Ang pamamahagi ng buwis ay isa sa mga pinakalumang modelo ng negosyo sa kasaysayan. Mula sa pinakamaagang araw ng mga mangangalakal na nagbebenta ng mga kalakal mula sa malalayong lupain - na dinadala sa ibang bansa sa pamamagitan ng barko o caravan - ang mga tagagawa ng mga produkto ay nangangailangan ng mga serbisyo ng mga propesyonal na bihasang benta upang makuha ang kanilang mga kalakal sa isang nais na pamilihan na may gastusin. Ang bultuhang pamamahagi ay naganap sa buong kasaysayan sa maraming bansa at kultura. Sa U.S., ang pakyawan pamamahagi ay isang malaking industriya, at ang karamihan sa mga kumpanya sa industriya ay mga maliliit na negosyo, hindi malalaking korporasyon. Ang mga distributor na bumubuo sa industriya, gayunpaman malaki man o maliit, ay sinusunod lahat ng mas maraming proseso sa paglalaro sa kanilang bahagi sa pagkuha ng mga kalakal sa kanilang mga end user. Mayroong ilang iba't ibang mga pagkakaiba-iba sa pakyawan pamamahagi tungkol sa kung paano ang distributor ang pumasa sa pagmamay-ari ng mga kalakal na kanilang ibinebenta, at ang paraan kung saan ang mga kalakal ay napupunta sa mga kamay ng end user.
Mga Tip
-
Ang mga distributor sa bultuhang bumili ng mga produkto at kalakal mula sa kanilang mga tagagawa at pagkatapos ay ibenta ang mga kalakal sa mga tagatingi, na nagbebenta ng mga ito sa end user.
Pamamahagi ng Bultuhang at Proseso sa Pagbebenta
Ang proseso ng pakyawan na pamamahagi ay nagpupuno ng isang mahalagang tungkulin sa modernong tingi ng commerce at mga industriya ng pagmamanupaktura para sa parehong mga merkado ng mamimili at negosyo. Ang mga negosyo na lumikha at gumawa ng mga kalakal para sa pagbebenta ay dapat umasa sa iba pang mga negosyo upang ilipat ang mga kalakal sa daloy ng commerce, kung saan ang mga mamimili sa katapusan ay maaaring bilhin ang mga ito para sa personal o negosyo na paggamit.
Kunin ang halimbawa ng isang tagagawa ng dekorasyon ng puno ng Pasko. Kung ang gumagawa na ito ay isang indibidwal na artisan crafting lamang ng ilang daang mga palamuti sa isang taon, ang pinakamahusay na pamamahagi ng modelo ay may kasangkot na isang direktang diskarte sa mga lokal na tindahan ng tingi at specialty. Ang mga tindahan ay bumili ng mga burloloy, pagkatapos ay ibenta ang mga ito sa mga indibidwal na mamimili na pagkatapos ay ipapakita ang mga burloloy sa kanilang mga puno ng Pasko. Ang mga indibidwal na mamimili sa sitwasyong ito ay ang mga end user, at bumili sila nang direkta mula sa retail establishment. Ang pamamaraan na ito ay maaaring gumana nang mahusay para sa tagagawa ng dekorasyon sa maliit na antas ng produksyon.
Gayunpaman, kung ang gumagawa ng parehong dekorasyon ay nagpapasulong ng mga pamamaraan ng produksyon na nagpapalabas ng libu-libong mga palamuti bawat taon, hindi gagana ang paraan ng pamamahagi na ito. Para sa isang bagay, ang tagagawa ng dekorasyon ay hindi na magkakaroon ng panahon upang masubaybayan ang proseso ng pagbebenta at paghahatid ng mga burloloy sa mga tindahan ng tingi. Gayundin, ang mga tingian tindahan na kasalukuyang nagbebenta ng mga burloloy ay hindi magagawang hawakan tulad ng isang marahas na pagtaas sa imbentaryo. Maraming mga retail store ang kailangang hikayatin upang dalhin ang burloloy. Iyon ay kung saan ang isang bihasang pakyawan distributor ay dumating sa.
Ang isang pakyawan distributor ay karaniwang may malakas na mga kasanayan sa benta at kadalubhasaan sa industriya. Makikipag-ugnay siya sa mga bagong tagatingi, bumuo ng mga relasyon sa kanila at nagbebenta ng higit pang mga burloloy para sa kanila para muling mabenta sa isang mas mataas na presyo sa mga end user, na sa kasong ito ay mga mamimili.
