Ang isang pamamahagi channel ay ang daloy ng isang produkto mula sa orihinal na tagagawa sa pamamagitan ng sa dulo ng customer. Ayon sa kaugalian, ang mga tagagawa ay gumagawa ng mga kalakal at pagkatapos ay ibinebenta ito sa mga mamamakyaw, na nagbebenta ng mga ito sa mga tagatingi. Ang mga tagatingi ay nagtataglay ng imbentaryo para sa mga consumer Ang mga tagagawa ay maaaring tumingin para sa mga alternatibo sa tradisyunal na channel ng pamamahagi upang ma-optimize ang kita.
Pagbebenta sa Mga Mamamakyaw
Ang saligan ng isang channel ng pamamahagi ay ang iba't ibang uri ng mga kumpanya na espesyalista sa iba't ibang mga elemento ng proseso. Ang mga tagagawa ay may kadalubhasaan sa pagpapaunlad ng produkto at produksyon. Ang ilang mga bigyang-diin ang mataas na kalidad na mga solusyon habang ang iba ay tumutuon sa mass produksyon sa mababang gastos. Ang mga tagagawa ay karaniwang nagtataglay ng tapos na imbentaryo sa imbakan hanggang sa pagbebenta sa isang mamamakyaw. Ang mga mamamakyaw, na kilala rin bilang mga distributor, ay nagtataglay ng imbentaryo sa mga warehouses para sa pamamahagi sa mga nagtitingi o mga mamimili.
Papel ng Distributor
Ang kadalubhasaan na kasangkot sa wholesaling ay pagkuha tapos kalakal sa makatwirang rate at pagkuha sa kanila sa merkado. Ang mga nangungunang mamamakyaw ay tumutukoy sa kalidad o mga produkto na nakatuon sa halaga na inaasahan nilang ilagay ang mga mataas na pangangailangan sa mga customer. Matapos maitatag ang mga kasunduan sa mga tagatingi, ang mga mamamakyaw ay madalas na kumukuha at nagpapadala ng mga produkto upang palitan ang mga order sa mga tindahan. Sa ilang mga kaso, ang mga mamamakyaw ay nagpadala ng mga kalakal nang direkta sa mga mamimili.
Pagbebenta sa Customer
Kabilang sa kadalubhasaan ng mga tagatingi ang mga humahawak ng imbentaryo sa kamay, pagbagsak ng mga bulk item at pagbibigay ng serbisyo sa customer. Tinitiyak ng mga tagatingi ang mga pangangailangan at kagustuhan ng mga partikular na target market at nag-aalok ng mga kalakal at serbisyo upang tumugma. Ang tradisyunal na mga nagtitingi ng brick-and-mortar ay nakakuha ng mga kalakal mula sa mga mamamakyaw at nagsumite ng mga order sa pag-renew para sa muling pagdadagdag. Ang ilang nagtitingi ay kumonekta sa mga distributor sa pamamagitan ng elektronikong pagsasama ng data at nakikipag-ugnayan sa isang mas mahusay na sistema na kilala bilang pinamamahalaang imbentaryo ng vendor. Ang mga online retailer ay maaaring magkaroon ng mga kalakal sa kanilang sariling mga sentro ng pamamahagi o umaasa sa mga distributor para sa katuparan ng online order.
Kahaliling Manufacturer Istratehiya
Ang mga tagagawa ng produkto ay hindi limitado sa tradisyonal na landas. Ang ilang mga kumpanya ay makahanap ng higit pang mga kapaki-pakinabang na paraan upang ipamahagi ang natapos na mga kalakal. Gamit ang mga kakayahan sa Internet, ang mga tagagawa ay maaaring magbenta ng online at nakumpleto ang pagpapadala ng mga produkto nang direkta mula sa kanilang sariling mga sentro ng pamamahagi. Ang diskarte na ito ay kilala bilang forward vertical integration. Ang pag-aalis ng mga tradisyonal na pamamahagi ng mga hakbang ay binabawasan din ang mga gastos sa pagdagdag. Ang pangunahing hamon ay ang mga tagagawa ay kailangang bumuo ng pagmemerkado, transportasyon at logistik, at mga serbisyo sa kakayahan ng mga mamamayan na hindi pangunahing mga lakas para sa kanila. Ang mga tagagawa ay maaari ring bumuo ng mga eksklusibong kasunduan sa mga mamamakyaw o nagtitingi, na nagpapahintulot sa kanila ng mga karapatan na i-market ang mga kalakal sa mga mamimili. Ang diskarte na ito ay epektibo kapag ang isang mataas na dami o mahusay na branded retailer ay maaaring makabuo ng mas maraming kita na may mga eksklusibong karapatan kaysa sa maramihang mga reseller ay maaaring gumawa ng may bukas na pag-access.
