Sa halip na ipalagay na mayroon ka nang mga kakumpitensya o nadarama na walang paraan upang tumpak na pag-aralan ang kumpetisyon, gumamit ng mapa ng diskarte upang mas mahusay na maunawaan ang iyong sariling kumpanya pati na rin kung paano mo ihambing sa mga pangunahing rivals. Ang oras at pagsisikap upang makakuha ng pananaw, magtipon ng impormasyon at magtatakda ng mga estratehiya ay magbabayad sa isang planong pangkapayapaan na maaari mong ipaalam sa mga kawani, na nakatuon sa mga mapagkukunan sa pagpapabuti ng iyong posisyon sa merkado.
Mga bagay na kakailanganin mo
-
Software program na may kakayahan sa daloy ng chart
-
Mga tagapagpahiwatig ng pagganap: data sa pananalapi, pamamahagi ng merkado, mga marka ng kasiyahan sa customer
Ihanda ang Pangkalahatang Eksena
Magpasya kung aling mga kumpanya ang itinuturing mong pangunahing mapagkumpitensya: ang pinakamataas na tatlo hanggang limang mga kumpanya na iyong sinalungat para sa mga customer.
Ipunin ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap sa mapagkumpitensyang hanay. Kunin ang mapagkumpitensyang data ng katalinuhan mula sa mga ulat ng kumpanya, mga chart ng organisasyon, mga file ng SEC, mga application ng patent, mga release ng pahayag o mga resulta ng survey sa mga publication ng asosasyon sa kalakalan.
Itugma kung ano ang maaari mong makuha sa panloob na data; samantalang dapat mong makakuha ng mas marami pang impormasyon tungkol sa iyong sariling kumpanya, ilagay sa pamantayan kung ano ang iyong ginagamit para sa proseso ng pagmamapa sa mga kumpanya upang matiyak ang paghahambing ng 'mansanas-sa-mansanas.'
Kunin ang Apat na Perspektibo
Paunlarin ang pananaw ng pananalapi. Ipunin ang data ng pananalapi tulad ng mga kita, gastos, kita at pagbabalik. Tumutok sa kung ano ang kinakailangan upang suportahan ang pananalapi sa mga layunin ng korporasyon.
Inihaw ng laman ang pananaw ng customer. Tukuyin kung paano tinitingnan ng mga customer ang mga kumpanya na naka-map gamit ang data ng market share, mga marka ng kasiyahan sa customer at data ng saloobin at paggamit. Pag-isipin na binabalangkas ang halaga ng panukala na kakaiba sa bawat kumpanya: kung paano ang bawat kumpanya ay nakakakuha at nagpapanatili ng mga customer.
Magtatag ng pananaw sa mga proseso. Tukuyin kung aling mga internal na proseso ang bawat kumpanya ay nagtatampok upang maisakatuparan ang kani-kanilang mga panukalang halaga: kung ano ang pinakamahusay sa bawat kumpanya upang masunod ang kanilang mga customer. Punan ang mga piraso gamit ang produkto mix, key na operasyon o mga pasilidad, at data ng mga benta o pamamahagi channel.
Ang laman ay ang pananaw sa pag-unlad at pag-aaral. Itaguyod kung anong teknolohiya o kultura ng korporasyon ang sinusuportahan ang mga proseso, gamit ang mga intelektwal na ari-arian tulad ng mga patent o mga balita sa pag-unlad sa mga produkto o extension, pati na rin ang mga chart ng organisasyon upang alamin kung paano sinusuportahan ng istraktura ng kumpanya ang kanilang mga pagsisikap. Itinatampok ng bahaging ito ng mapa kung paano isinasagawa ng bawat kumpanya ang sarili nito upang mapangalagaan ang kanilang kakayahang maisagawa ang kanilang proseso at umangkop sa mga pangangailangan sa merkado.
Gumuhit ng Mapa
Ang paggamit ng daloy ng tsart software o kahit na mga programa na partikular na dinisenyo para sa mga mapa ng diskarte, input ang impormasyon upang graphically kumakatawan sa pagkakabit sa pagitan ng apat na pananaw sa loob ng iyong organisasyon.
Sa iyong kumpanya bilang isang baseline, magtiklop ang graphical na representasyon para sa bawat kakumpitensya.
Pumili ng isa sa ilang mga paraan upang ilarawan ang mapagkumpitensya landscape. Ang isa ay ang gumamit ng isang malaki at pinadali na mapa na nagpapakita ng hindi pa ganap na impormasyon para sa lahat ng mga kakumpitensya, bilang isang 'sa isang sulyap' na tsart. Ang susunod ay upang paghiwalayin ang mga mapa para sa bawat kumpanya upang i-set up magkabilang gilid. Ang ikatlo ay ang paggamit ng isang 'atlas' ng multi-page na nagpapakita ng mga detalye sa lahat ng mga kumpanya, sa bawat isa sa apat na pananaw na nakakakuha ng kanilang sariling pahina.
