Ang margin ng kontribusyon ay ang pagkakaiba sa pagitan ng mga benta at variable na gastos. Kabilang sa mga variable na gastos ang mga direktang paggawa at mga gastos sa hilaw na materyales na natamo para sa paggawa o pagkuha ng mga produkto. Kasama rin sa mga gastos na ito ang mga gastos sa overhead, tulad ng mga komisyon ng benta, na nakadepende sa dami ng benta at presyo. Ang pagkalkula ng kontribusyon sa margin ay hindi kasama ang mga nakapirming mga gastos sa itaas, tulad ng renta at mga suweldo sa pangangasiwa. Maaari mong dagdagan ang mga margin ng kontribusyon sa pamamagitan ng pagtaas ng mga benta, pagbaba ng mga variable na gastos o isang kumbinasyon.
Itaas ang mga presyo upang madagdagan ang mga benta sa dolyar. Kung ang iyong mga produkto ay may mga tampok na makilala ang mga ito mula sa kumpetisyon, maaari kang magtakda ng mas mataas na mga puntos ng presyo at mapanatili pa rin ang dami ng mga benta. Kabilang sa mga natatanging tampok na ito ang mas mahusay na disenyo, superior na pagganap at personalized na serbisyo sa customer. Ang diskarte sa pagkita ng kaibahan ay nagdaragdag ng mga margin ng kontribusyon sa bawat yunit ngunit maaaring humantong sa isang drop sa volume bilang cost-nakakamalay customer pumunta sa ibang lugar.
Mag-aalok ng mga diskwento at ginagarantiyahan ang pinakamababang mga presyo upang akitin ang mga customer na nakakaalam ng gastos Maaaring mababa ang iyong mga margin ng kontribusyon sa yunit, ngunit maaari mong gawin ito sa pamamagitan ng mas mataas na mga volume ng benta. Gayunpaman, ang panganib ay maaaring tumugma sa iyong mga kakumpetensya ang iyong mga presyo at maaari kang magkaroon ng sapat na mga margin upang masakop ang iyong mga nakapirming gastos. Ang isang alternatibong diskarte na kadalasang kinukuha ng mga nagtitingi ay mag-advertise ng ilang mga item na "lider" sa mga diskwentong presyo upang dalhin ang mga customer sa tindahan, umaasa na sila ay bumili ng iyong mga produkto sa mataas na margin.
Kilalanin ang mga bagong segment ng merkado para sa iyong mga produkto. Ipinakilala ng mga propesor ng Stephen F. Austin State University na si Dillard Tinsley at Phil E. Stetz ang konsepto ng partitioning ng presyo sa isang pulong ng pagpupulong ng 2004 University of Central Arkansas na pinamagatang "Contribution Margin Pricing for Small Businesses." Binanggit nila ang halimbawa ng isang pagpepresyo ng restaurant sa menu nito ayon sa oras ng araw upang magsilbi sa iba't ibang mga gawi sa paggastos ng customer. Ang ilang mga negosyo ay nag-aalok ng mga diskwento sa presyo sa mga customer na naglalagay ng mga malalaking order o na nag-order ng mga buwan nang maaga. Ang mga estratehiyang pang-promosyon na naglalayong hindi naaalala sa mga segment ng customer ay maaari ring magdala ng paglago ng benta.
Bawasan ang variable na mga gastos sa paggawa ng manggagawa at hilaw na materyales. Maaaring makipag-ayos ang mga tagatingi ng diskuwento ng lakas ng tunog sa mga supplier para sa mga malalaking order. Sa simula ng pag-alis ng 2008, maraming mga kumpanya sa pagmamanupaktura ang nagkumpirma sa mas mababang sahod sa mga organisasyon ng paggawa bilang kapalit ng pagpapanatili ng mga antas ng pagtatrabaho. Ang pagbawas ng mga variable na gastos ay maaaring hindi posible kung ang ekonomiya ay malakas at ang iyong mga halaman ay tumatakbo sa buong kapasidad. Gayunpaman, kung mayroon kang labis na kapasidad, maaari mong dagdagan ang produksyon habang pinapanatili ang mga variable na gastos, na maaaring dagdagan ang mga margin ng kontribusyon.
Mga Tip
-
Ang breakeven point sa mga yunit ay ang ratio ng kabuuang mga nakapirming gastos sa yunit ng kontribusyon margin. Halimbawa, kung ang mga nakapirming gastos ay $ 1,000 at ang kontribusyon na margin ay $ 2 bawat yunit, dapat kang magbenta ng hindi bababa sa 200 mga yunit ($ 1,000 na hinati sa 2) upang masira kahit.