Gayunpaman, ang pakyawan distributor ay hindi gumagana para sa tagagawa, o para sa retailer. Ang kumpanya ng pamamahagi ay may sariling hiwalay na negosyo. Binibili nito ang mga burloloy nang direkta mula sa tagagawa sa isang pinababang presyo, nag-iimbak ng imbentaryo sa mga pasilidad sa imbakan nito - karaniwan ay isa o higit pang mga warehouses na ang distributor ay nagrenta o nagmamay-ari - at pagkatapos ay nagbebenta ng mga produkto sa mas mataas na presyo sa ibang mga negosyo na pagkatapos ay nagbebenta ng mga item sa mga end user.
Kaya, ang industriya ng pamamahagi ng pakyawan ay nagbibigay ng tubo sa pagitan ng mga gumagawa ng mga kalakal at ng mga tindahan na nagbebenta ng mga ito sa mga gumagamit ng dulo. Minsan, ang landas na iyon ay gumagalaw mula sa tagagawa nang direkta sa end user. Ang mga uri ng pakyawan distributor ay karaniwang nagpapatakbo nabawasan-presyo outlet o tingian tindahan. Sa alinmang kaso, ang pagbili ng kumpanya sa pamamahagi ng pamamahagi ay bumibili ng mga produkto mula sa tagagawa, tumatagal ng pag-aari ng mga produkto, nag-iimbak ng mga ito bilang imbentaryo at pagkatapos ay ibinebenta ito sa retailer.
Ang Epekto ng Bultuhang Pamamahagi sa Ekonomiya
Ang bultuhang pamamahagi ay may pananagutan para sa isang malaking bahagi ng pambansang ekonomiya. Mahigit 300,000 distributor ang nagkakaloob ng $ 3.2 trilyon na halaga ng negosyo sa U.S. bawat taon.
Ang mga istatistika mula sa U.S. Census Bureau para sa Agosto 2018 ay nagpapahiwatig na ang pakyawan kalakalan sa pamamahagi ay may pananagutan para sa mga $ 500 bilyon sa mga benta ng mga kalakal na nagkakahalaga ng $ 600 bilyon.
Paglipat ng mga Goods sa Market
Ang sikreto sa tagumpay ng tagumpay ng modelo ng pakyawan ay simple; bumili ng mataas na kalidad na mga produkto na gusto ng mga tao sa mga presyo na mababa sapat na maaari mong ibenta ang mga ito sa ibang tao at gumawa ng isang kita. Ang mga bultuhang distributor ay kadalasang bumili ng bulk upang ma-secure ang sapat na imbentaryo sa mababang presyo. Pagkatapos sila ay bumalik at ibenta ang imbentaryo sa iba sa mas mataas na presyo. Ang mga resales sa pangkalahatan ay pangkaraniwang nagaganap, upang ang kumpanya ng tingi ay maaari ring gumawa ng tubo sa huling pagbili.
Tatlong uri ng mga channel ng pamamahagi ang magagamit sa isang producer ng mga kalakal. Ang bawat isa sa mga channel na ito ay nagsasangkot ng ilang kombinasyon ng isang tagagawa o producer, mamamakyaw, retailer at end user. Ang pinakamaikling bahagi ng mga kadena ng komersyo ay direktang tumatakbo mula sa tagagawa ng mga kalakal hanggang sa end user. Ang isa pang modelo ay gumagamit ng isang solong tagapamagitan. Nagbebenta ang producer sa isang retailer, na pagkatapos ay nagbebenta sa end user.
Ang pinakamahabang kadena ng commerce sa wholesale distribution ay kinabibilangan ng lahat ng apat na channel. Nagbebenta ang producer sa pakyawan distributor, na nagbebenta sa retailer, na pagkatapos ay nagbebenta sa end user. Halimbawa, pagkatapos ng Pagbabawal sa U.S., ang mga ubasan ay gumawa ng alak, ngunit hindi sila maaaring legal na magbenta nang direkta sa mamimili sa mga linya ng estado. Na humantong sa mga producer ng alak na bumaling sa mga mamamakyaw na ibinebenta sa mga retail na tindahan ng alak-o-alak. Ang mga nagtitingi ay maaaring magbenta ng mga bote ng alak nang direkta sa mamimili. Ang paghihigpit na ito ay hindi na naaangkop sa isang malaking lawak, bagaman ang pagbebenta ng alak at espiritu ay malawakan pa rin ang pagkontrol.
