Ang pagbebenta ng pagtataya ay isang pangkaraniwang aktibidad sa mga organisasyong hinihimok ng benta. Ang tumpak na mga pagtataya ay nag-aalok ng mga kapaki-pakinabang na pananaw sa hinaharap na kita at makakatulong sa isang plano sa negosyo para sa hinaharap, ngunit ang mga alalahanin tungkol sa oras na kasangkot upang maghanda ng mga pagtataya at ang mga biases ng mga propesyonal sa pagbebenta ay maaaring gawing mas kaakit-akit ang mga ito. Bilang karagdagan sa mga di-inaasahang pang-ekonomiyang pagpapalawak o contraction ay maaaring mabilis na render ang mga proyektong hindi na ginagamit.
Pagkakahanay ng Diskarte at Mga Resulta
Kapag ang mga pagtataya ng mga benta ay mahusay na nakahanay sa diskarte sa negosyo ng isang kumpanya, pinapayagan nito ang tamang mga mapagkukunan na ilaan sa tamang oras. Ang isang kumpanya na may isang layunin ng pagtaas ng kanyang customer base sa pamamagitan ng 10 porsiyento, halimbawa, ay maaaring basing ito sa matayog na pagtataya ng mga benta at ilaan ang mga kinakailangang mga mapagkukunan sa mga salespeople upang makabuo ng mga prospect. Ang isang negosyo na may agresibo na mga pagtataya sa benta ay maaari ring mag-invest ng mas maraming oras at pera sa mga sales salespeople para sa pinakamabuting pagganap. Bukod pa rito, kung ang insentibo na bayad ay nakatali sa mga layunin sa negosyo, ang mga kinatawan ng mga benta ay madalas na mas motivated na matumbok ang kanilang mga target.
Mga Pagkakataon sa Pagsasaayos
Ang isa pang pangunahing bentahe ng mga buwis sa pagtataya ay ang pagkakataon na gumawa ng mga pagsasaayos batay sa mga inaasahan. Kung ang isang kumpanya ay naghihintay ng mas maraming negosyo kaysa sa maaaring hawakan ng kasalukuyang kawani, halimbawa, ang mga mapagkukunan ng tao ay maaaring humantong sa isang pagtanggap ng pagtanggap upang makuha ang mga tao sa lugar.Sa kabilang panig, kung ang mga pagtataya sa mga benta ay katamtaman sa kamag-anak at mga layunin, ang negosyo ay maaaring tumingin sa mga paraan upang mapabilis ang pagganap. Ang karagdagang mga pamumuhunan sa pagmemerkado, mas mahusay na pagsasanay, bonuses, bundling ng produkto at bagong pag-unlad ng solusyon ang lahat ay posibleng mga estratehiya upang ayusin sa mababang mga pagtataya.
Paglahok sa Oras
Ang isang pangunahing disbentaha ng mga pagtataya sa mga benta ay ang kanilang oras upang bumuo. Gumagamit ang mga kumpanya ng iba't ibang pamamaraan ng pagtataya na umaasa sa alinmang mga salespeople, mga tagapamahala ng benta o mga marketer upang magsagawa ng mga dagdag na gawain. Anuman ang ginagamit na diskarte, nagbabayad ang kumpanya para sa oras at mga mapagkukunan na kinakailangan upang maghanda ng mga pagtataya sa benta kaysa sa ganito. Gayundin, na may mabigat na pagbebenta sa pag-aanunsyo sa pagtataya, may mas kaunting oras na ginugol sa mga telepono at sa mga patlang na bumubuo ng mga benta.
Kawalang-katiyakan sa kapaligiran
Kapag ang mga salespeople ay aktibo sa pagtataya, ang katumpakan ay maaring maapektuhan ng labis na pag-asa, o sa pamamagitan ng sandbagging upang mabawasan ang panganib ng kawalan ng lakas. Sa maraming pamamaraan ng pagtataya, ang kawalan ng katiyakan sa kapaligiran o industriya ay hindi isinasaalang-alang. Ang isang quarterly forecast ay maaaring hindi dumating sa pagbubunga ng isang urong ay tumatagal sa merkado sa gitna ng quarter, halimbawa. Kung ang masamang balita ay umabot sa industriya, ang isang katulad na kakulangan ay maaaring maganap. Ang Societal ay nagbabago mula sa ilang mga produkto o mabilis na pagtanggi sa mga nakaraang matagumpay na produkto ay maaari ring mag-ambag sa mga na-miss na mga pagtataya.
