Ang mga channel ng pamamahagi ay may mahalagang papel sa supply chain ng kumpanya. Ang isang diskarte sa pamamahagi ng channel ay isang paraan na maaaring dalhin ng isang tagagawa ang mga produkto nito sa merkado. Maaari itong maging isang epektibong paraan ng pag-abot sa iba't ibang demograpiko ng customer. Maaaring gumana ang mga channel ng pamamahagi para sa anumang industriya na gumagawa ng mga produkto. Kapag ang isang produkto ay umalis sa puntong pinagmulan, pumapasok ito sa kadena ng suplay at gumagalaw sa pamamagitan ng mga channel ng pamamahagi. Ang layunin ay upang maabot ang maraming mga customer hangga't maaari gamit ang mga channel na ito upang lumago ang kita ng benta.
Mga Uri ng Mga Channels ng Pamamahagi
Ang mga channel ng pamamahagi ay maaaring dumating sa iba't-ibang anyo, ngunit lahat ay may isang sangkap na karaniwan: paglilipat ng mga produkto mula sa mga kamay ng mga producer sa mga huling consumer. Ang mga channel na ito ay maaaring magkaroon ng iba't ibang mga pangalan kabilang ang mga wholesaler, distributor, retailer, franchise dealers, jobbers, authorized dealers at agents.
Kapag ang isang kumpanya ay nagsimulang mag-isip tungkol sa pamamahagi ng isang produkto, ang tradisyunal na modelo ng pamamahagi ay isang mahusay na lugar upang magsimula. Ang modelong ito ay may tatlong antas: ang producer, ang mamamakyaw at ang retailer. Ang producer ay bumubuo at gumagawa ng produkto. Ang mga mamamakyaw ay pinagkukunan ang produkto sa bulk, na may hawak na mga kalakal sa isang bodega hanggang sa sila ay handa na muling ibenta sa mga independiyenteng nagtitingi. Para sa mga kumpanya, ito ay isang mabilis na paraan upang ilipat ang mga produkto sa pamamagitan ng mga tagatingi, at kadalasang ipinadala ito nang direkta sa pamamagitan ng mamamakyaw o sa isang kumpanya ng logistik ng third-party. Ang mga tindahan tulad ng mga tindahan ng brick at mortar, katalogo at online, ay mas direktang pamamahagi ng channel dahil nagbebenta sila nang direkta sa consumer. Ang mga ito ay tinatawag na hindi tuwirang mga channel ng pamamahagi.
Ang isang alternatibo ay ang paggamit ng direktang channel ng pamamahagi na kung saan ang isang kumpanya ay nagbebenta at naghahatid ng produkto gamit ang sarili nitong mga salespeople at warehouses. Ang diskarte sa pamamahagi ng channel na ito ay maaaring mapanatili ang mga gastos dahil ito ay tumatagal ng mga tagapamagitan.
Ipasadya ang Iyong Sariling Channel
Ang mga channel ng pamamahagi ay isang paraan para sa mga benta ng funnel sa target na mga merkado. Naglalaro sila ng isang pibotal papel sa marketing at promosyon. Pinapalaki din nila ang kahusayan at isara ang agwat sa pagitan ng mga producer at mga mamimili. Ang isang epektibong diskarte sa channel ng pamamahagi ay maaaring makatulong sa pagpapalawak ng produkto at availability, pati na rin ang pagtaas ng kita.
Maaaring baguhin ng mga kumpanya ang tradisyunal na modelo ng pamamahagi. Maaari nilang piliin na magbenta nang direkta sa mga tagatingi, o maaaring pumunta nang direkta sa retailer ang tagagawa para sa imbentaryo. Ginagamit ng Walmart ang modelong ito. Mayroong maraming mga paraan upang mag-set up ng diskarte sa channel, at ang isang kumpanya ay hindi kailangang limitado pagdating sa pagkuha ng kanilang mga produkto sa merkado.
