Ang mga may-ari ng negosyo at mga tagapamahala ay umaasa sa mga pagpapakitang benta upang gumawa ng mga desisyon tungkol sa mga badyet, imbentaryo, marketing at pagkuha. Ang mga paupahang kumpanya ay gumagamit din ng mga taya ng benta upang matukoy ang mga potensyal na kita. Maaari mong kalkulahin ang mga proyektong pagbebenta para sa linggo, buwan, taon o sa pamamagitan ng paggamit ng simpleng pagpaparami. Gayunpaman, ang proseso ng pagkuha ng tumpak na mga numero ay medyo mas detalyado.
Hakbang 1: Tukuyin ang Halaga ng Isang Yunit
Ang pagbasura ng mga benta pababa sa kung magkano ang singil mo para sa isang solong yunit ng mahusay o serbisyo na iyong ibinibigay ay ginagawang mas madaling malaman ang kita na natanggap mo mula sa bawat benta. Maaari itong maging isang oras ng iyong oras, isang pagkain na iyong niluto o isang solong produkto. Kung nag-aalok ka ng higit sa isang mahusay o serbisyo, sirain ang lahat ng mga ito pababa sa mga yunit at lumikha ng hiwalay na mga benta projections para sa bawat isa.
Ikalawang Hakbang: Alamin ang mga Variable
Makakakuha ka ng isang mas mahusay na pagtatantya ng iyong mga inaasahang benta kung maaari mong ihiwalay ang mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa iyong mga benta. Ang mga sangkap na ito ay nag-iiba ayon sa industriya, at maging sa mga negosyo sa parehong larangan, ngunit ang ilang karaniwang mga variable ay kinabibilangan ng:
- Uri ng negosyo
- Geographic area
- Kumpetisyon
- Pagpepresyo
- Mga demograpiko ng customer
- Oras ng operasyon
- Mataas, mababa at average na bilang ng mga kliente
- Mga kurso ng negosyo at kita
Sa sandaling naitaguyod mo ang mga variable, kakailanganin mong suriin ang nakalipas na data sa pananalapi upang magpasiya nang eksakto kung paano nakakaapekto ang bawat isa sa iyong mga benta - halimbawa, kung paano bumababa ang panahon ng taglamig sa mga benta sa isang tindahan ng sorbetes.
Ikatlong Hakbang: Ipunin ang Data ng Kasaysayan
Ang pinakamahusay na tagapagpahiwatig ng hinaharap na kita ay ang nakaraang pagganap. Ito ay hindi lamang tungkol sa pagsusuri sa mga pinansiyal na pahayag sa pananalapi at mga tala sa pagbebenta ng mga nakaraang taon upang tipunin ang impormasyong kailangan mo. Kailangan mong maghanap ng mga mapagkukunan sa labas, maghanap ng mga trend na nakakaapekto sa mga benta at i-cross-reference ang data na iyong natagpuan sa iyong sariling impormasyon upang makakuha ng isang matatag na pagtataya sa benta. Ang mga bagong negosyo na walang umiiral na data na dapat dumaan ay dapat umasa sa mga panlabas na figure kahit na higit pa.
Ang apat na pangunahing mga lugar upang maghanap ng mga benta at pinansiyal na data ay:
- Mga numero ng Senso ng U.S.: Bilang karagdagan sa mga antas ng demograpiko at kita, ang Census Bureau ay nagtitipon rin ng impormasyon sa mga pambansa at lokal na numero para sa dami ng benta at iba't ibang mga gastos sa negosyo. Gumawa din ang bureau ng mga gabay upang matulungan ang mga may-ari ng negosyo na gamitin ang data na ibinibigay nito.
- Ang Library of Congress: Dito maaari kang makahanap ng isang koleksyon ng mga link sa iba't ibang mga publication ng kalakalan pati na rin ang mga mapagkukunan para sa mga istatistika ng negosyo, pinansyal na data at iba pang impormasyon sa pananaliksik sa negosyo.
- Mga pahayagan sa kalakalan: Ang mga dokumentong ito ay naglalaman ng malaking halaga ng impormasyon sa industriya na partikular tungkol sa dami ng benta, saklaw ng presyo, marketing, demograpiko ng customer, mga gastos, gross na kita at iba pang data sa pananalapi. Ang materyal ay maaari ring buksan sa pamamagitan ng lokasyon, na nagbibigay ng mas tiyak na impormasyon.
- Mga vendor ng produkto: Ang mga vendor at distributor ng produkto ay maaaring maging mga mapagkukunan ng impormasyon sa pagpepresyo pati na rin kung gaano karami ng isang produkto ang gumagalaw at kapag ang mga benta para sa ilang mga item ay tumaas at bumababa.
Apat na Hakbang: Dalhin Ito Lahat Magkasama
Sa sandaling nakolekta ang lahat ng data, maaari mong simulan ang mga kalkulasyon. Naghahain ang isang fictional restaurant bilang halimbawa:
Nais ng isang may-ari ng restaurant na kalkulahin ang kanyang inaasahang benta para sa buwan ng Mayo. Natuklasan ng pananaliksik na ang average na buwanang kita para sa mga nakaraang taon ay $ 30,000 na may isang average ng 100 mga customer sa bawat araw, o 3,000 mga customer bawat buwan. Natuklasan din ng may-ari na ang bilang ng mga customer ay nagdaragdag ng 9 na porsiyento sa mga sporting event. Kabilang sa mga mahahalagang variable ang kamakailang pagtaas ng punto ng presyo ng restaurant mula sa isang average na $ 10 hanggang $ 12 bawat pagkain at Mayo ay basketball playoff season at mga laro ay ipinapakita halos araw-araw.
Ang pagpaparami ng average na bilang ng mga customer sa pamamagitan ng 9 na porsiyento na pagtaas ng kaugnayan sa sports sa trapiko ay nagdudulot ng tinatayang bilang ng mga customer sa 3,270 bawat buwan. Sa $ 12 bawat pagkain, maaaring mag-project ang restaurant ng $ 39,240 sa mga benta noong Mayo.
Kapag nagpaplano ng iyong mga numero sa pagbebenta sa hinaharap, pinakamahusay na tantiyahin ang konserbatibo upang maiwasan ang overreaching.
