Ang pagdating ng isang makikinang, natatanging at makabagong ideya ay hindi lamang ang mahirap na gawain; nagbebenta ng ideya sa isang tagagawa ay pantay, kung hindi higit pa, mahirap. Hindi masyadong simple na magkaroon ng isang abalang desisyon-maker marinig ang iyong kuwento. May mga gatekeepers din na huminto ka sa gitna. Kahit na namamahala ka upang makipag-ugnay sa tamang tao, ang pagpapakita ng ideya ay maaaring mahirap maliban kung ganap kang nakahanda.
Piliin ang tamang tao upang maihatid ang ideya. Ang mga desisyon ay gumagawa ng isang mabilis na impression ng iyong kredibilidad, kaya ang pagsisimula sa isang CEO ay maaaring hindi ang pinakamahusay na pagbubukas. Mas mahusay na lumapit sa isang indibidwal mula sa gitnang o itaas na pamamahala, na may mas malaking pagkakataon na naririnig ng CEO.
Ipakita ang ideya nang malinaw. Ilarawan kung paano makikinabang ang ideya sa tagagawa. Gumawa ng ilang pananaliksik at magbigay ng mga praktikal na halimbawa kung saan ang ideya ay magdaragdag ng halaga sa mga produkto o serbisyo ng kompanya. Halimbawa, kung ang ideya ay nagsasangkot ng pagbuo ng mahusay na kadena sa supply, ipaliwanag kung paano makikinabang ang kompanya mula sa gawaing ito. Papayagan ba ng kompanya ang mga produkto nito sa oras? Makakaapekto ba ang ideya na maiwasan ang panganib na may kaugnayan sa supply chain?
Magsalita mula sa pananaw ng mga gumagawa ng desisyon. Ang iyong pagtatanghal ay maaaring dinaluhan ng mga ulo ng mga kagawaran ng pag-andar na nauugnay sa ideya. Ang madla ay hindi maaaring kumbinsido maliban kung ipaliwanag mo ang mga benepisyo ng pagpapatupad ng ideya mula sa kanilang pananaw. Halimbawa, kung mayroon kang isang bagong ideya sa pagmemerkado para sa mga produkto ng kumpanya, dapat mong kumbinsihin ang marketing head na maunawaan ng mundo ang bagong planong ito. Gayundin, para sa isang ideya na may kaugnayan sa mga benta, ipaliwanag sa ulo ng benta kung bakit ang mga kostumer ay bibili ito.
Maging handa upang ipagtanggol ang iyong ideya sa negosyo dahil ito ay hinamon ng lahat ng uri ng mga katanungan. Suriin ang mga kalamangan at kahinaan ng ideya bago pa man.
Panatilihin ang ideya bilang mababang panganib hangga't maaari, kung nais mo itong ibenta. Walang tagagawa ay handa na ipatupad ang isang napaka-peligroso proyekto; kaya laging gumagana sa pagbawas ng panganib.
Tapusin ang pagtatanghal na may ilang huling mga katanungan upang malaman kung ano ang iniisip ng madla tungkol sa iyong bagong ideya. Laging itanong sa susunod na mga katanungan tulad ng "Kailan ihahanda ng komite sa badyet ang badyet?"
Mga Tip
-
Maging handa para sa pagtatanghal. Huwag masyadong nagugulat ang tungkol sa bagong ideya. Hayaan ang iba na magsalita ng kanilang mga isip, masyadong, kahit na hindi sila sumasang-ayon sa iyo. Maging handa na maging criticized para sa iyong trabaho.
