Noong 1979, kinilala ni Michael Porter, isang propesor ng Harvard Business School, ang limang pwersa na maaari mong gamitin upang masuri ang kumpetisyon sa loob ng iyong industriya. Ang limang pwersa na ito ay isang bargaining power ng tagatustos, kapangyarihan ng bargaining ng kostumer, antas ng mapagkumpitensyang tunggalian, banta ng mga produkto ng kapalit at ang panganib ng mga bagong entrante sa iyong target na merkado. Ang isang pagtatasa ng limang pwersa ay kapaki-pakinabang para sa pagtatasa ng iyong mapagkumpetensyang posisyon at para sa paggawa ng mga desisyon tungkol sa kung ang isang bagong ideya sa negosyo o isang bagong produkto ay may anumang potensyal na tubo.
Supplier Power
Ang kapangyarihan ng bargaining ng supplier ay tumutukoy sa kung magkano ang kontrolin ang iyong mga supplier sa halaga na iyong binabayaran para sa mga hilaw na materyales at mga natapos na kalakal. Ang bilang ng mga supplier mula sa kung saan kailangan mong piliin, kung ang mga produkto o serbisyo na kanilang inaalok ay mahalaga o discretionary, ang gastos na kasangkot sa paghahanap at paglipat sa isa pang supplier at ang sukat ng negosyo ng mga supplier ay nagtatrabaho nang sama-sama upang matukoy kung gaano kadali ito isang tagapagtustos upang madagdagan ang mga presyo.
Customer Power
Ang kapangyarihan ng bargaining ng kostumer ay tumutukoy sa kung ito ang iyong negosyo o ang customer na sa huli ay kumokontrol sa iyong istraktura sa pagpepresyo. Kabilang sa mga kadahilanan ang bilang ng mga customer sa iyong target na merkado, ang kahalagahan ng bawat isa, kung ilang mga alternatibo ang mayroon ang mga customer at kung gaano kadali para sa kanila na lumipat sa isang katunggali. Ang mas maraming mga kuryente ay may, mas maaari nilang maimpluwensyahan at mapasigla ang mga presyo pababa at, sa dulo, mas maaari nilang makaapekto sa iyong mga ratios sa kita.
Competitive Rivalry
Tinutukoy ng isang mapagkumpetensyang pag-aaral ng pag-aaway kung ang iyong negosyo ay - o nangangailangan ng mas mahirap na trabaho upang bumuo - isang mapagkumpetensyang gilid. Kung ang iyong target na merkado ay kasama ang maraming mga kakumpitensya, ang lahat ng mga nag-aalok ng katulad na mga produkto at serbisyo, mga supplier at mamimili ay walang tunay na insentibo upang bumili mula sa iyong negosyo ng eksklusibo, maliban kung ipakilala ang mapagkumpitensya presyo reductions. Bilang resulta, mataas ang kompetisyon. Sa kaibahan, kung walang iba pang mga negosyo ang maaaring doblehin kung ano ang iyong ginagawa o ibenta ang iyong ibinebenta, ang mga loyalty increases sa customer at ang mapagkumpetensyang tunggalian ay bumababa.
Pagbabawas ng mga Banta
Ang kapalit ay isang bagay na nakakatugon sa parehong pangangailangan at may katulad na kalidad sa iyong produkto. Ang isang mataas na pamagat na pagbabalik ay direktang tumutukoy sa bilang ng mga kapani-paniwala, magagamit na mga pamalit na dapat piliin ng mga customer. Kung mas mataas ang pagbabanta, lalo pang nililimitahan nito ang presyo na maaaring singilin ng iyong negosyo.
Banta ng Bagong Entry
Ang mas madali para sa isang bagong negosyo na pumasok sa iyong industriya o para sa isang umiiral na negosyo upang matustusan ang mga bagong produkto at serbisyo sa iyong target na merkado - at makipagkumpetensya nang epektibo - mas malaki ang bagong pagbabanta sa entry. Para sa kadahilanang ito, ang mga negosyo sa mga industriya na may malakas na hadlang sa pagpasok tulad ng mataas na pangangailangan sa kabisera o maraming mga regulasyon sa pagsunod sa pederal at estado, pati na rin ang mga may isang mahusay na itinatag na brand o proprietary manufacturing process ay nagtatamasa ng mas kaunting bagong banta sa pagpasok.
