Ang pagpepresyo ng iyong bagong produkto ay maaaring mukhang tulad ng pinakamadaling desisyon na dapat gawin ng iyong negosyo, ngunit ang katotohanan ay, ang iyong diskarte sa pagpepresyo ay maaaring maimpluwensiyahan nang malaki ang uri ng mga customer na maakit mo at ang kanilang pang-unawa sa kalidad ng iyong produkto. Pinahihintulutan ka ng presyo skimming na mapakinabangan ang mga kita mula sa mga maagang nag-adopt bago bawasan ang presyo nang unti-unti upang maakit ang mas maraming mamimili na nakakamtan ng presyo.
Mga Tip
-
Sa presyo ng pag-skimming, ang isang negosyo ay sisingilin ng isang mataas na presyo sa panahon ng isang panimulang yugto bago unti-unting pagbaba ng presyo bilang pagtaas ng demand.
Ano ang Meant sa pamamagitan ng Price Skimming?
Ang skimming ng presyo ay ang diskarte ng pagtatakda ng presyo ng isang bagong produkto na mataas upang lumikha ng isang pang-unawa ng kalidad at pagiging eksklusibo. Ang ideya ay upang makuha ang mga maagang nag-aampon na masaya na magbayad nang higit pa para sa mga produkto ng pagputol, at kung sino ang maaaring mag-ebanghelyo tungkol sa iyong produkto. Tulad ng pagkalat ng mga trendster sa salita, ang iyong tatak ay nagiging mas kaakit-akit sa natitirang bahagi ng merkado. Pagkatapos, unti-unti ninyong babaan ang presyo upang madagdagan ang mga benta sa mas maraming mamimili na nakakabili ng presyo, kasunod ang curve ng demand. Ito ay tinatawag na "skimming" dahil naka-off ang mga customer off sa bawat presyo point.
Presyo ng Skimming at Kahinaan
Sa tabi ng paglikha ng isang aura ng prestihiyo sa paligid ng iyong produkto, ang presyo skimming ay isang mahusay na paraan upang mabawi ang mga gastos na ginugol ng iyong negosyo sa pagpapaunlad ng produkto. Ang mga gastos sa pananaliksik at pag-unlad ay maaaring magastos para sa mga bagong likha, at ang presyo skimming ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na masira kahit sa iyong unang ilang mga benta. Sa downside, maaari mong risking customer katapatan kapag sinimulan mong i-drop ang iyong mga presyo. Ang mga mamimili na nagbayad sa dati nang mas mataas na presyo ay maaaring sumisigaw ng napakarumi sa harap ng mga dramatic na patak ng presyo at mag-iwan ng negatibong feedback tungkol sa iyong brand.
Mga Halimbawa ng Skimming Presyo
Ang mabilis na paglipat ng merkado ng consumer ng teknolohiya ay nagbibigay ng ilang magagandang halimbawa ng presyo ng pag-skimming. Kapag ipinakilala ng Apple ang iPhone 5, halimbawa, ibinebenta ito para sa $ 649 para sa isang bersyon ng 16GB. Pagkalipas ng dalawang taon, nabawasan ng kumpanya ang presyo sa $ 549 at kinuha ng bagong iPhone 6 ang presyo ng presyo na $ 649. Ang nakikita natin mula sa Apple ngayon ay isang bahagyang pag-ikli sa tradisyunal na skimming na diskarte sa presyo. Inilalaan ito ng kumpanya ng pinakamataas na punto ng presyo para sa kanyang pinakabagong iPhone at nagpapanatili ng puntong iyon ng presyo hanggang dumating ang isang pag-ulit sa hinaharap.
Presyo ng Skimming sa Pagtatasa ng Presyo ng Presyo
Ang pagpepresyo ng pagpepresyo ay humigit-kumulang sa kabaligtaran na diskarte sa pagpepresyo mula sa skimming ng presyo. Kaysa sa nag-aalok ng isang bagong produkto sa isang mataas na presyo upang maakit ang isang eksklusibong hanay ng mga sabik na customer, sa halip na ilunsad ang isang produkto sa isang mababang presyo sa layunin ng luring ang pinakamalaking contingent ng mga customer. Kung ang presyo ng produkto ay mababa ang sapat, ang mga mamimili ay magkakalakip sa bagong produkto mula sa mga kakumpitensya. Ang ideya ay upang madagdagan ang parehong dami ng mga benta at market share.
