Kung plano mong magbigay ng isa-sa-isang coaching o pagsasanay ng grupo sa iyong bagong kumpanya ng pagsasanay sa pagbebenta, ang iyong mga pagkakataong magtagumpay ay pinakamahusay kung mayroon kang isang napakahalagang talaan ng personal na tagumpay sa mga benta. Na nagbibigay sa iyo ng mga karapatan sa paghahambog, ngunit ang pagsisimula ng iyong sariling negosyo ay nangangailangan ng pag-focus sa iyong mga prayoridad, tulad ng pagbebenta at pagsasanay na may iba't ibang mga hanay ng kasanayan.
Mga Pagsasaalang-alang sa Pagsisimula
Ang nagbebenta ng mga estilo ay nag-iiba nang malaki sa industriya, kaya kailangan mong itatag ang iyong angkop na lugar at tumuon sa pagbuo sa paligid nito. Ang real estate, seguro, pang-industriyang mga produkto at mga kalakal ng mamimili ay may lahat ng partikular na mga kinakailangan sa pagbebenta. Magpasya na maabot ang merkado na nais mong yakapin - lokal, rehiyonal o pambansa at maliliit na negosyo o pakikipagsapalaran ng lahat ng sukat. Gawin ang isang mahigpit na pagsusuri ng iyong mga kakayahan at karanasan. Kung ikaw ay nasa mga benta, malamang na ikaw ay may isang lumalabas na pagkatao, ngunit ang pagsasanay at pagsasanay ay nangangailangan ng isang iba't ibang mga kasanayan na set kaysa sa pagbebenta ay.
Itaguyod ang iyong mga Kredensyal
Anuman ang iyong larangan ng kaalaman, tiyaking mayroon kang mga kredensyal at lalim ng karanasan upang maging isang awtoridad. Ang pagsasanay sa pagbebenta ay magugugol kung walang kaunti o walang karanasan sa pagbebenta. Walang tiyak na panuntunan ang nagpapahiwatig kung gaano karaming mga taon ng matagumpay na karanasan ang dapat mong magkaroon, ngunit kailangan mo ng sapat upang makaranas ng mga tagumpay at kabiguan ng pagbebenta. Maraming mga benta trainer ay nag-aalok ng mahalagang mga parehong programa; upang tumayo mula sa karamihan ng tao, bigyang-diin kung ano ang naiiba tungkol sa iyong diskarte sa prospecting o paghawak ng mga pagtutol. Magdagdag ng isang sertipikasyon - tulad ng isang inaalok ng Sales at Marketing Executive International - sa iyong resume upang ikulong ang iyong kadalubhasaan.
Ibahagi ang iyong kadalubhasaan
Gayunpaman sanay ka, walang sinuman ang makakaalam nito maliban kung ibinabahagi mo ang iyong kadalubhasaan. Upang ipakita ang iyong kaalaman sa pagbebenta, magsulat ng mga artikulo, blog, libro, mga haligi ng pahayagan - anumang bagay na makakakuha ng iyong pangalan sa pag-print. Habang nagbabahagi ka ng mga ideya at impormasyon, nakuha mo ang paggalang sa mga prospect at mga kliyente sa hinaharap. Ang iyong nai-publish na trabaho ay tumutulong sa iyong itatag ang iyong brand. Kung mayroon kang isang hindi pangkaraniwang estilo ng pagbebenta, ipakita ito sa iyong pagsulat. Kung nag-blog ka, gumana upang bumuo ng isang sumusunod sa iyong mga target na prospect. Mag-alok ng iyong mga serbisyo bilang tagapagsalita para sa mga asosasyon sa kalakalan ng industriya. Ang kakayahang makita ay kikita ka ng kredibilidad, at maaari mong gamitin ang iyong programa sa pamamagitan ng pagtatala nito at pagbabahagi ng mga sipi sa iyong mga social media outlet.
Network Sa Mga Karapatan ng Tao
Gawing priority ang networking. Ang iyong layunin ay dapat na kilala bilang isang nangungunang eksperto sa pagsasanay sa pagbebenta sa iyong larangan; upang magawa iyon, maging walang humpay sa networking at pagbabahagi ng iyong kaalaman. Habang ang maraming mga organisasyon ay umiiral para sa mga speaker at trainer, mas malamang na makita ang iyong kumpetisyon doon, hindi ang iyong mga prospect at mga kliyente. Dumalo sa mga pagpupulong para sa mga ideya, marahil, ngunit nakatuon sa pagtugon sa mga tao na magagamit - at bayaran ang - iyong mga serbisyo. Ang network sa mga grupo ng executive ng pamamahala ng mga benta ng LinkedIn o isang propesyonal na samahan tulad ng Sales at Marketing Executives International ay maaaring magbukas ng maraming pinto. Kung tina-target mo ang isang segment ng merkado - mga benta ng seguro, halimbawa - itutok ang iyong mga pagsisikap sa networking sa pagkakaroon ng kakayahang makita sa industriya na iyon.