Ano ang Tatlong Uri ng Mamamakyaw?
Mayroong ilang mga paraan ng pag-uuri na maaaring ilapat sa mga mamamakyaw sa pangkalahatan. Ang isa sa mga pinakakaraniwang scheme ng pag-uuri ay ang isa na binuo ng Census of Wholesale Trade, na nagbubuwag sa mga wholesaler sa tatlong pangunahing mga kategorya:
- Mga mamamakyaw ng merchant
- Ahente, broker at komisyoner na mga mangangalakal
- Mga sangay at tanggapan ng mga benta ng tagagawa
Mga mamamakyaw ng merchant ay kilala sa pamamagitan ng maraming iba't ibang mga pangalan tulad ng isang mamamakyaw, distributor, supply house, importer / exporter at jobber. Ang mga ito ay ang mga klasikong pakyawan distributor na bumili ng mga produkto sa bulk mula sa producer, pagkatapos ay ibebenta ang mga produkto sa mga nagtitingi o iba pang mga negosyo. Ang ganitong uri ng mamamakyaw ay ang karaniwang nakatagpo, at responsable para sa karamihan ng mga kompanya ng pakyawan at mga benta. Sila ay madalas na espesyalista sa mga partikular na uri ng mga produkto. Ang iba pang mga mamamakyaw ay nakikipagtulungan sa isang malawak na iba't ibang uri ng produkto. Ang ilan ay maaaring maging espesyalista sa mga serbisyo, tulad ng mga garantiya at iba pa.
Ahente, broker at komisyoner na mga mangangalakal naiiba mula sa mga mamamakyaw ng merchant na sa karaniwan ay hindi sila kumukuha ng legal na pamagat sa mga kalakal na ibinebenta nila. Gayunpaman, ang mga ito ay aktibong kalahok sa kadena ng komersiyo na tumutulong na makipag-ayos sa pagbili ng mga kalakal. Ang ganitong uri ng mamamakyaw ay karaniwang matatagpuan sa mga produkto ng agrikultura, na kumakatawan sa mga partikular na kliyente at nakakamit ang kanilang bayad sa isang batayan ng komisyon.
Mga sangay at tanggapan ng mga tagagawa ay isang paraan para sa mga tagagawa upang makitungo nang direkta sa pagbebenta ng kanilang mga produkto. Kadalasan, sila ay nagpapatakbo mula sa iba't ibang pisikal na pasilidad kaysa sa mga pabrika o mga halaman na gumagawa ng mga kalakal at ang mga tindahan ay ginagamit para sa paggasta ng mga produkto ng kumpanya.Ang mga pasilidad na ito ay maaaring konektado sa bodega para sa malaking imbentaryo, o maaaring sila ay isang maliit na tanggapan kung saan ang mga benta ay napag-usapan at pormal.
Paano Ako Magsisimula sa isang Negosyo ng Bultuhang?
Ang bagong pakyawan distributor ay maaaring ilunsad ang kanilang mga negosyo mula sa simula, o maaari silang magpasya na bumili ng isang negosyo mula sa isang umiiral na distributor na gustong ibenta ang negosyo na walang hanggan. Ang pagbili ng isang negosyo ay maaaring maging lalong kanais-nais sa mga bago sa pakyawan negosyo o unang-time na may-ari ng negosyo dahil binabawasan nito ang mga panganib ng paglikha ng isang bagong negosyo mula sa simula. Ang nagbebenta ng naturang negosyo ay maaaring maging mas kaakit-akit sa pamamagitan ng pagbibigay ng tulong at payo, o mahalagang data tulad ng mga listahan ng kliyente at vendor.
Ang mga distributor ay maaaring magbenta ng maraming uri ng mga produkto o espesyalista sa mga niches. Siyempre, ang isang mas malawak na iba't ibang mga produkto sa isang imbentaryo ng distributor ay nangangailangan ng mas malaking warehousing at imbakan na pangangailangan.
Mga Kinakailangan para sa isang Negosyo ng Bultuhang Pamamahagi
Upang maglunsad ng anumang bagong negosyo, isang negosyante ay dapat na mahusay sa mga pangunahing kasanayan sa negosyo tulad ng bookkeeping, pagbabadyet at accounting. Kinakailangan din ng mga bagong distributor ang malakas na mga kasanayan sa pagbebenta dahil ang pakyawan na pamamahagi ay nagsasangkot sa pagbebenta ng mga produkto sa mas malaking sukat kaysa sa isang negosyo sa retail na nakatuon sa consumer.
