Gross margin ay isang mahalagang bahagi ng proseso ng pagbebenta. Ito ang tubo na kinikita ng isang kumpanya pagkatapos maibawas ang mga gastos upang gumawa at ibenta ang produkto, o upang magbigay ng serbisyo. Maaari mong kalkulahin ang kita ng benta gamit ang porsyento ng gross margin.
Ano ang Gross Margin?
Upang makakuha ng gross margin, kailangan mo munang kalkulahin ang kabuuang kita. Ang kabuuang kita ay katumbas ng kita ng gastos ng mga ibinebenta. Ang kita na ito ay tinatawag ding mga benta ng kita at kabuuang kita. Sa sandaling alam mo ang kabuuang gastos at ang kabuuang margin, maaari mo nang kalkulahin ang kita ng benta na dapat mong kikita.
Sa sandaling mayroon ka ng gross profit figure, maaari mong kalkulahin ang gross profit margin na ipinahayag bilang isang porsyento ng kita at ginagamit upang ihambing ang kahusayan ng produksyon ng kumpanya sa paglipas ng panahon. Ang paghahambing lamang ng mga gross na kita mula sa taon-sa-taon o quarter-to-quarter ay maaaring maging nakaliligaw dahil ang matataas na kita ay maaaring tumaas habang mahulog ang mga mahahalagang margin. Hindi mo gusto iyon para sa iyong kumpanya. Ang kabuuang kita ay ipinahayag bilang isang halaga ng pera, habang ang gross margin ay isang porsyento.
Upang Kalkulahin
Ang formula para sa gross margin ay: Gross margin ay katumbas ng gross profit, hinahati ng kita at pagkatapos ay hinati ng kita. Una, idagdag ang gastos ng mga kalakal o serbisyo na ibinebenta. (Huwag isama ang pagbebenta, pang-administratibo at iba pang mga gastusin; ang mga ito ay mga nakapirming gastos.) Magbawas ng gastos ng mga kalakal na ibinebenta mula sa kita upang makuha ang kabuuang kita, pagkatapos ay hatiin ang kabuuang kita ng kabuuang kita na nagbibigay sa iyo ng iyong gross profit margin o gross margin.
Halimbawa, kung ang isang kumpanya ay may mga benta na $ 1 milyon at ang halaga ng mga kalakal na ibinebenta ay nagkakahalaga ng $ 750,000, ang kita ng benta ng gross margin ay $ 250,000. Ang porsyento ng gross margin, o kabuuang kita na hinati sa kabuuang kita, ay 25 porsiyento. Kaya para sa bawat dolyar na ginugol, ang iyong kumpanya ay kumikita ng karagdagang 25 cents.
Pagsusuri
Ang kaalaman sa gross margin ay kapaki-pakinabang upang masubaybayan ang mga uso, at siyasatin kung bakit nangyayari ang isang trend. Ang pagbaba sa gross margin ay maaaring magpahiwatig ng pagtanggi sa competitiveness ng produkto o serbisyo ng isang kumpanya. Kapag isinasaalang-alang ang gross margin, dapat mo ring isaalang-alang ang iyong rate ng paglilipat ng imbentaryo.
Mga Paraan Upang Pagbutihin
Maaari mong mapabuti ang porsyento ng iyong gross margin sa dalawang paraan. Ang isa ay bumili ng imbentaryo sa mas mababang presyo. Ang isang makabuluhang diskwento sa pagbili, o isang mas mura na supplier, ay magpapabuti sa porsiyento ng iyong gross margin dahil mas mababa ang halaga ng mga ibinebenta. Ang pangalawa ay upang markahan ang mga kalakal o itaas ang presyo, ngunit gawin lamang ito sa kumpetisyon sa isip, dahil maaaring mawalan ng mga customer.
Something to Remember
Ang isang mababang porsyento ng gross margin ay hindi palaging nangangahulugan na ang iyong kumpanya ay hindi maganda. Mas mainam na ihambing ang mga porsiyento ng gross margin sa pagitan ng mga kumpanya sa parehong industriya, sa halip na mga kumpanya sa iba't ibang sektor. Gross profit margin ay isa sa tatlong ratios na sumusukat sa kakayahang kumita ng iyong kumpanya. Ang ikalawa ay profit margin, na kung gaano kahusay ang pangangasiwa ng isang kumpanya. Ang ikatlo ay ang net profit margin, o profitability ng kumpanya matapos ibawas ang lahat ng gastos, hanggang sa mga buwis at pagbabayad ng interes.
