Kapag mayroon kang maliit na negosyo sa paglilinis, kailangan mo ng matatag na base ng client upang mapalago ang iyong negosyo at magtagumpay. Ang bawat tao'y nangangailangan ng mga malinis na tahanan at tanggapan upang manatiling malusog at maiwasan ang mga infestation ng insekto. Kung malinis ka para sa mga tirahan o komersyal na mga customer o pareho, ang pagkuha ng mga kliyente na umaakma sa iyong plano sa negosyo ay nangangailangan ng pananaliksik at pangako.Kahit na ang ilang mga kliyente ay maaaring mukhang mahulog sa iyong kandungan, ang paglilinis ng mga may-ari ng negosyo ay dapat na karaniwang naghahanap ng mga potensyal na kliyente at gumamit ng makatawag pansin at kaakit-akit na mga taktika sa marketing
Lumikha ng isang listahan ng mga katangian na iyong hinahanap sa mga kliyente. Halimbawa, mas gusto mo ang mga komersyal na kliyente sa mga tirahan, mga kliyente sa loob ng 25 milya ng iyong negosyo o kliyente sa mayaman na mga kapitbahayan.
Mag-advertise sa mga kliyente mula sa target market na ito sa isang rehiyon na gumagamit ng tradisyunal na kapitbahayan o panrehiyong pahayagan, magasin, radyo, TV at direct mail advertising kung pinapayagan ang iyong badyet. Kung hindi, mag-advertise nang lokal sa pamamagitan ng iba pang mga paraan: mag-hang flyers sa mga lugar na madalas, malamig na tawag sa iyong mga kliyente, at lumakad sa mga negosyo o magpatumba sa mga pintuan ng tirahan upang ipakilala ang iyong sarili sa kapitbahayan.
Maging miyembro ng iyong lokal na Chamber of Commerce at pagkatapos ay ibigay ang Chamber sa mga business card at flyer. Kung hindi mo alam ang lokasyon ng iyong Chamber, bisitahin ang U. S. Chamber ng Commerce Chamber Directory Search page. Mag-click ng isang estado sa mapa at mag-scroll sa mga opsyon hanggang makita mo ang iyong lungsod.
Sumali sa mga lokal, pambansa at internasyonal na mga asosasyon sa paglilinis tulad ng National Cleaners Association, National Air Duct Cleaners Association o Ang Worldwide Cleaning Industry Association at network sa mga kaganapan sa asosasyon. Ibigay ang iyong mga business card at flyer. Magtanong ng iba pang mga miyembro para sa mga tip o mga referral batay sa rehiyon na iyong naroroon at ang partikular na uri ng mga serbisyo na iyong inaalok.
Mag-set up ng mga pakikipagsosyo sa referral sa iba pang mga negosyo sa lugar na nakikitungo sa mga customer na kadalasang nangangailangan ng mga propesyonal na serbisyong paglilinis tulad ng mga paaralan, mga disenyo ng interior na kumpanya, mga kumpanya ng konstruksiyon at mga nagho-host ng kaganapan at caterer. Kahit na hindi ka makakakuha ng mga referral, ang isang may-ari ng negosyo na gumagamit ng mga serbisyong paglilinis ng isang propesyonal na cleaner ay maaaring magpasya na umarkila sa iyong kumpanya para sa kanyang mga pangangailangan sa paglilinis dahil sa iyong pagpayag na ibahagi ang mga kliyente.
Tanungin ang iyong umiiral na mga kliyente para sa mga referral sa mga taong pinaniniwalaan nilang makikinabang mula sa iyong mga serbisyo. Upang hikayatin ang iyong mga umiiral na kliyente na i-refer ang mga tao sa iyo, isaalang-alang ang pagbibigay ng diskwento para sa mga referral o cash back bonus para sa mga referral na nagreresulta sa mga nilagdaang kontrata sa paglilinis.
Mang-akit ng mga bagong kliyente sa iyong negosyo sa pamamagitan ng pag-post ng makatawag pansin na nilalaman tulad ng mga artikulo o mga video tungkol sa paglilinis at paglilinis ng industriya kabilang ang mga tip sa paglilinis at impormasyon ng produkto sa iyong website. Bilang karagdagan, i-post bago at pagkatapos ang mga larawan ng iyong trabaho sa iyong website kasama ang mga testimonial ng client upang mapabilib ang mga potensyal na kliyente na bumibisita sa site.
Mag-link sa nakaka-engganyong nilalaman sa mga social network na nabibilang ka sa tulad ng LinkedIn, Twitter at Facebook. Gumawa ng isang pang-araw-araw o lingguhang e-newsletter para sa mga bisita sa website na umaakit sa pansin ng bisita at posibleng humahantong sa mga bagong kliyente o mga referral.
Mga Tip
-
Limitahan ang laki ng iyong lugar ng serbisyo - ang heograpikong lugar na kasing malaki mo o ng iyong mga empleyado ay maaaring hawakan - sa panahon ng iyong paghahanap sa client sa una upang maiwasan ang pagpunta sa paglipas ng badyet sa mga gastos sa advertising o paglalakbay. Maaari kang palawakin sa ibang pagkakataon habang lumalaki ang iyong negosyo.
Kung ang iyong badyet ay nagbibigay-daan, ibigay ang mga branded novelty item tulad ng key chains at pens na nagtatampok ng pangalan ng iyong negosyo, address ng website at iba pang impormasyon sa pakikipag-ugnay bilang karagdagan sa mga business card at flyer. Bukod sa pagbisita sa lokal na mga tindahan sa pag-print-on-demand, maaari kang mag-order ng mga novelty na online sa Branders.com, Zazzle.com at CafePress.
