Ang isang pang-industriya distributor ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa mundo ng marketing. Ang isa ay maaaring ihambing ang mga ito sa isang mamamakyaw sa industriya ng tingian. Ngunit sa pang-industriya na pagmemerkado, hindi namin binabanggit ang tungkol sa pagbebenta ng pakyawan na kalakal sa mga tindahan, na kung saan pagkatapos ay i-market ang mga produktong iyon sa publiko. Sa halip, ang pang-industriya na pamamahagi ay may kaugnayan sa pagbibigay ng mga kalakal o serbisyo na ginagamit ng mga negosyo sa kanilang sariling produksyon ng mga kalakal at serbisyo.
Ano ang Ginagawa Nila?
Ang mga pang-industriya na distributor, na mga independiyenteng kumpanya, ay kumikilos bilang mga tagapamagitan. Bumili sila ng mga produktong pang-industriya nang maramihan mula sa isang tagagawa at ibigay ang mga ito sa mga negosyo na pagkatapos ay gamitin ang mga ito para sa produksyon o pagmamanupaktura.Ang distributor ay nakikipagtulungan sa isang producer o negosyo market sa halip ng isang merkado ng consumer.
Ang mga distributor ay nagtatrabaho sa mga mamimili ng kumpanya o mga opisyal ng pagbili para sa palitan. Ang isang pang-industriya na tagapagbenta ay kumakatawan sa distributor sa mga kumpanya at responsable sa pagbuo ng mga benta sa mga mamimili.
Sino ang kanilang Market?
Ang mga kumpanya na bumubuo sa isang base ng customer sa industriya ng distributor ay interesado sa kung ano ang nagbebenta ng nagbebenta para lamang sa paggamit sa kanilang sariling negosyo, kumpara sa mga kumpanya na bumili ng mga produkto mula sa mga distributor para sa muling pagbibili. Ang mga kumpanyang ito, sa iba't ibang industriya, ay tinutukoy kung minsan bilang market producer o market ng negosyo.
Ano ang Ibinebenta nila?
Ang mga indibidwal na kumpanya ng distributor ay nag-aalok ng iba't ibang mga linya ng produkto at serbisyo. Ang ilan ay pumili ng isang maliit na linya ng produkto ng angkop na lugar, habang ang iba ay mas malawak sa kanilang inaalok. Ang kanilang mga kalakal o serbisyo ay maaaring mauri bilang mga aksesorya, suplay, pag-install o ibang bagay.
Kung ito ay isang hilaw na materyales, software, serbisyo sa pagpapanatili o ilang iba pang mga alay, ang pagtukoy ng katangian ng isang pang-industriya na produkto ay kung paano magagamit ang mabuting o serbisyo. Maaaring isaalang-alang ang isang produkto ng isang mahusay na mamimili sa isang kaso at isang magandang pang-industriya sa iba pang batay lamang sa kung sino ang bumibili nito at bakit.
Mga Trend sa Industrial Distributing
Ang kumpetisyon ay maaaring mabangis sa mga pang-industriya na distributor, lalo na kung ang kanilang mga linya ng produkto ay pareho ngunit makitid at tiyak. Nagdulot ito ng pang-industriya na mga kumpanya sa pamamahagi upang mapabuti ang kanilang serbisyo sa customer at nag-aalok ng mga insentibo tulad ng mga pagbawas ng presyo at libreng pagpapadala upang hikayatin ang kanilang mga target na mamimili na bumili mula sa kanila. Ang mga pang-industriya na distributor ay nakatuon din sa pagiging epektibo ng pagtanggi ng negosyo sa mga nakaraang taon.
