Ang mga condominiums sa pagmemerkado ay naiiba sa marketing ng iba pang mga uri ng mga tahanan. Ang karaniwang plano ng marketing ay sumasaklaw sa isang malaking bilang ng mga katangian sa isang condo development, hindi lamang isang solong bahay. Binabawasan ng pagkakaiba sa mga gastos sa pagmemerkado para sa mga developer at Realtors, ngunit nangangahulugan ito na ang plano sa pagmemerkado ay idinisenyo upang itaguyod ang pag-unlad pati na rin ang mga indibidwal na yunit.
Mga Layunin sa Marketing
Ang mga layunin sa pagmemerkado ng Condo ay tumatakbo sa dalawang antas: pagmemerkado ng isang pag-unlad at pagmemerkado ng mga indibidwal na yunit sa loob ng isang pag-unlad Ang isang pangunahing layunin para sa isang pag-unlad ay pagpoposisyon ito bilang ang nangungunang destinasyon ng condo sa lugar upang ang mga potensyal na mamimili ay tumingin muna doon para sa impormasyon. Ang mga layunin para sa pagmemerkado ng mga indibidwal na yunit ay tiyak: Ibenta ang apat na mga yunit sa loob ng tatlong buwan o makamit ang target na presyo bawat yunit.
Target Audience
Ang diskarte sa pagmemerkado ay pinasadya sa target audience. Maaaring magtayo ang mga developer ng condo upang mag-apela sa mga batang propesyonal na walang mga bata, mga retiradong tao, o mga walang kapareha na naghahanap ng mga condo na nag-aalok ng kaakit-akit na pamumuhay. Iba't ibang mga tampok ng condo apila sa iba't ibang mga madla. Maaaring mahalaga ang malapit sa dagat para sa mga retiradong tao o mga batang pamilya. Maaaring maghanap ng mga kabataang propesyonal para sa kalapit na transportasyon para sa madaling pag-commute upang magtrabaho. Ang mga singletong halaga ng singles at mga leisure facility sa site.
Pagsusuri ng Market
Ang isang plano sa pagmemerkado sa condo ay isinasaalang-alang ang mga kondisyon ng merkado at mapagkumpitensyang aktibidad sa lugar. Sa panahon ng isang pang-ekonomiyang downturn, ang market gumagalaw dahan-dahan, kaya pagpepresyo at marketing investment sumasalamin sa mga kondisyon. Sa isang lokasyon kung saan ang mga bago at umiiral na mga pagpapaunlad ay nakikipagkumpitensya para sa mga mamimili, ang plano sa pagmemerkado ay nakatuon sa mga tampok ng condo na iba-iba ito mula sa mga katunggali. Ang condo sa tabing-dagat ay maaaring magkaroon ng magagandang tanawin sa daungan o pribadong beach. Maaaring maging malapit sa isang popular na shopping mall o istasyon ng subway ang pagpapaunlad ng lunsod.
Online na Impormasyon para sa mga Mamimili
Ang pananaliksik ng National Association of Realtors ay nagpapahiwatig na ang mga homebuyer ay gumagamit ng malawak na paggamit ng mga online na tool sa kanilang paghahanap para sa isang ari-arian. Sinasabi ng pananaliksik na ang mga mamimili ay gumagamit ng mga search engine at bumisita sa mga website sa maagang yugto ng paghahanap. Mamaya, tinitingnan nila ang mga mapa upang siyasatin ang mga lokasyon. Patungo sa dulo ng paghahanap, ginagamit nila ang mga mobile na app at social media. Ang mabisang mga plano sa pagmemerkado ay kinabibilangan ng mga online na elemento upang maabot ang mga mamimili
Pagtatanghal ng Condo
Sa isang mapagkumpitensyang pamilihan, ang mataas na kalidad na impormasyon at pagtatanghal ay nagbibigay ng mga mamimili ng isang positibong impression ng isang condo. Inilarawan ng Bloomberg Businessweek kung paano lumikha ang isang developer ng condo ng isang "discovery center" na nagtatampok ng mga modelo ng pag-unlad at ang nakapaligid na kapitbahayan kasama ang mga full-scale room na may mga kasangkapan. Ang mga polyeto at video na nagbibigay ng mga virtual tour ng isang condo ay makakaimpluwensya sa mga potensyal na mamimili bago ang pagtingin. Ang impormasyon tungkol sa mga lokal na restaurant, sinehan at mga pasilidad ng kapitbahayan ay may positibong impluwensiya rin.
Pakikipag-usap sa mga Mamimili
Dapat isama ng plano sa pagmemerkado ang isang diskarte sa komunikasyon upang bumuo at mapanatili ang mga relasyon sa mga potensyal na mamimili. Ilagay ang mga detalye ng ari-arian sa mga independiyenteng listahan o sa mga listahan na pinamamahalaan ng Realtors na nag-specialize sa mga benta sa condo. Mga mamimili ng email na nagpapahayag ng interes sa mga condo sa lugar o kung sino ang nagrehistro sa iyong website. Panatilihing napapanahon ang mga ito sa mga detalye ng magagamit na mga katangian, mga espesyal na deal o progreso sa mga bagong pagpapaunlad gamit ang email, mga alerto ng teksto o social media.
