Ang maramihang mga margin at markup sa mga produkto ay may malapit na kaugnayan sa na ang iyong mga estratehiya sa markup ay magdikta kung magkano ang kabuuang kita at margin na ginawa mo sa mga benta. Ang tanging pagkakaiba sa pagkalkula ay ang margin ay batay sa isang porsyento ng mga benta, at markup ay batay sa isang porsyento ng iyong mga gastos ng mga kalakal na nabili.
Mga Karaniwang Gross Margin
Gross profit ay ang kita ng minus COGS. Ang mga materyales, direct labor at freight charges ay karaniwang mga item na kadahilanan sa COGS ng isang kumpanya. Pagkatapos ng pagkalkula ng kabuuang kita, hatiin ng kita upang makilala ang gross margin bilang isang porsyento ng kita. Kung COGS ay $ 25,000 sa kita ng $ 60,000 sa isang naibigay na panahon, ang kabuuang kita ay $ 35,000. Ang kita na ito na hinati sa $ 60,000 sa kita ay katumbas ng margin na 58.3 porsyento.
Kinakalkula ang Markup
Ang Markup ay batay sa kung magkano ang idaragdag mo sa iyong COGS kapag nagtatakda ng mga presyo para sa iyong mga customer. Ang formula para sa markup ay ang pagbebenta ng presyo ng minus na produksyon o pagkuha ng COGS, na hinati ng COGS. Sa kakanyahan, ito ay isang kabaligtaran ng gross margin. Kung nagbabayad ka ng $ 25 bawat item para sa imbentaryo at mga item sa presyo sa $ 60, ang iyong markup ay $ 60 na minus $ 25 na hinati ng $ 25. Ang markup sa kasong ito ay 140 porsiyento. Nais mong ibenta ang mga item para sa higit sa dalawang beses bilang magkano para sa mga item na kung ano ang gastos nila sa iyo upang gumawa o bilhin ang mga ito.
Paggamit ng Markup upang Makamit ang mga Layunin ng Margin
Ang ugnayan sa pagitan ng markup at margin ay iyon ang iyong mga pagpipilian sa markup ay idikta ang iyong gross margin. Kapag binabaan mo ang iyong mga presyo nang may tuluy-tuloy na COGS, bumaba ang iyong margin. Kapag pinataas mo ang mga presyo nang may tuluy-tuloy na COGS, lumalaki ang iyong margin. Alamin ang iyong mga layunin sa margin bago pumili ng mga diskarte sa pagpepresyo. Kung ang iyong layunin ay 55 porsyento-plus gross margin, ang isang 140 na marka ng markup sa mga item na nagkakahalaga sa iyo ng $ 25 ay nagbibigay-daan para sa iyon.
Mga Pagsasaalang-alang sa Pagpepresyo
Ang pagtatakda ng sobrang agresibo na mga layunin sa margin, at sa gayon ang pagmamarka ng mga sobrang item, ay nagpapakita ng ilang mga panganib sa negosyo. Habang maaari kang makamit ang malakas na maramihang mga gilid sa simula, Nililimitahan ng mga presyo na lumalampas sa demand ng customer ang iyong aktibidad sa pagbili. Kadalasan, ang mga kumpanya ay nagtatapos sa pagmamarka ng mga item upang i-clear ang labis na imbentaryo. Ang pagkakaroon ng hakbang na ito ay binabawasan ang iyong average na margin sa bawat yunit at ang iyong pangkalahatang gross margin para sa panahon. Ang mga coordinating system ng imbentaryo, mga estratehiya sa pagpepresyo at mga aktibidad sa marketing ay tinitiyak ang isang na-optimize na kaugnayan sa pagitan ng markup at margin.