Sa isip, isang bagong pakyawan distributor ay dapat magkaroon ng ilang antas ng karanasan sa industriya ng produkto. Ang kaalaman ng produkto ay mahalaga para sa distributor upang itaguyod at ibenta ang kanyang imbentaryo.
Ang mga kinakailangang pisikal para sa pakyawan ay kasama ang sapat na espasyo sa imbakan para sa sapat na antas ng imbentaryo. Sa ilang mga kaso, ang isang bagong distributor ay maaaring makapaglunsad ng isang bagong negosyo mula sa kanyang tahanan. Ang isang basement o garahe ay maaaring sapat upang mag-imbak ng maliliit na bagay, hindi bababa sa simula. Gayunpaman, kung ikaw ay nakikibahagi sa pagbebenta ng mga malalaking bagay o isang malawak na uri ng mga produkto, malamang ay nangangailangan ka ng space warehouse. Ang mga bultuhang distributor ay nangangailangan din ng espasyo ng opisina, mga computer at kasangkapan.
Sa wakas, kailangan ng isang bagong distributor ng pakyawan upang makuha ang mga lisensya o permit na kinakailangan ng lahat ng antas ng pamahalaan. Ang mga munisipyo ay maaaring mangailangan ng lisensya sa negosyo para sa mga kumpanya na gumagawa ng negosyo sa loob ng mga hangganan ng lungsod. Ang mga lisensya ay medyo madaling makuha, na nangangailangan lamang ng isang tuwirang nakasulat na aplikasyon at pagbabayad ng isang bayad. Ang bayad ay maaaring batay sa inaasahang mga kita ng negosyo. Ang mga estado ay maaaring mangailangan ng mga lisensya sa pakyawan upang bumili ng mga kalakal mula sa mga tagagawa para sa muling pagbibili na exempting sa kanila mula sa pagbabayad ng buwis sa pagbebenta sa unang pagbili. At ang ilang mga uri ng mga kalakal o produkto ay maaaring mangailangan ng mga pederal na lisensya upang bumili o magbenta nang maramihan.
Mga Panganib ng Modelong Pamamahagi ng Bultuhang Negosyo
Habang ang pakyawan na modelo ng pamamahagi ng negosyo ay kapaki-pakinabang, kahit na sa mga bagong-bagong negosyante, nagdadala din ito ng ilang panganib. Halimbawa, ang halaga ng pagpapadala at pag-iimbak ng mga kalakal sa pagitan ng tagagawa at ng retail store ay karaniwang bumabagsak sa pakyawan distributor. Nangangahulugan iyon na ang pagkasumpungin sa pagpepresyo para sa transportasyon, gasolina at kaugnay na mga gastos ay maaaring gumawa ng pagbabadyet at daloy ng salapi ng nakakalito na linya upang mag-navigate, lalo na para sa mga walang karanasan na mga distributor.
Bukod dito, puwang sa imbentaryo ng imbentaryo ay maaaring dumating sa isang mabigat na presyo tag o gastos sa rental, depende sa komersyal na real estate market sa heograpikong lugar ng distributor. Sa limitadong espasyo sa pag-iimbak, kailangan ng mga mamamakyaw na ilipat ang produkto nang mabilis, na nangangahulugan ng pagpapanatili ng isang pare-pareho at mabilis na paglilipat. Anumang paghina sa kadena ng komersiyo sa pagitan ng tagagawa at tagapamahagi, o sa pagitan ng distributor at retailer, ay maaaring malimutan ang mabisang daloy ng mga kalakal. Kung ang mga presyo ng tingi ay tumaas nang malaki, o ang mga krisis sa relasyon sa publiko ay nagreresulta sa isang biglaang pagbaba sa demand para sa mga produkto, ang bultuhang distributor ay maaaring makaalis sa mga kalakal na hindi nila maaaring ilipat. Maaari itong kumain ng radikal sa mga margin ng kita ng distributor at panatilihin ang kabisera na nakatali nang lampas sa buhay na maaaring mabuhay ng isang produkto. Ito ay higit pa sa isang panganib para sa mga distributor ng mga kalakal na napapailalim sa pagkasira, tulad ng mga produktong pagkain at iba pang mga consumables _._
