Ang mga pag-promote ng benta ay maaaring tumagal ng anyo ng mga diskwento, mga porsyento sa labas at mga rebate. Ang mga ito ay kumakatawan sa mga panandaliang insentibo na ginagamit ng mga kumpanya upang mapalakas ang mga benta. Gayunpaman, kunin ang mga taktika na ito, at maaari mong mapalampas ang mahahalagang pagkakataon sa kita o makapinsala sa reputasyon ng iyong brand.
Advantage: Mga Customer na Nakakuha
Ang pangunahing pakinabang ng mga pag-promote sa mga benta ay ang paghikayat nila ng trapiko at benta ng customer sa pamamagitan ng pagbibigay ng mas mababang presyo at mas mahusay na panukalang halaga. Nagmamahal ang lahat ng bargain, tama ba? Ang pagkuha ng 25 porsiyento mula sa presyo ng isang mahusay na hindi binabago ang mga benepisyo nito ay nagdaragdag sa pang-unawa ng halaga ng customer. Ginagamit din ng mga kumpanya ang mga pag-promote sa benta upang makamit ang iba pang mga layunin sa pagbuo ng hindi makikitang kita. Kapag inilunsad ng isang bagong negosyo, para sa mga pangyayari, ang mga pag-promote ay isang paraan upang akitin ang mga customer mula sa mga kakumpitensya. Ang isang start-up ay maaaring unahin ang pagtatatag ng isang customer base bago ito naka-focus sa kita.
Advantage: I-clear ang sobrang Imbentaryo
Ginagamit din ng mga kumpanya ang mga promo ng benta upang i-clear ang labis na imbentaryo sa dulo ng isang panahon. Kahit na hindi ka kumikita, ang pagbuo ng cash gamit ang mga hindi pa nababayarang item ay nagbibigay-daan sa iyo upang matugunan ang mga obligasyon sa malapit na kataga ng gastos at upang bumili ng imbentaryo para sa susunod na panahon. Hindi bababa sa, malalaman mo ang espasyo sa pag-iimbak sa iyong tindahan o warehouse na maaaring gastos sa iyong pera.
Advantage: Upselling and Cross Selling
Ang mga pag-promote ng benta ay nagbibigay-daan din sa pag-upa, kung saan hinihikayat mo ang isang customer na bumili ng mas mahal na item, at cross-selling, kung saan nagbebenta ka ng isang nauugnay na produkto sa customer. Halimbawa, maaari kang magpakita ng ilang labis na t-shirt malapit sa isang mas mahal na blazer, at nag-aalok ng libreng t-shirt sa bawat blazer na nabili. Ang benta ay maaari ring humantong sa viral word-of-mouth na nagpapalawak sa iyong customer base at hinihikayat ang katapatan sa mga customer.
Kawalan ng pinsala: Pagbabago ng Mga Pagsasaalang-alang sa Presyo ng mga Customer
Ang panandaliang motibo ng mga pag-promote sa pagbebenta ay maaaring gumana laban sa tipikal na pangmatagalang layunin ng mga kumpanya, kabilang ang paglikha ng katapatan ng customer. Ang mga sobrang presyo ng mga mamimili ng tren ay nagtutuon sa mababang presyo bilang pinagmumulan ng halaga sa isang partikular na negosyo o mabuti. Pagkatapos magamit ng mga customer sa ilang mga diskwento na presyo ng presyo, mahirap makuha ang mga ito upang magbayad ng regular na presyo.
Kawalan ng kawalan: Limitado ang Iyong Kita
Ang mga promosyon ng pagbebenta ay natural na limitahan ang iyong mga pagkakataon sa kita ng bawat transaksyon. Kung bawas mo ang isang $ 10 na item sa $ 8, mawalan ka ng $ 2 sa kita. Habang ang mga diskuwento ay maaaring mapabuti ang lakas ng tunog, pinipikit nila ang mga margin ng kita. Ang mahigpit na mga gilid ay nangangailangan sa iyo na magbenta ng isang mas mataas na dami ng mga kalakal upang makabuo ng malakas na kita. Ang puntong ito ay totoo lalo na kung maraming mga customer ang magbayad ng $ 10 sa kalaunan para sa item kung ito ay hindi magagamit sa isang diskwento.
Kawalan ng pinsala: Mga Alienating Customers
Sa ilang mga uri ng mga promo at diskuwento sa pagbebenta, maaaring mahirap kontrolin ang kalikasan at oras ng pagbili. Hindi mo maaaring subukan upang maiwasan ang isang customer na magbayad ng regular na presyo mula sa pagkuha ng bentahe ng isang diskwento sa karamihan ng mga kaso. Kahit na may isang expiration date sa isang pag-promote, maaaring maantala ng mga customer ang paggamit ng kupon hanggang sa mga huling sandali, na naghihintay ng kita. Para sa mga high-end na tatak, kahit na ang pagkilos na may hawak na benta ay maaaring magpalipat-lipat sa mga customer. Ang mga customer na ito ay may isang pang-unawa ng luho, kalidad at pagiging eksklusibo. Ang regular na pagpapanatili ng mga benta ay maaaring makahadlang sa pang-unawa na ito at makapinsala sa reputasyon ng iyong brand.
