Mas mahusay mong sukatin ang mga resulta ng iyong mga pagsisikap sa advertising kung tinitingnan mo ang pagtaas ng kita, hindi madaling unawain na mga benepisyo, mga direktang gastos at mga gastos sa oportunidad na may kaugnayan sa isang kampanya. Simula sa isang simpleng pagkalkula sa matematika na kasama ang iyong mga matitigas na gastos at pagtaas ng kita ay makakatulong sa iyo na simulan ang mas malawak na pagsusuri ng iyong mga programa sa advertising.
Idagdag ang matigas na gastos ng iyong paggasta sa advertising. Kabilang dito ang gastos ng mga pagbili ng media, mga kontratista na namamahala sa iyong disenyo, copywriting, pagpaplano ng media, mga online na aktibidad, pag-print at selyo.
Tukuyin ang halaga ng corporate overhead - ang tinatawag na "soft cost" - na may kaugnayan sa iyong advertising. Maaaring kabilang dito ang kawani sa pagmemerkado sa loob ng bahay, mga empleyado ng IT na nagtatrabaho sa mga ad ng website at mga serbisyo sa customer na namamahala sa mga tawag sa telepono at email na may kaugnayan sa isang kampanyang ad. Maaari rin itong isama ang mga kagamitan na kinakailangan para sa mga kawani sa advertising.
Kalkulahin ang mga pagtaas ng kita na maaari mong direktang katangian sa paggasta ng iyong ad. Gawin ito sa pamamagitan ng mga kupon sa pagsubaybay, pagtatanong sa mga customer kung paano nila narinig ang tungkol sa iyo, suriin ang mga istatistika ng trapiko ng website ng bisita upang makita kung saan nagmula ang mga order, at suriin ang iyong mga numero ng pagbebenta bago, sa panahon at pagkatapos ng mga petsa ng kampanya ng ad.
Gamitin ang Return sa formula sa Paggastos ng Ad kung ang lahat ng gusto mo ay isang pagkalkula ng matematika na nagbibigay sa iyo ng isang porsyento na pagbabalik. Ang formula ay (Revenue / Spending) = Bumalik Sa Gastos ng Ad. Kung gumawa ka ng $ 25,000 mula sa isang $ 10,000 gastusin sa ad, ang iyong pagkalkula ay 25,000 / 10,000 = 2.5. Nangangahulugan ito na ang iyong mga kita ay 250 porsiyento ng iyong paggastos. Magbawas ng 100 porsiyento mula sa numerong iyon - ang iyong paggastos - at mayroon kang 150 na porsyento na kita sa iyong puhunan.
Mga Tip
-
Sumulat ng isang listahan ng hindi madaling unawain na mga benepisyo na nakuha mo mula sa iyong advertising, tulad ng pagpapanatili ng kagustuhan sa customer, pagtaas ng trapiko sa website o pagtaas ng kamalayan ng produkto. Pag-aralan ang tagumpay ng iyong kampanya ng ad sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga benepisyong ito sa mga nakikitang pagbabalik na iyong nakuha.
Bilang karagdagan, pag-aralan ang iyong mga gastos sa oportunidad, na mga proyekto na hindi mo magawa dahil ginagamit mo ang pera at oras ng kawani sa kampanya sa pagpapatalastas. Ihambing ang iyong mga gastos sa pagkakataon sa iyong return on investment upang matukoy kung ang isang kampanyang ad ay nagkakahalaga ng pagsisikap.
