Kapag higit sa isang kumpanya ang nagbebenta ng parehong produkto, ang kumpanya na nag-aalok ng mga customer ng isang benepisyo tulad ng isang mas mababang gastos sa pagpapadala o mas mababang presyo ay madalas na kumita ng mas maraming kita kaysa sa kanyang kakumpitensya. Ang mapagkumpetensyang diskarte ay ang mga pamamaraan na ginagamit ng isang negosyo upang makakuha ng isang kalamangan sa isa pang kumpanya o isang pangkat ng mga karibal. Maraming mapagkumpitensyang estratehiya ay karaniwan sa mundo ng negosyo.
Diskarte sa pagkita ng kaibhan
Ang isang diskarte sa pagkita ng kaibahan ay bubuo kapag nagpasya ang isang kumpanya na pag-iba-ibahin ang bilang ng mga tampok o katangian ng isang produkto upang magbigay ng higit pang mga pagpipilian sa mga mamimili. Karaniwang ginagawa ng mga ehekutibo ang desisyon na ito pagkatapos magsagawa ng sapat na pananaliksik sa merkado upang matukoy ang mga pangangailangan at kagustuhan ng kanilang mga customer o kliyente. Upang makinabang, ang gastos ng pagdaragdag ng isang bagong tampok ay dapat na abot-kayang at dapat magkaroon ng makatwirang pag-asa na ang mga customer ay magbabayad ng mas mataas na presyo para sa muling idisenyo na produkto. Halimbawa, kung ang tatlong mga kumpanya ay nagbebenta ng mga mobile phone at isa sa mga ito ay nag-aalok ng isang telepono na may isang tracking device na gumagana kahit na kapag ito ay naka-off, na kumpanya ay lumikha ng isang pagkita ng kaibhan na nagbibigay ng isang competitive na kalamangan.
Mababang Gastos na Diskarte
Minsan ang pinakaepektibong diskarte sa kompetisyon ay ang magbigay ng pinakamababang gastos para sa isang produkto o serbisyo. Lumilikha ng isang kalamangan sa mga kakumpitensiya dahil maraming mga mamimili ang unang isaalang-alang ang halaga ng isang produkto o serbisyo kapag nagpapasiya kung ano ang bibili. Ang isang diskarte sa mababang gastos ay nangangailangan ng mga paraan upang mabawasan ang mga gastos sa produksyon nang hindi isinakripisyo ang kalidad. Ang mga kostumer ay hindi bumili ng isang murang ngunit hindi maganda ang ginawa ng produkto o hindi maayos na naihatid na serbisyo. Ang mga tagagawa ay maaaring mabawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng paggamit ng bagong teknolohiya upang mabawasan ang presyo ng mga kagamitan sa produksyon, at makahanap ng mga supplier na may mas murang presyo.
Niche Strategy
Ang isang diskarte sa angkop na lugar ay nakatuon sa isang partikular na grupo ng mga mamimili o kliyente na naniniwala ang isang kumpanya na ang mga kakumpitensya nito ay hindi nakapaglilingkod. Sa halip na subukang mag-apela sa isang malaking segment ng mga mamimili, ang isang diskarte sa angkop na lugar ay naglalayong magbigay ng natitirang serbisyo sa isang maliit na grupo upang lumikha ng tatak ng katapatan at kaukulang kita. Halimbawa, ang isang kompanya ng damit na nagbibigay ng eksklusibo sa mga lalaki na higit sa 7 na talampakan ay gumagamit ng diskarte sa angkop na lugar. Gayunpaman, ang paglikha ng isang bagong produkto o serbisyo ay hindi lamang ang paraan upang magamit ang isang diskarte sa angkop na lugar. Kung ang isang bayan ay may apat na tindahan ng computer ngunit walang isa sa kanila ang nagbebenta ng mga computer tablet, isang bagong tindahan na nagbubukas at nagbebenta ng mga tablet computer lamang ay gumagamit ng diskarte sa angkop na lugar upang mag-market ng mga produkto nito.
Mga panganib
Ang bawat uri ng mapagkumpetensyang diskarte ay nagdudulot ng isang panganib. Sa isang diskarte sa pagkita ng kaibhan, ang isang kumpanya ay maaaring mawalan ng pera kung ang data ng pananaliksik sa merkado ay hindi tumpak at ang mga customer ay walang nakikitang halaga sa mga karagdagang tampok o katangian ng bagong produkto. Sa isang mababang diskarte sa gastos, ang panganib ay ang isang kumpanya ay maaaring magpalitaw ng isang presyo ng digmaan sa mga kakumpitensya nito o magtapos ng pag-akit ng isa pang kumpanya sa pamilihan na maaaring mag-alok ng produkto sa mas mababang presyo. Ang isang kumpanya na gumagamit ng isang angkop na diskarte ay nagpapatakbo ng panganib na ang grupo ng mga mamimili nito ay maaaring masyadong maliit upang makabuo ng isang tubo o maaaring mawalan ng interes sa produkto at pabor ng isang bagong bagay.
