Paano Magbenta ng Mga Ideya sa Mga Kumpanya

Mayroon ka bang isang ideya na maaaring tumagal ng iyong karera sa susunod na antas? Sa pamamagitan ng isang maliit na paghahanda at ilang mga kasanayan, maaari mong ibenta ang iyong ideya sa iyong boss, ang iyong kumpanya bigwig o kahit sa ibang kumpanya.

Kumita ng tiwala ng kumpanya. Ibenta ang mga ideya na angkop sa antas ng iyong kredibilidad. Kung ikaw ay isang klerk ng mailroom, itayo ang isang ideya tungkol sa isang mas mahusay na paraan upang pagbukud-bukurin ang mail. Kung ikaw ay isang klerk ng mailroom na may ideya tungkol sa isang bagong programa sa computer, patunayan ang iyong kadalubhasaan sa lugar na may resume at rekomendasyon mula sa mga kinikilalang tao sa larangan. O magtrabaho upang malaman ang iyong sarili sa mga ehekutibo sa kumpanya na may kadalubhasaan sa lugar na interesado ka. Sumulat ng mga titik o e-mail sa mga ehekutibo at hilingin ang kanilang payo para matugunan ang ibang mga tao ng kumpanya para sa mga interbyu sa impormasyon. Kumuha ng mga pangalan mula sa mga interbyu at network sa karagdagang. Gayundin, pumunta sa mga palabas sa kalakalan upang matugunan ang mga tao ng kumpanya sa iyong lugar ng interes. Magsalita o pamahalaan ang isang booth sa trade shows upang ipakita ang iyong antas ng kakayahan.

Gawin ang iyong pananaliksik. Alamin kung ano ang mga ideya na ang kumpanya ay interesado sa o ay nagtrabaho sa sa nakaraan. Alamin kung anong uri ng mga aktibidad at ideya ang apila sa kumpanya. Pag-usapan kung paano nakikipag-ugnayan ang iyong ideya sa mga estratehiya at layunin ng kumpanya. Ipakita ang kumpanya kung paano matutulungan ng iyong plano ang karagdagang mga layunin nito. Gawing bahagi ang iyong ideya sa "malaking plano."

Lutasin ang isang problema. Kumuha ng isang tao upang bigyang-pansin ang iyong ideya sa pamamagitan ng paglutas ng isang isyu para sa kanila. Unawain ang mga pangangailangan ng taong pinagsisikapan mong manalo ng pag-apruba. Kung hindi mo malaman kung paano matutulungan ang taong iyon o tumulong sa kanyang kumpanya, hindi mo talaga ibebenta ang iyong ideya sa kanya.

Gumamit ng mga relasyon. Maghanap ng suporta sa loob ng kumpanya. Humingi ng mga co-chairmans sa loob ng kumpanya upang matulungan kang itayo ang iyong ideya. Tiyaking ang mga kapwa chairmans ay masigasig at maasahin sa iyong ideya.

Pangalanan mo ang iyong ideya. Bigyan ang iyong ideya ng di malilimutang o nakakatawag na pangalan. Tawagan ito "Proyekto ____" o anumang natatanging pangalan na maaari mong isipin. Aalalahanin ng mga tao ang iyong ideya at maging mas handa na isipin ito at talakayin ito.

Gumamit ng kapana-panabik na salita upang ilarawan ang iyong ideya. Maaari kang makatulong na hugis ang paraan ng mga executive na isipin ang tungkol sa iyong ideya sa mga salita na iyong ginagamit. Ang mga salita tulad ng "makabagong," "pagputol gilid," "estado ng sining," at "pangitain" ay makakatulong na ibenta ang iyong ideya.

Subukan na dumalo sa karamihan ng mga pulong kung saan napag-usapan ang iyong ideya. Ang isang naysayer sa silid ay maaaring sirain ang iyong ideya. Kung naroroon ka sa mga pagpupulong, maaari mong tanggapin ang mga negatibong komento.

Maging handa upang matugunan ang mga pagtutol o kahinaan sa iyong ideya. Huwag i-downplay ang mga kahinaan. Karamihan sa mga magagandang ideya ay may cynics. Maghanda para sa mga pagtutol at negatibong mga komento kapag iniharap mo ang iyong ideya at may mga hinirang na paghahanda.

Unawain ang proseso ng pagpopondo. Ang bawat kumpanya ay may iba't ibang paraan ng mga proyekto sa pagpopondo. Kumuha ng impormasyon mula sa iba't ibang mga kagawaran upang malaman ang pinakamahusay na paraan upang makakuha ng pondo para sa iyong ideya.Kung umaasa ka sa ibang tao na gawin ang pagpapaubaya sa pagpapautang, maaari mong makita na ang iyong ideya ay makakakuha ng naka-kahong.

Isara ang pakikitungo. Sa sandaling iniharap mo ang iyong ideya at nakitungo sa mga pagtutol, ibuod ang iyong pangunahing mga punto at tingnan ang hinaharap. Magtanong ng mga tanong, tulad ng "Natutugunan ba nito ang iyong mga layunin?" at "Kailan natin ito dadalhin sa komite sa badyet?" Huwag kang magagalit, o ang mga tao ay magkakasakit sa iyo at sa iyong ideya. I-wrap ang mga bagay sa isang napapanahong paraan habang ang mga tao ay nasasabik pa rin tungkol sa iyong panukala.

Mga Tip

Magtabi ng isang whiteboard sa pamamagitan ng iyong desk, upang maaari mong isulat ang iyong mga ideya at panatilihin ang mga ito sa plain paningin.

Patakbuhin ang iyong mga ideya sa pamamagitan ng isang pinagkakatiwalaang tagapayo na magiging brutal na tapat tungkol sa kanilang mga kahinaan at mga depekto.

Gumawa ng networking na isang ugali ng bilog, kaya mayroon kang mga tao na maaari mong palaging kunin ang iyong mga ideya.