehiya sa pagpasok ng merkado ay karaniwang ipinatutupad sa pamamagitan ng mga diskwento, pag-advertise at iba pang mga promo na na-target upang ulitin ang mga mamimili
Pagpapaunlad ng Market
Kung naniniwala ang firm na may mga potensyal na hindi pa nakuha sa marketplace para sa mga produkto nito, maaari itong pumili ng isang diskarte sa pagpapaunlad sa merkado. Nangangahulugan ito ng paghahangad ng mga bagong customer para sa mga umiiral na produkto. Ang isang pangkaraniwang diskarte sa pag-unlad sa merkado, na ginagamit ng agresibo ng mga kumpanya tulad ng Starbucks at McDonalds, ay lumalawak na pamamahagi sa isang rehiyon kung saan ang kumpanya ay walang presensya. Ang isa pa ay nagpo-promote ng mga bagong gamit para sa mga umiiral na produkto, tulad ng pagmumungkahi ng paggamit ng sopas ihalo bilang isang pangkalahatang pampalasa sahog.
Pag-unlad ng Produkto
Ang alternatibong paraan ay ang paglikha ng mga bagong produkto para sa kasalukuyang mga customer. Pinahihintulutan nito ang mga marketer na bumuo sa kaalaman nito sa mga umiiral na mamimili, pati na rin sa mga kasalukuyang network ng mga salespeople, vendor at distributor. Halimbawa, gumamit ang Dunkin Donuts ng isang diskarte sa pag-unlad ng produkto kapag ipinakilala ang mga gourmet coffees upang makipagkumpetensya nang mas epektibo sa Starbucks. Pinili rin ng mga kumpanya ng mabilis na pagkain ang paraan na ito upang magdagdag ng mga salad at iba pang malusog na mga seleksyon sa orihinal na mga hamburger na nakabatay sa mga linya ng produkto.
Pagsasama-sama
Ang isang diskarte sa sari-saring uri ay karaniwang isinasaalang-alang ang pinaka-mapanganib na alternatibo, sapagkat ito ay nagsasangkot ng parehong paglikha ng mga bagong produkto at naghahanap ng mga bagong customer. Ang mga marketer ay dapat na maingat na pag-aralan ang kumpetisyon pati na rin ang mga pangangailangan at kagustuhan ng mga taong hindi pa sila nakapaglingkod. Gayunpaman, ang pagkakaiba-iba ay maaaring magbayad nang husto para sa mga kumpanya na nag-ukit ng isang angkop na lugar sa isang promising market. Halimbawa, matagumpay na pinag-iba ng Disney ang negosyo sa entertainment nito sa mga cruise line at iba't ibang mga pakikipagsapalaran sa real estate.
